「ホームステージングで家が高く売れる？」
家の売却でホームステージングをお考えですね。
確かに、ホームステージングには、家を高くスムーズに売る効果があります。
ただし費用がかかり、家によって向き不向きがあるなど、利用には注意点も。
この記事では、ホームステージングについて必要な知識をまとめました。
さらにホームステージングを無料又は格安で利用する方法、さらに仮想空間でホームステージングするバーチャルステージングも解説。
あなたの家の売却が成功するために、この記事がお役に立てば幸いです。
都市部なら、大手トップ3社（三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル）に無料査定を依頼して、話を聴き比べるのが定番。一括査定サイト「すまいValue
」を使うと、まとめて査定を依頼できます。地方では大手3社の営業エリア外になるため、NTTグループの一括査定サイトHOME４U
、リクルートのSUUMO売却などで地域の実績ある不動産会社3〜6社に無料査定を依頼しましょう。信頼できる不動産会社が見つかれば、後は相談しながら安心して売却を進められます。
この記事のもくじ
ホームステージングの基礎知識
家を演出する手法
ホームステージングとは、家（ホーム）をインテリアや調度品を使って演出（ステージング）し、見栄えを良くするサービスの事。
アメリカでは一般的な中古住宅の販売手法で、「より早く」「より高く」売るために広く活用されています。
住宅展示場のモデルハウスや、新築マンションのモデルルームのイメージですね。
想定される購入希望者層に合わせて飾り付ける
ホームステージングは、ただ見栄えを良くするだけでなく、家を購入した後の暮らしを想像する手助けをします。
例えばファミリー層が対象の物件であれば、リビングで家族全員が集まって過ごせるような空間を演出するといった具合。
想定される購入希望者層の趣味やライフスタイルをイメージし、それに合うように飾り付けていきます。
ハウス ホームステージングの効果はどうなの？
家博士 販売日数が短くなる効果は、調査でも明らかになっているよ。
ホームステージングの効果・メリット
ホームステージングのメリットとして次があります。
- 内見が増える
- 物件の魅力や使い方をアピールできる
- （結果として）早く売れやすい
- （結果として）価格の下落を抑えられる
販売日数が1／3になった調査結果も
ホームステージングの効果として、販売期間が1／3になったという調査結果もあります。
ホームステージング無しと有りの販売日数比較
3ヶ月以内に92％が成約
またホームステージング後3ヶ月以内に92％が成約した調査結果もあります。
ホームステージング後、成約までの平均期間
家博士 早く売れたということは値下げせずに売れたということ。だから高く売れたともいえるよ。
内覧件数も増える傾向に
またホームステージングの効果として、内覧の件数も増える傾向が見られます。
ホームステージングによる内覧者数の変化
ホームステージングによって、約7割が内覧が増えたと回答しています。
ホームステージングの費用
10万〜30万円が一般的
ホームステージングは、どこまで演出するかによっていくつかプランがあります。
最も簡単なプランだと10万円程度から。
全部屋飾り付けるようなプランになると35万〜50万円。
部屋が広いとそれ以上かかります。
家具や小物はレンタルとなり、レンタル期間は3ヵ月が一般的。
ただ家具を配置するだけのものから、全部屋を質の高い家具や小物を使って演出するものまで様々です。
平均金額は10万円〜30万円が62％
ホームステージング白書2022によると、不動産売却のホームステージング費用は10万円〜30万円が62％と多くなります。
ホームステージング費用の平均
ハウス 簡単なものでも10万円くらいかかるんだね。
費用を安くする方法はないの？
家博士 大手不動産会社のオプションサービスなら、条件が合えば無料で利用できるよ。
ホームステージングを無料や格安でする方法
ホームステージングを無料や格安でするなら、不動産会社を上手く利用しましょう。
6割が不動産会社の負担
ホームステージング白書2022によると、ホームステージング費用の負担は、不動産会社63％、売主25％。
圧倒的に不動産会社の負担で実施する方が多いのです。
ホームステージング費用の負担
大手不動産会社のオプションがお得
一部の大手不動産会社では、オプションサービスとしてホームステージングを利用できます。
住友不動産販売
住友不動産販売のホームステージングは、通常は有料ですが、下記条件で無料になります。
ホームステージング無料サービスの条件
- 対象物件：2000年（平成12年）1月以降竣工のマンション・戸建
