三井のリハウス
三井のリハウスは34年連続で不動産売買の仲介件数第1位という、圧倒的な実績を誇る大手不動産会社。

そんな三井のリハウスですが、あなたは家の売却を任せて本当に大丈夫なのか、お迷いかもしれません。

この記事はこんな方に向いています。

  • 三井のリハウスに家の売却を依頼しようか検討中の方。
  • 他の不動産会社から三井のリハウスに乗り換えを検討している方。
  • 三井のリハウスに家の売却を依頼するにあたって、注意点を知りたい方。
この記事では次のようなことが分かります。

  • 三井のリハウスに売却を依頼するメリット。
  • 三井のリハウスに売却を依頼するときの注意点。
  • 三井のリハウスで実際に売却した人の感想・評判。

あなたの家の売却が成功するために、この記事がお役に立てば幸いです。

三井のリハウスのメリット

三井のリハウスには、次のようなメリットがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

メリット1. 売買仲介件数34年1位の圧倒的な実績

三井のリハウスは1986年度〜2019年度まで、34年連続で売買仲介取扱件数第1位

2019年度の実績は42,818件。
平均で1日あたり117件もの物件を仲介している計算です。

三井のリハウスがこれだけ選ばれているのには、次の2つの理由があります。

  1. 提案価格の精度が高い
  2. 短期間で売る売却力

それぞれ見ていきましょう。

提案価格の±5%で売却できた人が5割

不動産の売却では、査定価格(提案価格)と成約価格に差があるのが一般的。

しかし三井のリハウスでは、提案価格に近い±5%の価格で売却できたケースがなんと5割も!

提案価格の100〜105%で売却できた人が32%、95〜100%が18%にのぼります。

これは他ではなかなか無い数字でしょう。

提案価格乖離率

提案価格乖離率

公式サイトより

成約まで2ヶ月以内が67%と売却期間が短い

三井のリハウスでは、媒介契約から成約まで2ヶ月以内だった人が67%。

全体の50%が1ヶ月以内、17%が2ヶ月以内に成約できています。

成約までの期間

成約までの期間

ハウスくんハウスくん

ちなみに三井のリハウスじゃないとどれくらいかかってるの?


家博士家博士

例えば首都圏の平均(2019年)だと、レインズ登録から成約までの期間が、中古一戸建て:100.1日、中古マンション:82.4日というデータがある。
三井のリハウスが短期間に売却していることがよく分かるね

売却実績が豊富なほど、売却には有利

三井のリハウスは非常に豊富な実績があるため、売却に関するノウハウも蓄積されています。

店舗数も業界最大級の282店舗。

購入相談件数は一月に1万件以上もあり、多数の購入希望者を抱えています。

そのため、三井のリハウスに売却を依頼したら、以前の類似物件への問い合わせ客へ紹介されて、数日後に売却が決まるケースも数多くあります。

メリット2. 売却で有利なサービスが豊富

三井のリハウスには、売却が有利になるサービスが豊富です。
具体的にはこちら。

  1. 360°サポート
  2. 3Dウォークスルー
  3. バーチャルステージング

それぞれ解説します。

サービス1. 360°サポート

360度サポート
360°サポートとは取引前から取引後まで、その名の通り360°サポートしてもらえるサービス。

売却する物件に関しては、売買契約前に建物と設備についてチェック&サポートが受けられます。

建物チェック&サポートサービスでは、建物の状態を目視調査し結果を報告。

引渡し日から2年以内に見つかった建物の不具合に関し、三井のリハウスが最大500万円まで補修等を行い、費用を負担してくれるサービスです。

家博士家博士

通常、引渡し日から3ヶ月以内に見つかった不具合については、売主が補修費用などを負担することになるんだ。それを三井のリハウスが負担してくれるというわけ

ハウスくんハウスくん

事前に点検してもらえるのも心強いね

建物チェック&サポートサービスの対象物件は、媒介契約締結時点で築30年以内の一戸建てとマンション。

対象範囲は次の通りです。

  • 雨漏り
  • 建物構造上主要な部位の木部の腐食(屋根、梁、柱、壁、床、階段)
  • シロアリの害(屋根裏、壁、床、床下、土台)
  • 給排水管の故障(給水管、排水管)

