「早く家を売りたい! 早く売る方法は?」

早く家を売る方法をお探しですね。

確かに家を売り出したら、サッと売りたいもの。
事情があればなおさらです。

ただし家を早く売ると、価格が安くなってしまう恐れあります。

さらに焦って売り急ぐと、必要以上に値下げして大損するリスクも。

この記事では、なるべく値下げをせずに家を早く売る方法を解説します。

あなたの家が早く売れるために、この記事がお役に立てば幸いです。

家を早く売るならまず売り方を決める

家を早く売るなら、まず売り方を決めましょう。

家を売る方法には大きく3つあり、それぞれ売れる早さが違います。

家を売る3つの方法
  1. 即時買取: 不動産会社が買取る方法。最短1週間で売れるが、価格は相場の6割〜8割に安くなる
  2. 買取保証(売却保証): 期間限定で売り出し、売れないと不動産会社が買取保証額で買取る方法。
  3. 仲介(普通に売る): 普通に売り出す方法。ほぼ相場通りに売れるが、売却期間は3〜6ヶ月。売り方で大きく差がつき、売れ残る恐れもある。

それぞれ解説します。

方法1. 即時買取(買取)

とにかく早く売りたいなら即時買取

価格は安くなっても、とにかく早く家を売りたいなら、即時買取があります。

即時買取は、不動産会社が家を直接買い取る方法。
買取イメージ

●即時買取のメリット

  • 最短1週間など早く確実に売れる
  • 引き渡しのスケジュールが自由に調整できる
  • 売主の契約不適合責任や買主のローン審査落ちなどの心配がない
  • 内覧は買取業者だけなので、手間がかからない
  • 買取価格がすぐ決まるので、買い替えなど資金計画が立てやすい
  • 一般に広告しないため、ご近所に内緒で売れる
●即時買取のデメリット・注意点

  • 買取価格が相場の6割〜8割に安くなる。
  • 田舎や不人気エリアなど転売が難しい物件は断られる。
  • 買取する業者によって買取価格や入金までのスケジュールが大きく違う。

最短1週間で売れるが、価格は相場の6割〜8割に安くなる

即時買取は、最短1週間で売れますが、買取価格が相場の6割〜8割に安くなってしまいます。

なぜなら不動産会社は買い取った家を相場価格で転売し、差額を利益にするため。

手間やリスクを考えると、相場より2割以上安くないと買取るメリットが無いのです。

買取イメージ

ハウスハウス

家が早く売れるのは良いけど、安くなるのはイヤだなぁ。
買取で高く売れないの?


家博士家博士

買取で高く売るためのポイントが2つあるよ。
ただし相場より高くはならないけどね。

即時買取で少しでも高く売る2つのポイント

即時買取で少しでも高く売るポイントは次の2つ。

即時買取で高く売るポイント1. 自社買取を探す

即時買取には、自社で買い取る場合と提携会社が買い取る場合の2つがあり、自社で買取る場合は仲介手数料がかかりません。

自社買取と提携業者買取の違い

仲介手数料は「売買価格×3%+6万円+消費税」とそれなりの価格。
(※売買価格400万円以上の場合)

売買価格2千万円なら、仲介手数料は72.6万円にもなります。

即時買取で高く売るポイント2. とにかく多くに無料査定を依頼する

即時買取では、10社、20社となるべく多くに無料査定を依頼しましょう。

多くの不動産会社に査定を依頼すれば、中には相場に近い高値で買取る会社が見つかるかもしれません。

不動産会社の一部には、決算など特別な社内事情や、単純な査定のミスで、買取価格を高く提示する会社があります。

ハウスハウス

自社買取の不動産会社を中心に、なるべく多くあたるってことだね。


家博士家博士

不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトを複数併用すると良いよ。


主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。

比較するために仲介で普通に売却する価格も査定してもらう

買取価格の査定を依頼する場合は、比較するために仲介で普通に売る価格も査定してもらいましょう。

仲介との価格差が納得できるものであれば、即時買取を選べばよいでしょう。

買取については、こちらの記事で詳しく解説しています。


ハウスハウス

でもやっぱり相場より高く売りたいなぁ。
相場より高く、なるべく早く売りたいならどうすれば良いの?