- 対象物件面積：[マンション]専有面積50㎡以上（壁芯）、[戸建]建物面積80㎡以上（壁芯）
- 適用条件：専属専任・専任媒介契約（媒介期間3ヵ月）の個人・法人、査定価格が6,000万円以上でかつ、媒介価格（売出価格）が査定価格の125％以内である物件。規定の仲介手数料を支払い。サービス実施時に空室。家具等設置期間は最長3ヵ月間。
条件に合わない場合は、下記の費用がかかります。
空き家物件のホームステージング費用（税抜）
| 日数 | シンプルプラン（LD） 家具がメイン 小物はほとんど無し |
デラックスプラン（LD+MB） 演出小物多め |
|---|---|---|
| 30日まで | 170,000円 | 190,000円 |
| 60日まで | 208,000円 | 248,000円 |
| 90日まで | 245,000円 | 301,000円 |
| 延長10日 | 30,000円 | 40,000円 |
| 延長（1ヶ月） | 90,0000円 | 120,000円 |
居住中物件のホームステージング費用（税抜）
※資材費（段ボール・緩衝材など）含む
- ホームステージャーが、内覧時の注意点などをアドバイス
- 家財を整え、小物での魅力的な演出
- 初回お掃除セットプレゼント！！
- 簡単なお掃除※とお掃除レクチャー
- 片付け箇所は、打ち合わせで確定。
※簡単なお掃除とは、一般的な家事レベルのお掃除となります
住友不動産販売は、売買仲介取扱件数が2位（2019年）
豊富な実績から購入希望者のニーズも良く把握している分、物件の購入希望者層に合ったホームステージングが可能になっています。
住友不動産販売「すみふの仲介 ステップ」は、売買仲介件数が業界2位の大手。家の売却ならぜひ候補に入れたい1社ですが、注意点もあります。住友不動産販売のメリットと注意点を分かりやすく解説、そして利用者の評判を紹介します。
野村の仲介
野村の仲介＋のホームステージングは、条件付きの無料サービスです。
ホームステージング無料サービスの条件
- 物件所在地：営業エリア内
- 対象物件：2000年（平成12年）1月以降竣工のマンション
- 対象物件面積：戸建、マンション／専有面積50m2以上（壁芯）、戸建／建物面積80m2以上（壁芯）
- 適用条件：専属専任・専任媒介の個人・法人（宅建業者を除く）（媒介期間：3ヶ月）、媒介価格（売出価格）が査定価格の125％以内、規定の仲介手数料を支払い、居住用物件（賃貸中は除く）、野村の仲介＋(PLUS)売却サポートの内、適用条件を満たすいずれか1つのサービスを利用
サービス内容
- ・空室の場合
-
- リビングダイニングキッチンの家具コーディネート
- 玄関からリビングまでの導線コーディネート
- 水回り（浴室・トイレ・洗面所）の簡易コーディネート
- ・居住中の場合
-
- 室内荷物の一時預かり
- リビングダイニングキッチンの簡易コーディネート
- 玄関からリビングまでの導線コーディネート
- 水回り（浴室・トイレ・洗面所）の簡易コーディネート
※家具等設置期間は最長3ヶ月間。
※設置する家具・調度品等は当社およびサービス実施会社にて選定。
こちらの動画が分かりやすいです。
野村の仲介＋はどうなの？というあなたにプロ投資家が解説。野村の仲介＋は売買仲介件数4位の実績で評判も上々。ただし利用には注意点もあります。
ハウス 無料になる条件は結構厳しいんだね。
家博士 CGの仮想空間でステージングしてくれるバーチャルステージングなら、条件もゆるいよ。
内覧件数を増やす効果があるんだ。
仮想空間でバーチャルステージングも便利
大手不動産会社なら無料で条件も緩い
最近は、ホームステージングをCG（コンピューターグラフィック）の仮想空間で行う『バーチャルステージング』が注目されています。
バーチャルステージングは、大手不動産会社の多くが導入しており、費用が安いため利用条件もホームステージングより緩いので利用しやすいでしょう。
バーチャルステージングが利用できるのは、三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル・野村の仲介＋など。
Before
After
ハウス ええ！ この家具が全部本物じゃなくてイメージなの？
家博士 今の最新技術はここまで進んでいるんだ。
詳しくはこちらの記事で解説しています。
360度パノラマや3Dバーチャルステージングなど最新の技術は、家を高く売るために効果的。しかしこれら最新技術を導入している不動産会社はごく一部の大手不動産会社に限られます。まとめて紹介しました。
まとめて無料査定を依頼するなら「すまいValue」
これらバーチャルステージングを利用できる大手不動産会社に、早速連絡しても良いのですが、１社ずつ連絡するのは手間がかかります。
