「不動産の売り出し価格はどのくらい？ 成約価格とは違うの？」
不動産の売却で、売り出し価格と成約価格についてお悩みですね。
この記事では、売り出し価格と成約価格で9割の人が知らない事実、そして売り出し価格の決め方についてまとめました。
あなたの不動産売却が成功するために、この記事がお役に立てば幸いです。
この記事のもくじ
売り出し価格と成約価格とは
売り出し価格は売主の希望価格
『売り出し価格』とは、不動産を売り出すときに売主が希望する価格のこと。
今売りに出されている不動産の売り出し価格は、不動産ポータルサイトなどで表示されている価格です。
家博士 今の売り出し価格は、ネット上で誰でも見ることができるよ。
成約価格は実際に売買が成約した価格
『成約価格』とは、実際に売買が成立した価格のこと。
成約価格は、一般の人は見られません。
成約価格は不動産会社しか見られない
成約価格は不動産会社しか見られません。
なぜなら成約価格は、『レインズ』という不動産会社専用のデータベースにしか登録されていないため。
国内で唯一の不動産情報データベース。不動産会社同士の情報共有が目的で、国土交通省の指定流通機関が運営する。過去の取引事例、現在の売り出し情報が登録されており、売買を仲介する不動産会社には情報登録が義務付けられている。
（参考）家を売るときに知っておきたい「レインズ」のこと
おおまかな概要だけは一般にも公開されいてる
ただし私たち一般の個人でも、成約価格のおおまかな概要だけは見ることができます。
これらのサイトでは、個人情報保護のため詳細は隠されており分かりません。
ハウス 売り出し価格でも成約価格でも、どっちでも良いんじゃないの？
家博士 ところが大きな違いがあるんだよ。
売り出し価格と成約価格の差
売り出し価格と成約価格は違うもので、場合によって大きな差があるので注意しましょう。
特に不動産の売り出し価格を決めるときは、他の売り出し価格だけで決めると失敗する恐れがあります。
売り出し価格と成約価格の差は、マンションと戸建てで違い、それぞれ築年数によっても違います。
マンションの差は14％〜32％
中古マンションの売出し価格と成約価格の差を、築年数別にまとめたものがこちら。
築年数別の売り出し価格と成約価格
（中古マンション・首都圏・2021年）
グラフの差を表で見やすくまとめるとこちら。
| マンション | 売り出し価格 （1m2あたり） |
成約価格 （1m2あたり） |
差 |
|---|---|---|---|
| 築0〜5年 | 112.6万円 | 94.6万円 | 19.0% |
| 築6〜10年 | 94.8万円 | 82.8万円 | 14.5% |
| 築11〜15年 | 79.4万円 | 69.4万円 | 14.3% |
| 築16〜20年 | 77.0万円 | 64.4万円 | 19.6% |
| 築21〜25年 | 61.2万円 | 54.1万円 | 13.1% |
| 築26〜30年 | 45.0万円 | 37.2万円 | 21.1% |
| 築31年〜 | 47.2万円 | 35.6万円 | 32.4% |
中古マンションの売り出し価格と成約価格で差が特に大きいのは、築5年以内と築26年以上です。
差が大きい理由は、高値狙いや買主との意識のズレ
築5年以内で差が大きい理由は、高値を狙った売出しが多いため。
売主は、新築時に複数の戸数を割り当てられた地権者や、転売目的で新築を購入した投資家です。
こういった売主は、特に売り急いでいないため、高値で売り出して時間をかけて売ります。
また築26年以上で差が大きい理由は、売主と買主で意識のズレがおきやすいため。
売主は、長年住んだ愛情から高値で売れると考える一方で、買主はリフォーム費用も考え安値で購入したいと考えます。
売主は高く売り出しますが、買主は安い物件しか購入しません。
戸建ての差は12〜33％
同じ様に、中古戸建ての売出し価格と成約価格の差を、築年数毎にまとめるとこちら。
築年数別の売り出し価格と成約価格
（中古戸建て・首都圏・2021年）
グラフの差を表で見やすくまとめるとこちら。
| 戸建て | 売り出し価格 | 成約価格 | 差 |
|---|---|---|---|
| 築0〜5年 | 5,102万円 | 4,557万円 | 12.0% |
| 築6〜10年 | 4,791万円 | 4,155万円 | 15.3% |
| 築11〜15年 | 4,896万円 | 3,955万円 | 23.8% |
| 築16〜20年 | 4,749万円 | 3,810万円 | 24.6% |
| 築21〜25年 | 4,407万円 | 3,421万円 | 28.8% |
| 築26〜30年 | 3,872万円 | 2,917万円 | 32.7% |
| 築31年〜 | 2,884万円 | 2,355万円 | 22.5% |
中古戸建てでは、築年数が10年を超えると売出し価格と成約価格の差が大きくなることが分かります。
築10年超では買主とのイメージのズレ
築10年超で差が大きい理由として、売主と買主のイメージのズレがあります。
築10年超の戸建てでは、売主はまだまだ新築同然と思う一方で、買主はリフォーム費用も考え安くないと買いません。
ハウス しかしマンションも戸建ても、売り出し価格と成約価格は全然違うんだね…。
こんなに値引きして売ってるの？
家博士 値引きでなく、売り出した物件の半分以上は、売れてないからだよ。
実は売り出し価格のデータに含まれる半分は、売れ残りなんだ。
【9割が知らない事実1】 売り出した半分以上は売れていない
実は中古不動産の半数以上は、売り出しても売れずに、売り止めています。
なぜなら売主の中には、試しに高値を狙って売り出してみた人が多いため。