設備チェック&サポートサービスは、売買契約前に40項目に及ぶ住宅設備の動作確認・目視点検し、結果を報告。

引渡し日から2年以内に見つかった設備の故障について、三井のリハウスが最大20万円まで修理・交換対応し費用を負担してくれるサービスです。

家博士家博士

設備に関しては、通常は引渡し日から7日以内に発生した故障・不具合について、売主が費用を負担することになっているんだよ

設備チェック&サポートサービスの対象物件も、媒介契約締結時点で築30年以内の一戸建てとマンション。

対象範囲は次の通りです。

キッチン
ガスコンロ、IHクッキングヒーター、電気コンロ、ビルトインオーブンレンジ、ビルトイン食器洗乾燥機、ビルトイン浄水器、混合水栓、ディスポーザー、シンク、レンジフード・換気扇、電動昇降戸棚
給湯
給湯器本体(エコキュート・エコウィル・エネファーム含む)、給湯器リモコン
浴室
換気(暖房)乾燥機、バスミスト、混合水栓、シャワー本体、バルブ、浴槽
洗面室
洗面化粧台、混合水栓、洗濯機用水栓、防水パン(エルボー含)、換気扇
トイレ
温水洗浄便座、ロータンク、手洗器、連結管、換気扇
居室
床暖房システム、ビルトインエアコン、エアコン、換気扇・24時間換気システム
玄関・廊下等
インターホン、ドアチャイム、ダウンライト照明、照明スイッチ、調光機能付スイッチ
その他
スロップシンク、外水栓(バルコニー)