家博士家博士

期間限定で売り出す買取保証が良いかもね。

方法2. 買取保証(売却保証)

家を早く売りたいけれど、数ヶ月は余裕があるなら、買取保証も良いでしょう。

期間限定で売り出し、売れないと買取

買取保証とは期間限定で売出し、期間内に家が売却できないと不動産会社が買取ってくれる保証のこと。

買取保証イメージ

●買取保証のメリット

  • 売却の期限を確定できる
  • 仲介期間は相場通りの価格で売り出せる
  • 不動産会社を選ぶ基準が分かりやすい
●買取保証のデメリット

  • ごく一部の大手不動産会社しかない
  • 利用には築年数やエリアなど不動産会社の指定条件がある
  • 買取価格は査定価格の最大90%など相場より安い
  • 仲介期間中の売り出し価格に制限がある
  • 短期間で売るため、仲介でじっくり売るよりは安くなる恐れがある

売り出し期間は不動産会社によって違い、3ヶ月〜12ヶ月まであります。

売り出し期間中の売り出し価格は査定価格の最大120%など、高値にチャレンジできますが、期間が経つごとに値下げが前提。

最後に売れないと、査定価格の最大90%などで不動産会社が買取ます。

ハウスハウス

これは良いね!
高く売り出せるし、売れ残る心配もないんだ。


家博士家博士

でも一部の大手不動産会社しか扱ってないんだ。

買取保証は一部の大手不動産会社しかない

買取保証は、一部の大手不動産会社しか扱っていません。

なぜなら不動産買い取りは、資本力がある大手しかできないサービスだから。

中小の不動産会社では、予定以上の買取が同時期に起きると営業資金不足で倒産するリスクがあります。

買取保証がある大手は、東急リバブル野村の仲介+など一部の大手のみ。

また小田急沿線であれば、小田急不動産、東京都心ではSRE不動産(旧ソニー不動産)もあります。

家博士家博士

査定価格や売り出し条件が各社違うので、それぞれ話を聴き比べると良いよ。

査定価格と売り出し条件で比較する

買取保証も不動産会社によって査定価格や条件が大きく違います。

例えば、買い取った後の転売利益を売主に還元する「利益還元」の有無などは大きな違い。

最低でも大手3社に無料査定を依頼して、話を聴き比べましょう。

まとめて無料査定を依頼するなら「すまいValue」が便利

買取保証がある大手にまとめて無料査定を依頼するなら「すまいValue」が便利です。

すまいValue

すまいValueは、買取保証がある3社を含む大手6社が共同運営する一括査定サイト。

大手3社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したので、大手3社に査定を依頼できるのはすまいValueしかありません。

すまいValueの公式サイトはこちら
すまいValue

SRE不動産は、個別に無料査定を依頼すればよいでしょう。

SRE不動産(旧ソニー不動産)の公式サイトはこちら
SRE不動産

買取保証については、こちらの記事で詳しく解説しています。


ハウスハウス

買取保証は便利だけど、選択肢は少ないのか。


家博士家博士

条件が合って使えるなら、検討してみると良いね。
ただし扱う不動産会社が少ないから、普通は仲介で売ることが多いよ。

方法3. 仲介(普通に売り出す)

普通は仲介で売り出す

仲介は、不動産会社に売却を依頼して売り出し、一般の買主を探す方法です。
仲介

●仲介のメリット

  • 売り方によっては、値下げせずに早く売れる可能性がある
  • ほぼ相場通りの価格(相場±10%)で売れる
  • 希少性のある物件なら相場より2割以上高値でも売れる場合がある。
●仲介のデメリット

  • 需要が少ない物件や、売り方を間違えると、売れ残るリスクがある
  • 売り急いだり、悪質な不動産会社に騙されると、安値で手放すリスクがある
  • 内覧対応など手間がかかる
  • 広告により売り出していることが近隣や知り合いに知られる恐れがある。

家を売るなら、仲介で売り出すのが一般的。

不動産会社に無料査定を依頼すると、仲介で3ヶ月以内に売れる予想価格を査定してくれます。

ハウスハウス

でも3ヶ月で売れるか分からないよね。


家博士家博士

平均で4ヶ月〜5ヶ月だね。

平均売却期間はマンション約4ヶ月、戸建て約5ヶ月

仲介で売り出した場合の平均売却期間は、マンションで約4ヶ月、戸建てで約5ヶ月。

内訳はこちらのイメージです。

平均の売却期間(首都圏・2021年)

売却期間イメージ(首都圏2021年)