しかし大手不動産会社6社が共同運営する一括査定サイト『すまいValue』なら、まとめて無料査定を依頼できて便利。
運営する大手は他の一括査定サイトからほぼ撤退したので、これら大手にまとめて査定を依頼できるのはすまいValueしかありません。
ハウス 自分でホームステージング会社に直接依頼できないの？
家博士 会社は限られるけど、いくつかあるよ。
自分でホームステージング会社に依頼する場合
ホームステージングは日本ではまだ認知度も低いので、ホームステージング会社も多くありません。
定番としては
「ホームステージングジャパン」
「ニトリ」
「ライズホームステージング」
の3社があります。
1. ホームステージングジャパン
ホームステージングを専門に行っている会社で、2013年に創業。
※15帖以上は1帖ごとに11,000円(税込)プラス
含まれるもの：
- 現地調査
- プランニング（ターゲット設定）
- 設置アイテムの3ヶ月間レンタル費
- 搬入・搬出作業
- 写真撮影
オプション：
- ステージングエリア追加
- テラス・ベランダ・バルコニー
- プランニングシート
- スタイルアップ
- イメージカット撮影
- 物件写真追加撮影
- 360°3D-VR撮影（Matterport）
利用にあたっては、まずはHPから無料相談を。
家具など設置の目安は発注から1週間以内です。
公式サイト
⇒ホームステージングジャパン
2. ニトリ
多くの家具やインテリアを取扱っているニトリでも、ホームステージングが利用できます。
※対象はリビング・ダイニング・キッチン・トイレ・バス・洗面所
含まれるもの：
- 現地調査・プランニング（ターゲット設定）
- 設置アイテムの3ヶ月間レンタル費
- 搬入・搬出作業
オプション：
- エリア追加
- 写真撮影
- 360°3D-VR撮影（Matterport）
ニトリの場合も、プランニングを行うのは資格を持ったホームステージャー。
配置する家具や小物はレンタルですが買取も可能。
家具のテイストを選べます（家具の指定は不可）。
利用する際は、最初にHPから問い合わせを。
設置の目安は申込みから概ね2週間以内となっています。
公式サイト
⇒ニトリグループのホームステージング
3. ライズホームステージング
こちらもホームステージング専門の会社で、2017年に設立された新しい会社。
※2ヶ月だと200,000円〜
含まれるもの：
- 現地調査・プランニング（ターゲット設定）
- 設置アイテムの3ヶ月間レンタル費
- 搬入・搬出作業
利用にあたっては、まずは問合せから。
無料相談の後に見積もりを取り、契約後にプランの作成と実施という流れとなります。
設置の目安は契約から約10日後で、作業には1~2日程度必要です。
公式サイト
⇒Rise homestaging
ハウス 自分でも依頼できるんだね。
でもホームステージングが必要か、判断が難しいなぁ。
家博士 基本は不動産会社と相談して、必要ならするのが良いよ。
ホームステージングに向いている家と向いてない家があるからね。
ホームステージングが向いている家とは
ホームステージングが向いている家は、主に次の2つ。
3千万円以上の物件
ホームステージングの効果が高いと言われるのは、ある程度の価格帯の物件。
具体的には3,000万円以上が多くなります。
ホームステージング実施物件の平均価格
なぜなら高額物件の方が、ホームステージングの効果を感じやすいためです。
またホームステージングには、それなりの費用がかかるので、費用を上乗せし易いということもあるでしょう。
売却困難や長期間売れない物件
ホームステージングは売却が困難だったり長期間売れない物件に実施することが多くなります。
ホームステージング白書でも、64％が実施する基準として挙げていました。
ホームステージングを実施する基準
ハウス とにかくホームステージングすれば良いのではなくて、効果的な家とそうではない家があるんだね
家博士 そうだね。
ホームステージングする前に、不動産会社の意見を複数聞いてみる方が確実だよ
まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、意見を聞く
やはりホームステージングの効果は（現時点では）まだ限定的。
あなたの家をホームステージングするべきかは、まず不動産会社に相談したほうが良いでしょう。
売却実績が豊富な不動産会社であれば、的確なアドバイスをもらえます。
ただし担当者の当たり外れもあるので、1社だけでなく3社以上に話を聞いたほうが確実です。
ハウス 売却実績が豊富な不動産会社ってどこなの？