サービス2. 3Dウォークスルー

3Dウォークスルーは、現地に行かなくてもバーチャルで物件見学ができるもの。

三井のリハウスは、アメリカのmatterport社と提携。

実際に内覧しているような感覚で、物件の隅々までチェックできます。

遠方だったり内覧の都合が合わない人でも物件見学ができるため、問い合わせの増加にも効果あり。

「バーチャルで見たけれど、もっと詳しく見てみたい」という、より興味のある購入希望者からの問い合わせも期待できます。

なお3Dウォークスルーの対象物件は首都圏内のマンションおよび一戸建てで、空室に限ります。

築年数についてはマンション、一戸建てともに2000年1月以降に建てられたもの。

面積はマンションが専有面積50平米以上、戸建てが延床面積70平米以上です。

そのほか、媒介契約の種類や価格に関する条件あり。

サービス3. バーチャルステージング

バーチャルステージングは空室となっている部屋にCGで家具を配置し、室内コーディネートや購入後の暮らしのイメージを演出するサービス。

実際に家具を配置するわけではないので、売主の手間や負担はありません。

Before

before

After

after

モデルルームのように演出することで、競合物件との差別化を図ることもできます。

バーチャルステージングの対象物件は、三井のリハウスの営業エリア内のマンションおよび一戸建てで、こちらも空室に限ります。

築年数および面積の条件は3Dウォークスルーと同様です。

マンション:2000年1月以降築かつ専有面積50平米以上

一戸建て:2000年1月以降築かつ延床面積70平米以上

媒介契約の種類や価格に関する条件もあり、営業担当者が実施の判断をします。

メリット3. 買い替えで助かるサービスが豊富

三井のリハウスでは、家の買い替えで嬉しいサービスも豊富です。

具体的にはこちら。

  1. 買取サポート
  2. 売却保証
  3. 買替つなぎ融資

それぞれ解説します。

買い替えサービス1. 買取サポート

三井のリハウスには即時買取のサービスがありません。

しかし、三井のリハウスの取引先の中から、より良い条件で即時買取してくれる業者を紹介してもらうことはできます。

これが三井のリハウスの買取サポートです。

売主の事情や売却物件の特性に応じて、三井のリハウスが複数の取引先不動産会社へ物件を紹介。

各不動産会社の買取条件をまとめ、売主へ報告します。

売主であるあなたは、報告書をもとに買取業社を検討するだけでOK。

条件に納得できなければ手続きを進める必要もありません。

スピーディーに買い取ってもらえる点がメリットですが、三井のリハウスへの仲介手数料が必要です。

買い替えサービス2. 売却保証

3ヶ月での成約を目指す売却保証。

3ヶ月間は普通に売却活動をしますが、それでも売れなければ三井のリハウスが買い取ってくれます。

「新しい家の購入が決まったから、今の家は確実に売却する必要がある」

「転勤で引っ越すことが決まったから、それに合わせて売却したい」

こうした希望がある場合にも安心です。

売出価格は1ヶ月おきに変更されます。

売却保証の適用条件などは次の通り。

対象物件:首都圏・関西圏・中部圏の三井のリハウス営業エリア内の土地・戸建て・マンション

物件基準:土地・戸建ては敷地面積40㎡以上、マンションは専有面積40㎡以上で1981年6月1日以降の建築確認取得物件(新耐震基準で建てられたもの)

保証金額:1億円以内かつ査定価格の90%以内

買い替えサービス3. 買替つなぎ融資

家の売却よりも購入が先になった場合には、購入資金を立て替えてもらうことも可能です。

立て替え分の返済は家が売却できてから。

家が売れていないことを理由に、気に入った新居を諦めることもありません。

当初の借入期間は6ヶ月以内ですが、最長12ヶ月まで延長可能。

三井のリハウスの営業エリア内の一戸建て・マンションが対象です。

メリット4. 自社の取引実績からAIで自動査定も可能

三井のリハウスではAIを使った自動査定サービスも提供しています。

Smart Analyzer for Ownersというサービスです。

smart analyser

このAI査定では、三井のリハウスの豊富な取引実績を元に所有するマンションの推定成約価格を自動査定。

34年連続で売買仲介取扱件数No.1の三井のリハウスだからこそできる、精度の高い自動査定です。

ハウスくんハウスくん

AIによる自動査定は、他にもいくつかあるよね?

家博士家博士

ほとんどのAIは、精度が低くて使えるレベルではない。
なぜなら、ネット上の無料情報(売出価格)を元に査定をしているからね。
売出価格は、半数以上が売れていない売れ残りの価格で、取引価格とは差があるんだ。

ハウスくんハウスくん

じゃあ実績が豊富な三井のリハウスなら、数多くの取引データが元になっているから、精度の高い結果が期待できるんだね

なおAI自動査定の利用にあたっては、所有するマンションと氏名、メールアドレスの登録が必要です。

一度登録すれば、あとはマイページでいつでも推定価格を確認できます。

三井のリハウスの注意点

一方で、三井のリハウスには注意点もあります。

注意点1. 地方では利用できないエリアも多い

三井のリハウスは全国どこでも利用できるわけではありません。

店舗数は282店舗と多いものの、そのほとんどが首都圏、関西圏、中部圏の店舗。

他のエリアの店舗数および営業エリアは次の通りです。

  • 札幌:7店舗(札幌市、石狩市、恵庭市、江別市、小樽市、北広島市)
  • 東北:5店舗(宮城県仙台市、石巻市、岩沼市、塩竈市、多賀城市、富谷市、名取市、大和町、七ヶ浜町、利府町)
  • 中国:6店舗(岡山県岡山市、赤磐市、倉敷市、瀬戸内市、総社市、玉野市、津山市、早島町、広島県広島市、呉市、廿日市市、東広島市、安芸郡)
  • 九州:9店舗(福岡県福岡市、糸島市、大野城市、小郡市、春日市、古賀市、太宰府市、筑紫野市、那珂川市、福津市、宗像市、糟屋郡)