家が早く売れるかは、需要と売り方次第

ただし仲介で家が早く売れるかは、需要と売り方によって違います。

需要の豊富な物件なら売り出して数日で売れる可能性もありますが、田舎で需要が少ないと1年以上かかることも。

また売り方によっては、例えば人気物件でも相場より明らかに高く売り出すと、なかなか売れない恐れがあります。

仲介で家を早く売るためには、需要を見極めて、最適な売り方で売る必要があるのです。


ハウスハウス

なんかフワフワしてよく分からないよ。
結局、仲介で家を早く売るにはどうすれば良いの?。


家博士家博士

仲介で家を早く売る方法は色々あるから、詳しく解説するよ

方法3.仲介で家を早く売る7つの方法

仲介で家を早く売るには、次の方法があります。

それぞれ詳しく解説します。

方法3-1. 絶妙な売り出し価格の設定

早く家を売るためには、売り出し価格の設定が重要です。

基本は安く売り出すほど早く売れますが、せっかく仲介で売るなら少しでも高く売りましょう。

安値で買い叩かれない

まず注意したいのは、早く売りたいばかりに足元を見られて、安値で買い叩かれないこと。

仲介の値下げは、相場より2割引きが下限の目安です。

なぜなら2割以上値下げするなら、自分で自社買取の転売業者を探した方が高く売れるため。

仲介を依頼した不動産会社が悪質だと、相場の半値などで買取業者を紹介される恐れがあるので注意しましょう。

期間の余裕によって売り出し価格を調整する

売り出し期間がどのくらいかで、売り出し価格を調整します。

1ヶ月も余裕がないなら、相場より1割程度下げて売り出す方が確実。

また3ヶ月程度余裕があるなら、相場価格で売り出して、反応を見ると良いでしょう。

詳しい価格戦略は、売却を依頼する不動産会社と相談しながら決めます。

競合と相場を正確に見極める

売り出し価格を決めるためには、相場を正確に把握し、競合を見極める必要があります。

都市部を中心に相場が高騰し、プロでも査定が困難

今は都市部を中心に不動産相場が高騰しています。

不動産価格指数(全国)

不動産価格指数(全国)2022年11月

不動産価格指数とは

不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。国土交通省がアンケートで集めた年間30万件の成約価格を元に、ヘドニック法という統計計算でまとめたもの。3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。

マンションは、約9年半で79%も値上がりしています。

戸建ては変わらない様に見えますが、都市部は値上がり、田舎は値下がりして2極化が進んでいます。

プロでも査定が難しい環境なので、最低でも3社以上に査定を依頼した方が安心です。

ハウスハウス

マンションはこんなに値上がりしているんだ!

競合の売り出し価格は相場より高い

競合の売り出し価格は、あくまで売主の希望価格で、売れ残っている価格の恐れもあります。

マンションの売り出し価格と成約価格
(首都圏2021年)

首都圏2021年マンション売り出し価格と成約価格の差

急いでいない売主であれば、相場より15%ほど高く売り出して、反応を見ながら値下げするのが一般的。

競合の売り出し価格は高めなので、相場はあくまで不動産会社の査定価格を参考にしましょう。


ハウスハウス

絶妙な売り出し価格なんて、分かるか不安だなぁ


家博士家博士

売り出し価格は不動産会社と相談して決めれば良いから、大丈夫だよ。
まず優秀で信頼できる不動産会社を探すことが大切だね。

方法3-2. 優秀で信頼できる不動産会社を選ぶ

不動産会社選びで8割決まる

家が早く売れるかは、不動産会社選びで8割決まります。

なぜなら売却活動は、ほぼ全て不動産会社にお任せになるため。

売却中に売主ができることは、内覧の対応と価格交渉などの最終判断しかありません。

ハウスハウス

不動産会社選びって大事なんだね。


家博士家博士

優秀な不動産会社は、早く高く売るノウハウもあるし、家を探している客を多く抱えているからね。

査定時に早く売りたいことを伝える

早く家を売るためには、査定時に希望の売却期間を伝えましょう。

優秀な不動産会社は、家の売却経験が豊富で、売り方をよく知っています。

あなたの希望する期間内で家を売るために、最適な方法を提案してくれるでしょう。

また売却実績が多い不動産会社は、購入希望者を多く抱えているため、あなたの家を欲しがる買主が居る可能性も。

運がよければ、売却を依頼したその日に家が売れることもあります。

ハウスハウス

優秀で信頼できる不動産会社はどうやって探せばいいの?


家博士家博士

エリアで家売却実績が豊富な不動産会社3〜6社に無料査定を依頼する。それぞれ話を聴き比べると信頼できそうな担当者が分かるよ。

実績豊富な不動産会社3〜6社に査定依頼し、話を聴き比べる

優秀で信頼できる不動産会社を選ぶ手順は、

  1. エリアで家売却実績が豊富な不動産会社に絞る
  2. その中から3〜6社に無料査定を依頼して、査定価格と話を聴き比べる

不動産会社を選ぶときは、査定価格だけで選ばず、『信頼できそうか』で選びましょう。

仲介の査定価格は、あくまで3ヶ月で売れるであろう予想価格。
その価格で売れると不動産会社が保証する価格ではありません。

一部の悪質な不動産会社は、媒介契約をとるために相場より明らかに高く査定する場合もあります。

複数の不動産会社の話を聴き比べると、信頼できるか自然と分かるでしょう。

ハウスハウス

家売却の実績が豊富な不動産会社はどうやって探すの?