家博士 不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトを使うと簡単だよ。
一括査定サイトの定番3社
一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。 一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。 この3社以外についてはこちらにまとめています。
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おすすめ1位
すまいValue - 査定実績：
- 77万件（2016年開始）
- 不動産会社数：
- 大手6社（全国875店舗）
実績 5.0 不動産会社 4.5 運営会社 5.0 大手6社が共同で運営する一括査定サイト。6社といっても全国875店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。首都圏以外でもほとんどの都市で、三井・住友・東急の3社が実績トップを独占しています。
2023年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして定番になっています。
簡易査定を選べば郵送やメールで概算価格の査定が可能。
さらに詳しくはこちら⇒すまいValueの詳細 -
おすすめ2位
SRE不動産（旧ソニー不動産）- 査定実績：
- （2014年開始）
- 不動産会社数：
- 売主側1社（買主側多数）
- 運営会社：
- SREホールディングス（東証PRM）
実績 4.0 不動産会社 4.0 運営会社 5.0 すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産（旧ソニー不動産）。ただし利用できるエリアは首都圏と関西圏のみ。
あのソニーが始めた不動産会社で、大手で唯一のエージェント制を採用。他の不動産会社が積極的に買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。またAI査定に定評があり、千社以上に技術を提供するほど。まずメールで概算価格だけ査定できます。
さらに詳しくはこちら⇒SRE不動産の詳細管理人のコメント
エージェント制は売主だけ担当し、買主は他の不動産会社が探すため、複数に売却を依頼するのに近い効果が期待できます。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで利用がオススメ。
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おすすめ3位
HOME4U - 査定実績：
- 累計50万件（2001年開始）
- 不動産会社数：
- 2,100社
- 運営会社：
- NTTデータ・スマートソーシング
実績 5.0 不動産会社 4.0 運営会社 4.0 日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始から累計で査定実績50万件と実績は十分です。運営はNTTデータ（東証プライム上場）のグループ会社なので安心。
不動産会社は大小バランスよく登録されており、幅広く査定を依頼できます。机上査定を選ぶと郵送やメールで査定可能。
さらに詳しくはこちら⇒HOME4Uの詳細管理人のコメント
HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多く、自然と査定精度が高くなる仕組み。
ちなみに記入した内容は、後で不動産会社と話すときに修正できます。
あまり悩まずとりあえず現時点の希望を書いておけば問題ありません。
不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。
【公式サイト】すまいValue
【公式サイト】SRE不動産
【公式サイト】HOME4U
各エリアで最適な組み合わせ
あなたのエリアで最適な一括査定サイトの組み合わせはこちら。
- 首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）、関西圏（大阪・兵庫・京都・奈良）
- その他の都市（札幌・仙台・名古屋・福岡など）
- 地方（人口密度が少ない地域）
まとめ
ここまで不動産売却でのホームステージングについて解説しました。
ホームステージングはある程度有効ですが、家によって向き不向きがあります。
また最近は仮想空間のバーチャルステージングで済む場合も。
まずは売買実績が豊富な不動産会社3社以上に相談してみましょう。
大手不動産会社なら、無料で利用できるかもしれません。
あなたの家の売却が成功することを、心よりお祈りしております！