ここに含まれないエリアは営業エリア外。

売却の依頼等はできません。

注意点2. 仲介手数料の値下げは期待できない

三井のリハウスでは、基本的に仲介手数料の値下げは期待できません。

仲介手数料は、不動産会社に売買の仲介を依頼し、売買が成立した場合に発生。

宅建業法で上限が「売却価格×3%+6万円+消費税」と決まっており、ほとんどの不動産会社が上限価格を採用しています。

しかし一部の不動産会社は、あらかじめ仲介手数料を値下げしていたり、交渉で値下げしてもらうこともできます。

ハウスくんハウスくん

手数料を安くしてもらえれば手取りが増えて嬉しいのに・・・

家博士家博士

三井のリハウスに限らず、大手は仲介手数料をあまり値下げしないよ。
大幅に値下げするのは、実績が少ない中小や新しい不動産会社が多いよ

仲介手数料の安さをアピールしている不動産会社は要注意

仲介手数料の安さをアピールしている不動産会社は、注意した方が良いでしょう。

なぜなら、売却実績や評判で売主を集められないため、やむなく仲介手数料の安さで集客してることが多いため。

こういった不動産会社は、売却のノウハウがなく広告が下手だったり、不慣れな売買契約でトラブルになる恐れもあります。

さらにこういった不動産会社は、売却活動をきちんと行うよりも、仲介手数料以外の部分で利益を確保する恐れも。

例えば、家を売出してから3ヶ月ほど放置し、相場より安く値下げした後に家を転売業者へ売却、さらに転売業者から再販売の仲介手数料をとる方法があります。

売主からすると、仲介手数料を値下げした数万円〜数十万円を節約した結果、売値が数百万円安くなってしまう恐れもあるのです。

高く売れる方がトータルではプラス

仲介手数料の値下げはせいぜい数十万ですが、売却価格は百万円単位で変わります。

家博士家博士

たとえば4,000万円で売却したら、仲介手数料は126万円。
一方で売却価格は売れないと100万円単位で簡単に下がっていく。
売却力の強い不動産会社で高く売った方が良いんだよ


注意点3. 買取では他社にも査定を依頼した方が無難

三井のリハウス自体は即時買取していませんが、買取サポートで買取業者を紹介してもらうことができます。

いずれも三井のリハウスの取引先なので、安心できるところばかりと言えるでしょう。

しかし即時買取を考えているなら、他社にも査定依頼した方が無難。

最近は買取再販業者が増えていて競争が激化、買取価格も高騰しています。

そのため、できるだけ多くの業者に査定依頼し、高く買い取ってくれるところを探すのが大切なのです。

また、買取サポートは三井のリハウスが売主と買取業者を仲介するサービス。

そのため三井のリハウスへ仲介手数料を支払うことになります。

しかし一般的な即時買取では業者が直接物件を買うため、仲介手数料は不要。

この点からも他社に査定を依頼した方が良いと言えます。

手間をかけずに多くの不動産会社に買取の査定依頼をするときは、複数の一括査定サイトを併用するのが便利です。

定番の一括査定サイトはこちらでまとめています。

三井のリハウスの評判

三井のリハウスを実際に利用した人のインタビューを紹介します。

サポートが充実、担当者が優秀

【利用者プロフィール】

  • 所在地:神奈川県横浜市
  • 家族構成:夫婦二人
  • 売却物件:土地(建っていた家を解体し、更地にして売却)
  • 売却理由:息子が独立し広い家が不要になったことと年齢を理由に、マンションへの住み替えを決断
売却をどのように進めたか?
最初は三井のリハウス以外の不動産会社に売却をお願いしていたのですが、私たちの話を聞くよりも向こうの視点から見た話をされるばかりで、対応の面で不満がありました。そんなとき、新聞で三井のリハウスの広告を見て連絡しました。

家に来ていただいた担当の方がとても熱心かつ丁寧な対応で、私たちの話もしっかりと聞いていただけました。それでお任せすることにしたら、すぐに売却相手が決まり、それからはスムーズに話が進んでいきました。すべてにおいて私たちの側に立ってものごとを進めてくれたので、とても助かりました。

三井のリハウスの担当者はどのような対応だったか?
売却をお願いしてから担当の方にいろいろやっていただいたことが周到で抜けているところがありませんでした。良い担当の方に巡り合うことができましたが、三井のリハウスそのものが良い会社と感じましたので、どの方が担当になっていたとしても同じような対応を受けることができたと思います。
三井のリハウスで売却して良かった事
50年以上住んでいた家ですから、いろいろな荷物がたくさんあり、引越しの際にそのまま置いていかなければなりませんでした。その割にはあまり荷物が減らなかったんですが(笑)