家博士家博士

不動産会社に心当たりがなければ、一括査定サイトを利用すると便利だよ。

一括査定サイトの定番3社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。 一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。 この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue
    おすすめ1位
    すまいValueバリュー
    査定実績:
    40万件(2016年開始)
    不動産会社数:
    大手6社(全国900店舗)
    運営会社:
    大手6社共同運営
    三井のリハウス住友不動産販売東急リバブル野村の仲介+小田急不動産三菱地所ハウスネット
    実績 5.0
    不動産会社 4.5
    運営会社 5.0

    大手6社が共同で運営する一括査定サイト。6社といっても全国900店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。首都圏以外でもほとんどの都市で、三井・住友・東急の3社が実績トップを独占しています。
    2022年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして定番になっています。
    簡易査定を選べば郵送やメールで概算価格の査定が可能。
    さらに詳しくはこちら⇒すまいValueの詳細

    管理人のコメント

    地方では大手より中小が強いエリアもあるため、HOME4USUUMOが良い場合もあります。
    しかし都市部では「すまいバリュー」が現状で最強の一括査定サイトでしょう。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。営業マンの質もワンランク上です。

  2. 【公式サイト】すまいValue


  3. SRE不動産
    おすすめ2位
    SRE不動産(旧ソニー不動産)
    査定実績:
    (2014年開始)
    不動産会社数:
    売主側1社(買主側多数)
    運営会社:
    SREホールディングス(東証PRM)
    実績 4.0
    不動産会社 4.0
    運営会社 5.0

    すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産(旧ソニー不動産)。ただし利用できるエリアは首都圏と関西圏のみ。
    あのソニーが始めた不動産会社で、大手で唯一のエージェント制を採用。他の不動産会社が積極的に買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。またAI査定に定評があり、千社以上に技術を提供するほど。まずメールで概算価格だけ査定できます。
    さらに詳しくはこちら⇒SRE不動産の詳細

    管理人のコメント

    エージェント制の大手不動産会社は他に無いため、話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで利用がオススメ。

  4. 【公式サイト】SRE不動産


  5. HOME4Uイメージw330
    おすすめ3位
    HOME4Uホームフォーユー
    査定実績:
    累計45万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,800社
    運営会社:
    NTTデータ・スマートソーシング
    実績 5.0
    不動産会社 4.0
    運営会社 4.0

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始から累計で査定実績45万件と実績は十分です。運営はNTTデータ(東証プライム上場)のグループ会社なので安心。
    不動産会社は大小バランスよく登録されており、幅広く査定を依頼できます。机上査定を選ぶと郵送やメールで査定可能。
    さらに詳しくはこちら⇒HOME4Uの詳細

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多く、自然と査定精度が高くなる仕組み。
    ちなみに記入した内容は、後で不動産会社と話すときに修正できます。
    あまり悩まずとりあえず現時点の希望を書いておけば問題ありません。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。

  6. 【公式サイト】HOME4U

各エリアで最適な組み合わせ



エリア別のオススメ一括査定サイト

あなたのエリアで最適な一括査定サイトの組み合わせはこちら。

  • 首都圏(東京・神奈川・埼玉・千葉)、関西圏(大阪・兵庫・京都・奈良)

    →まずすまいValueで大手に、あわせてエージェント制のSRE不動産にも話を聞くと良いでしょう。

  • その他の都市(札幌・仙台・名古屋・福岡など)

    →まずすまいValueで大手に、あわせてHOME4Uでエリアに特化した中小にも話を聞くと良いでしょう。

  • 地方(人口密度が少ない地域)

    →まずHOME4Uで探し、数が少なければSUUMOHOME’Sも使ってみると良いでしょう。

方法3-3. 一般媒介契約で2〜3社と契約

一般媒介契約で複数の不動産会社と同時に契約する方法。

メリットとデメリット

この方法は、メリットだけでなくデメリットがあります。

●一般媒介契約で複数と契約するメリット

  • 自社の顧客に優先的に紹介してもらえる。
  • 情報が拡散しやすい。
  • 囲い込みの心配がない。
●一般媒介契約で複数と契約するデメリット

  • 他社に先を越されると仲介手数料が0円なので、不動産会社のモチベーションが下がりやすい。
  • 各社との連絡に手間がかかり、売主が積極的に不動産会社を動かす必要がある。
  • 不動産会社のサポートが期待できず、「初めての売却」や「売りにくい物件」は不向き。
  • 抱える顧客が少ない中小不動産会社ではメリットが少ない。
  • 広告が過剰になりがちで、売れ残った場合に売れ残りイメージが強くなる。
  • レインズの登録など契約前に条件を決める必要がある。
  • 明示型では他社との契約を、不動産会社に報告する義務がある

詳しくはこちらの別記事で解説しています。

人気物件を相場価格で売り出す場合に向いている

一般媒介契約で複数の不動産会社と契約する方法は、人気物件を相場価格で売り出す場合に向いています。

なぜなら売りにくい不人気物件では、不動産会社が「どうせ売れない」とネットに広告だけ掲載し、あとは放置されてしまうため。

また人気物件でも、明らかに相場より高値で売り出すと、同じく売れない物件として相手にしてもらえません。

不動産会社が売れると判断した物件は、自社の購入希望者に優先して紹介してもらえます。

ポイントは大手2社〜3社と契約すること

一般媒介契約で複数と契約するときのポイントは、不動産会社を無駄に増やすのでなく、大手不動産会社2〜3社に絞ること。

なぜなら大手不動産会社は、多くの購入希望者を抱えているため。

売主と買主を自社で担当すれば仲介手数料が2倍になる「両手仲介」ができるため、自社の顧客へ必死に営業してくれます。

ただしあまり数を増やすと、不動産会社に不信感を与えるので2〜3社が良いでしょう。

都市部は大手トップ3社(首都圏は4社)を中心に選ぶ

都市部では、大手トップ3社(三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブル)、首都圏は野村の仲介を加えて4社を中心に選ぶと良いでしょう。

売買仲介件数ランキング上位34社
(2022年3月)

不動産会社の売買仲介件数ランキング2022年3月首都圏

「三井のリハウス」「住友不動産販売」「東急リバブル」の3社は、仲介件数が2万件を超えており圧倒的。
数多くの顧客を抱えています。

首都圏では、実績の大部分が首都圏の「野村の仲介」も含めてトップ4社で考えると良いでしょう。

無料査定を依頼するなら「すまいValue」が便利

すまいValueは、トップ4社を含む大手6社が共同運営する一括査定サイト。

大手4社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したので、大手4社に査定を依頼できるのはすまいValueしかありません。



すまいValue

すまいValueの公式サイトはこちら
すまいValue

すまいValueについて、詳しくはこちらの記事で解説しています。

方法3-4. 買いやすさの工夫(インスペクションや保証)

家を早く売るためには、買主が買いやすい家にしましょう。

具体的には次の3つがあります。

① 大手不動産会社の建物保証・設備保証

買主が安心して家を買えるために、建物や設備の不具合を引き渡しから最長2年間保証する方法。

一部の大手不動産会社に売却を依頼すれば、最長2年間の『建物保証』と『設備保証』が無料でつきます。

ハウスハウス

無料で2年間も保証してもらえるの!


家博士家博士

だから買主も大手の仲介に絞って探す人が多いんだ。
普通の保証は、設備1週間、建物3ヶ月だからね。


中古住宅の売買では、引き渡し後の設備や建物の不具合(瑕疵かし)を売主が負担する『契約不適合責任期間』を設けるのが一般的。

一般的に期間は設備1週間、建物3ヶ月です。

売主の負担もなくなり、買主は3ヶ月の保証期間が最長2年に延びるため大きなメリットになります。

ハウスハウス

どこの不動産会社が扱ってるの?


家博士家博士

三井のリハウス住友不動産販売東急リバブル野村の仲介+があるね。
すまいValueなら、これら大手にまとめて査定を依頼できるよ

すまいValueの公式サイトはこちら
すまいValue

②インスペクション+既存住宅売買瑕疵保険きぞんじゅうたくばいばいかしほけん

大手以外の不動産会社でも、買主が安心して家を買える保証として、公的な保険既存住宅売買瑕疵保険があります。

引き渡し後1年または5年間の建物の主要部分を保証。

手順として、まずインスペクションと呼ばれる家の健康診断に合格し、保険を申し込むと利用できます。

ただしインスペクション込みで10〜20万円程度の費用がかかり、設備の保証は一部に限られます。

またインスペクションで不具合が見つかれば、売主負担で補修しなくてはいけません。

③フラット35適合証明

フラット35を利用して家を買う人には、フラット35適合証明書が効果的。

フラット35適合証明書は、フラット35を利用するために必要な書類で、通常は購入者が申請して取得します。

売主が事前に取得していると、手間が省けてローン審査も早いため、競合より有利になります。

特に築年数が29年以上、価格が安めの家だと効果的です。

方法3-5. 広告の工夫(最新の3Dなど)

家を早く売るために、より多くの買主に知ってもらい、より魅力的な家だと感じる工夫が必要です。

具体的には次の4つがあります。

① 大手ポータルサイトへの掲載

買主の多くは最初にインターネットで物件情報を検索します。

少なくとも次の大手不動産ポータルサイトには掲載しましょう。

売却を依頼する不動産会社に依頼すれば、掲載してくれます。

ただ掲載するだけでなく、次の点もチェックしましょう。

  • 絞り込み条件は正しいか
  • 写真は魅力的か

② 最新の3D技術で広告する

一部の大手不動産会社では、最新の3D技術を使い、次のような広告ができます。

  • ネット上で内覧できる3Dウォークスルーと360度のパノラマ画像
  • 既存の家具を消してリフォームイメージを作成するバーチャルリフォーム
  • さらに仮想空間で家具を配置し、モデルルームのように演出するバーチャルホームステージング

3D技術を活用した物件は特集されることもあり、競合物件との差別化が図れます。

③ 近隣への広告

近隣へのポスティングやオープンハウスも効果があります。

家の買主には、
「子供を転校させたくない」
「知り合いが多いから」
といった理由から、いま住んでいる近くで家を探す購入検討者は意外に多いのです。

方法3-6. 内覧の工夫(ホームステージングなど)