それで、残した荷物の処分も三井のリハウスに紹介していただいた業者さんにやっていただき、置いていった荷物が見積もり時よりもかなり多くなったにもかかわらず、あまり私たちの負担にならないよう調整していただきました。

また、先方に引渡す前に建物を取り壊して更地にする必要があったのですが、その手続きもやっていただき、私たちはほとんど何もする必要がありませんでした。新しい家への引越しも業者さんを紹介していただいたので、私たちのような高齢者にとって、面倒な手間や負担が少なくすみ、とても助かりました。

売却後、良かった事など
売却をお願いするのと同時に、次に住むマンション探しも三井のリハウスに依頼しました。そちらについてもいろいろな情報をいただいて、売却が決まってからすぐに私たちの希望に合った物件を見つけることができました。売る方も買う方も三井のリハウスにコントロールしていただいたので、売却から新居への引越しまですべてがスムーズでした。

ブランド力・総合力はさすが

【利用者プロフィール】

  • 所在地:兵庫県西宮市
  • 家族構成:夫婦+子供2人+愛犬一匹
  • 売却物件:マンション
  • 売却理由:大阪から東京への転勤。西宮のマンションを売却後、横浜のマンションを購入(最初は賃貸で入居)

妻の実家がすぐ近くにあり、賃貸での入居当初からこのマンションの物件購入を検討していました。しかし、西宮のマンションが売却できない限り、購入はできません。三井のリハウスにはこのような事情をお伝えし、担当の方もそれらを理解しながら継続的に売出し物件の情報を届けてくれるなど、常に気にかけていただきました。

西宮のマンション売却が進展せず、そちらも相談したところ程なく買い手がつき、同時に、今回の物件を紹介いただいたんです。三井のリハウスのブランド力・総合力はさすがだと思いました。

(購入したマンションの)部屋を内覧させていただいた瞬間に感じるものがあり、購入を即断しました。売主がこれまで部屋を大事にされてきたことが分かり、これからは私たちがこの部屋を大事にしていきたいという想いを売主にお伝えしました。売主もその想いを汲んでいただき、快く譲っていただくことができました。

時間をかけてこのご縁を結びつけていただいた三井のリハウスの担当の方には、ただただ感謝の気持ちしかありません。

三井のリハウスに無料査定を依頼するなら「すまいValue」が便利

三井のリハウスに無料査定を依頼するなら、比較するためにも他に1〜3社程度にも無料査定を依頼して、話を聴き比べた方が良いでしょう。

他に不動産会社の心当たりが無ければ「すまいValue」が便利です。

すまいValueイメージ
すまいValueでは、三井のリハウスを含めた大手不動産会社の最大6社にまとめて査定を依頼できます。

売買仲介トップの4社が入っているので、比較対象として最適です。

売買仲介件数ランキング上位31社
(2020年)

売買仲介件数ランキング2020年3月
※赤枠は、すまいValueに登録されている不動産会社

すまいValueの公式サイトはこちら
すまいValue

まとめ

34年連続で不動産売買仲介件数No.1の三井のリハウス。

業界トップの不動産会社なのでメリットはもちろんですが、注意点もあります。

【三井のリハウスのメリット】

  1. 売買仲介件数34年1位の圧倒的な実績
  2. 売却で有利なサービスが豊富
  3. 買い替えで助かるサービスが豊富
  4. 自社の取引実績からAIで自動査定も可能

【三井のリハウスの注意点】

  1. 地方では利用できないエリアも多い
  2. 仲介手数料の値下げは期待できない
  3. 買取では他社にも査定を依頼した方が無難

大手で認知度が高いこともあり、多くの顧客を抱えている三井のリハウス。

売却を依頼してから2ヶ月以内で成約できた人が5割に達しています。

「売却が長引いていつまでも売れないのは困る」という人は、一度三井のリハウスに相談してみると良いでしょう。

ただし三井のリハウスに無料査定を依頼するなら、比較するためにも他に1〜3社程度にも無料査定を依頼して、話を聴き比べた方が良いでしょう。

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三井のリハウス

あなたの家の売却が成功することをお祈りしております!