家を早く売るためには、内覧を成約につなげることも大切です。

内覧を成約につなげるために大事なポイントとして、次があります。

① 第一印象で魅力的に

内覧時にまず意識したいのが、第一印象を良くすること。

第一印象で「この家、良いな」と感じてもらえれば、成約につながる可能性も高くなります。

そのためにも必要なのは、

  • 最低限の掃除
  • キッチンや水回りなど汚れが特に気になるならハウスクリーニングを利用
  • 物が多く雑多な印象になるなら、不要な荷物をトランクルームに預ける

といった工夫です。

② ホームステージング

築浅の家や、高値で売却を狙う高額物件では、ホームステージングも有効です。

ホームステージングとは、家具や小物で家をモデルルームの様に演出する方法。

欧米では一般的な手法となっており、日本でも最近広がりつつあります。

ホームステージングは自分でも依頼できますが、不動産会社に依頼した方が簡単。

不動産会社によっては、条件をクリアすれば無料でホームステージングできる会社もあります。

方法3-7. 空室で売り出す

即入居可で内覧しやすい家になる

もし可能であれば、家を空室にして売り出した方が早く売れやすくなります。

なぜなら空き家だと「即入居可」となり、入居を急ぐ買主に売れるため。

また不動産会社が売主の予定を考慮せず内覧できるため、内覧が増える効果も大きいでしょう。

ただし無理に空き家にする必要はない

ただし家を早く売るために、無理に空室にする必要はありません。

なぜなら家の買い替えで先に家を買うと、ダブルローンや売れ残った場合に大幅値下げに追い込まれるリスクがあるため。

あくまで可能であれば、空き家にした方が早く売れやすいということです。

まず早く動きだす、並行して準備する

売り方のイメージができたら、準備しながら動き出しましょう。

まず無料査定を依頼する

売却の手順を確認する

早く家を売るためには、なるべく早く動き始める必要があります。

売却の手順は次の流れです。

売却の手順

  1. 複数の不動産会社に無料査定を依頼
  2. 同時に家を売る準備・競合の確認
  3. 不動産会社を選び契約
  4. いざ売り出し
  5. 買主と条件交渉し売買契約!
  6. 決済して無事引渡し
  7. 確定申告で節税する

無料査定は時間がかるので先に済ませる

まず時間がかかる「不動産会社の無料査定を依頼」を済ませてしまいましょう。

無料査定の依頼方法は売り方によって違い、それぞれ次になります。

急ぐなら基本は訪問査定(現場査定)

売却を急ぐなら、訪問査定で不動産会社に家に来てもらって直接話しを聞きましょう。

不動産の査定方法には次の2種類があります。

  • 訪問なしの簡易査定(机上査定)
  • 訪問ありの訪問査定(現場査定)

簡易査定は査定価格が早く手元に届くものの査定精度が低いため、正確な査定価格を決めるには結局家に訪問する必要があります。

できる範囲で書類も準備

査定を依頼したら、待っている間に書類を準備します。

必要なのは『権利証(登記済権利証)』又は『登記識別情報通知書』のみ

家を売るときに必要な書類は、『権利証(登記済権利証)』又は『登記識別情報通知書』のみ。

2005年(平成17年)を境に、購入したのがそれ以前なら『権利証(登記済権利証)』、それ以降は『登記識別情報通知書』です。

他はあるものだけでOK

書類はあるものだけで構いません。

あると便利な書類

書類 マンション 戸建て 土地
境界確認書
隣地との覚書
×
建築確認済証
検査済証
× ×
(あれば)
住宅性能評価書
既存住宅性能評価書
×
(調査をした場合)
耐震診断報告書
アスベスト使用調査報告書等
×
(調査をした場合)
土壌汚染調査書
× ×
過去の修繕履歴 ×
建築設計図書(図面・仕様書)
地盤調査報告書
工事記録等
× ×
管理規約・使用細則、維持管理等の記録
(管理費・修繕積立金・管理組合費・町内会費等の記録)
× ×
固定資産税と都市計画税の納税通知書・評価証明書
(中古購入の場合)
購入時の売買契約書・重要事項説明
登記簿謄本
公図
地籍測量図
建物図面
販売時のパンフレット ×
  • ◎: あると売却に有利
  • ○: あると売却に有利になる場合がある
  • △: 査定時に手間が省ける。売却には影響ない
  • ×: 不要

合わせて競合と売買事例を確認

合わせて今売り出している競合と、最近の売買事例を確認しましょう。

競合はポータルサイトで確認

売り出している競合はポータルサイトで確認できます。

最近の売買事例はレインズと国土交通省で

過去の類似物件の成約価格を確認しましょう。

成約価格は、売り出し価格より相場を正確に反映しているので、不動産会社の査定価格を比較するときに参考になります。

ただし過去の成約価格は、不動産会社専用のデータベース『レインズ』に登録されており、不動産会社しか見られません。

個人で見れるのは、ザックリとした概要だけですが、それでも知っておく価値はあります。

概要は下記で公開されています。

売り出す時期は気にしないで良い

わざわざ3月や9月を狙うほどの違いは無い

売買が増える3月や9月の移動の時期を狙うという意見もありますが、成約件数が2倍に増えるわけでなく、わずかに増える程度。

家を早く売りたいなら、売り出す時期は気にせず、早く売り出した方が良いでしょう。

マンション成約件数の季節変化

成約件数の季節変化

同じマンション内の競合なら避けるのもあり

もし同じマンション内で、明らかに相場より安く売り出している競合がいる場合は、意識しても良いでしょう。

競合が安値で売り出しているなら、すぐに売れるでしょうから売れるのを待つという選択もあります。

たまたま競合が多い場合は、少し待って競合が少なくなったタイミングで売り出すという選択肢もあり。

ただし実際はいつまで待てば良いのか、見極めが難しいものです。

よく分からないなら、あまり気にしないで売りたいタイミングで売った方が良いでしょう。

売れない家を早く売るには

もし今すでに家を売り出しているのに、なかなか売れない場合は、まず競合を確認してみましょう。

競合より割高になっていないか?

不動産ポータルサイトで競合を確認して、今の売り出し価格が競合より明らかに割高でないかチェックします。

不動産会社の中には、明らかに高値で査定して、売り出してから数カ月後に値下げに誘導する悪質な会社もあります。

今の売り出し価格が適正なのか分からなければ、他の不動産会社に無料査定を依頼してみましょう。

今売り出している物件でも、無料査定は依頼できます。

3社以上に査定を依頼して相場を確認すれば、適正な売り出し価格が分かります。

囲い込みされていないか?

今の不動産会社に囲い込みされていると、相場通りに売り出してもなかな売れません。

両手仲介のために、他社の買主を勝手に断る行為

囲い込みとは、不動産会社が両手仲介を狙って、他社が見つけた買主を売主に無断で断る行為。

両手仲介とは、売主だけでなく買主も自社で見つけることで、2倍の仲介手数料を稼ぐ方法です。
両手仲介と片手仲介のイメージ

自然に両手仲介になるのはよくあることで、悪いことではありません。

しかし意図的に両手仲介を狙って、他社の見つけた購入希望者を拒否する「囲い込み」は売主への裏切り行為。

売主にとって、せっかく見つかった購入希望者が知らない間に断られていたことになります。

内覧が少なかったり、今の不動産会社の紹介だけだと怪しい

囲い込みされると、他社の買主が断られるため、内覧が極端に減ります。

その内覧で来る買主も、売却を依頼した不動産会社の別の担当者が連れてくる客のみ。

他社の不動産会社が内覧客を連れてこない場合は、囲い込みの恐れがあります。

囲い込みを売主が見つけるのは難しい

売主が不動産会社の囲い込みを見つけるのは、難しいのが現実です。

囲い込みの不安があるなら、まず不動産会社に「囲い込みとか聞きますけど、御社は無いですよね。」と釘を刺すと良いでしょう。

あとはレインズの売却状況を確認する方法もありますが、これも限界があります。

囲い込みが疑われる場合は、不動産会社の変更も考えると良いでしょう、

悪質な不動産会社の行為は、こちらで解説しています。

不動産会社の変更もあり

3ヶ月の契約更新で不動産会社を変更できる

不動産会社との媒介契約は、一般的に契約期間が3ヶ月で自動更新になっています。

この契約更新のタイミングであれば、不動産会社を変更することは売主の自由。

更新しない旨を不動産会社に伝えれば、契約は終了します。

契約途中の不動産会社変更は難しい

契約途中で不動産会社を変更すると、不動産会社から広告費用を請求される恐れがあります。

不動産会社に明らかに問題があれば売主の判断で契約を終了できますが、レインズに掲載しないなど宅建法に違反するレベルでないと難しいでしょう。

不動産会社に不満があれば、まず話し合うことになります。

両手仲介にこだわらない不動産会社を選ぶ

早く売るためには、両手仲介にこだわらない不動産を選びましょう。

信頼できる不動産会社でも、中には売主のためにあえて両手仲介にこだわる会社もあります。

なぜなら両手仲介にはメリットもあり、例えば次のリスクを避けることができるため。

  • 冷やかしの内覧
  • クレーマー客
  • ローン審査に通らないお客
  • 怪しい不動産会社の紹介(買主側)

ハウスハウス

両手仲介にこだわらない不動産会社はどこ?


家博士家博士

首都圏・関西圏であればSRE不動産(旧ソニー不動産)だね。

両手仲介なしのSRE不動産(旧ソニー不動産)

SRE不動産
ソニーグループのSRE不動産なら、大手で唯一のエージェント制で売主だけを担当。

両手仲介がないので、安心して売却を依頼できます。

ただし営業エリアは、首都圏と関西圏限定です。

SRE不動産(旧ソニー不動産)の無料査定を試すならこちら
SRE不動産

まとめ

家を早く売りたいなら、まず売り方を決めましょう。

  1. 即時買取: 最短1週間で売れるが、価格は相場の6割〜8割
  2. 買取保証(売却保証): 期間限定で売り出し、売れないと不動産会社が査定価格の最大90%などで買取
  3. 仲介(普通に売る): ほぼ相場通りに売れるが、売却期間は3〜6ヶ月で売り方次第

普通は仲介で売りますが、仲介で早く売る方法として、次の7つがあります。

  1. 絶妙な売り出し価格の設定
  2. 優秀で信頼できる不動産会社を選ぶ
  3. 一般媒介契約で2〜3社と契約
  4. 買いやすさの工夫(インスペクションや保証)
  5. 広告の工夫(最新の3D技術など)
  6. 内覧の工夫(ホームステージングなど)
  7. 空室で売り出す

不動産会社選びさえ成功すれば、あとは不動産会社が教えてくれるので、早く売れる可能性は高くなります。

まずは複数の不動産会社の話をじっくり聴き比べるところから始めてみてください。

あなたの家が早く売れることを、心よりお祈りしております!

一括査定サイトの定番3社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。 一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。 この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue
    おすすめ1位
    すまいValueバリュー
    査定実績:
    40万件(2016年開始)
    不動産会社数:
    大手6社(全国900店舗)
    運営会社:
    大手6社共同運営
    三井のリハウス住友不動産販売東急リバブル野村の仲介+小田急不動産三菱地所ハウスネット
    実績 5.0
    不動産会社 4.5
    運営会社 5.0

    大手6社が共同で運営する一括査定サイト。6社といっても全国900店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。首都圏以外でもほとんどの都市で、三井・住友・東急の3社が実績トップを独占しています。
    2022年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして定番になっています。
    簡易査定を選べば郵送やメールで概算価格の査定が可能。
    さらに詳しくはこちら⇒すまいValueの詳細

    管理人のコメント

    地方では大手より中小が強いエリアもあるため、HOME4USUUMOが良い場合もあります。
    しかし都市部では「すまいバリュー」が現状で最強の一括査定サイトでしょう。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。営業マンの質もワンランク上です。

  2. 【公式サイト】すまいValue


  3. SRE不動産
    おすすめ2位
    SRE不動産(旧ソニー不動産)
    査定実績:
    (2014年開始)
    不動産会社数:
    売主側1社(買主側多数)
    運営会社:
    SREホールディングス(東証PRM)
    実績 4.0
    不動産会社 4.0
    運営会社 5.0

    すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産(旧ソニー不動産)。ただし利用できるエリアは首都圏と関西圏のみ。
    あのソニーが始めた不動産会社で、大手で唯一のエージェント制を採用。他の不動産会社が積極的に買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。またAI査定に定評があり、千社以上に技術を提供するほど。まずメールで概算価格だけ査定できます。
    さらに詳しくはこちら⇒SRE不動産の詳細

    管理人のコメント

    エージェント制の大手不動産会社は他に無いため、話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで利用がオススメ。

  4. 【公式サイト】SRE不動産


  5. HOME4Uイメージw330
    おすすめ3位
    HOME4Uホームフォーユー
    査定実績:
    累計45万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,800社
    運営会社:
    NTTデータ・スマートソーシング
    実績 5.0
    不動産会社 4.0
    運営会社 4.0

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始から累計で査定実績45万件と実績は十分です。運営はNTTデータ(東証プライム上場)のグループ会社なので安心。
    不動産会社は大小バランスよく登録されており、幅広く査定を依頼できます。机上査定を選ぶと郵送やメールで査定可能。
    さらに詳しくはこちら⇒HOME4Uの詳細

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多く、自然と査定精度が高くなる仕組み。
    ちなみに記入した内容は、後で不動産会社と話すときに修正できます。
    あまり悩まずとりあえず現時点の希望を書いておけば問題ありません。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。

  6. 【公式サイト】HOME4U

各エリアで最適な組み合わせ



エリア別のオススメ一括査定サイト

あなたのエリアで最適な一括査定サイトの組み合わせはこちら。

  • 首都圏(東京・神奈川・埼玉・千葉)、関西圏(大阪・兵庫・京都・奈良)

    →まずすまいValueで大手に、あわせてエージェント制のSRE不動産にも話を聞くと良いでしょう。

  • その他の都市(札幌・仙台・名古屋・福岡など)

    →まずすまいValueで大手に、あわせてHOME4Uでエリアに特化した中小にも話を聞くと良いでしょう。

  • 地方(人口密度が少ない地域)

    →まずHOME4Uで探し、数が少なければSUUMOHOME’Sも使ってみると良いでしょう。