首都圏の成約率を築年数別にまとめるとこちら。
中古マンションと戸建ての築年数別成約率
（首都圏・2021年）
これを見ると、マンションも戸建ても成約率は半数以下で、特にマンションは築年数が古くなるほど成約率が下がることが分かります。
このグラフはあくまでレインズに登録されたデータなので、実際にはもう少し成約率は高くなりますが、それでもせいぜい半分程度。
実際には、売りに出された物件の、半分以上が売れていません。
ハウス えー！ 半分以上が売れてないの！
実際に売れた物件だけだと、売り出し価格と成約価格の差はどのくらいのなの？
家博士 実際に売れた物件では、10％も差がないよ。
【9割が知らない事実2】 売れた物件の差は10％未満
売れた物件では、売り出し価格と成約価格はほぼ同じで、その差は10％もありません。
正式には『価格開差率』と呼ぶ
実際に売れた成約物件の売り出し価格と成約価格との価格差を、正式には「価格開差率」と呼びます。
価格開差率 ＝ （成約価格ー売り出し価格）÷売り出し価格
売り出し価格より成約価格が安いことが多いので、価格開差率はマイナスの数値になります。
価格開差率は-2.2〜-8.4％
価格開差率の統計は少ないのですが、2020年に近畿レインズがまとめたデータがあります。
築年数と価格開差率（2020年近畿圏）
近畿レインズよると、マンションも一戸建ても、築年数が古くなるほど価格開差率も拡大。
つまり、買主が価格交渉によって値下げしているということが分かります。
その一方で、開差率が0％と「値引きなしの物件」があるのも事実。
マンションも戸建ても3割以上が値引きなし
マンションでは30.6％、一戸建てでは36.1％が値引きなしで成約していました。
開差率ごとの成約件数分布
実際に売れた物件では、売り出し価格と成約価格の差『価格開差率』は、大きな差が無いと分かります。
ハウス そうか、売れた物件の売り出し価格は、成約価格とほぼ同じってことだね。
じゃあ、売り出し価格を決めるときは、成約価格を元に決めたら良いの？
家博士 そうだね。基本は成約価格から決めるんだ。
次は売り出し価格の決める手順を詳しく解説しよう。
ポイント
- 売り出し価格の半分は売れ残り。
- 売れた物件の売り出し価格は、成約価格とほぼ同じ。
売り出し価格の決め方
不動産の売り出し価格を決める手順はこちら。
売り出し価格を決める手順
- 査定価格から相場を把握する
- 今の競合の売り出し価格を確認する
- 希望する売却期間と価格で最終決定する
それぞれ解説します。
手順1. 査定価格から相場を把握する
売り出し価格を決めるために、まず不動産会社に無料査定を依頼して、査定価格から相場を把握します。
不動産会社は、3ヶ月以内に売れるであろう予想価格を査定してくれます。
3社〜6社の査定価格を参考にする
不動産会社に無料査定を依頼するときは、1社だけでなく複数に依頼しましょう。
なぜなら今は不動産相場が高騰しており、不動産会社や担当者レベルで査定価格に誤差が出やすいため。
不動産相場は高騰している
不動産価格指数（全国）
不動産価格指数とは
不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。国土交通省がアンケートで集めた年間30万件の成約価格を元に、ヘドニック法という統計計算でまとめたもの。3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。
マンションは、約9年で69％も値上がりしています。
戸建ては上昇していないように見えますが、これは都心部の戸建てが上昇している分を、地方の戸建ての値下がりが打ち消しているため。
戸建ては立地によって、価格の2極化が進んでいます。
今は不動産のプロでも査定が難しいため、最低3社に査定を依頼した方がより確実に相場を把握できます。
といっても多すぎると対応が大変なので、多くて6社程度が良いでしょう。
ハウス じゃあ、どこの不動産会社に査定を依頼すれば良いの？
家博士 エリアで売買実績が豊富な不動産会社の方が、査定の精度は高いよ。
都市部なら大手3社は外せないね。
都市部は大手3社が圧倒的
不動産売却の実績では、大手3社が圧倒的です。
売買仲介件数上位をランキングしたものがこちら。
売買仲介件数ランキング上位31社
（2021年3月）
「三井のリハウス」「住友不動産販売」「東急リバブル」の3社は、仲介件数が2万件を超えており圧倒的だと分かります。
都市部の不動産を査定するなら、これら大手トップ3は含めた方が良いでしょう。
早速これらの大手トップ3社にそれぞれ連絡しても良いのですが、個別に依頼するのは面倒なもの。
一括査定サイトの「すまいValue」を利用すれば、わずか数分でこれらの大手トップ3社を含む最大6社にまとめて無料査定を依頼できます。
大手3社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したので、まとめて査定を依頼できるのはすまいValueしかありません。
地方は地域で実績トップを探す
地方は大手の営業エリア外なので、エリアで売買実績が豊富な不動産会社を探しましょう。
不動産会社の心当たりが無ければ、一括査定サイトを利用すると良いでしょう。
話を聴き比べて信頼できそうな不動産会社を選ぶ
査定価格から相場を把握できたら、最も信頼できそうな不動産会社に売却を依頼します。
不動産会社の査定根拠や売却戦略を聴き比べると、自然と信頼できそうな不動産会社が分かります。
この先は、売却を依頼する不動産会社のアドバイスを聞きながら決めると良いでしょう。
不動産会社の査定方法
不動産会社の査定根拠を聴き比べるときは、査定方法を知っておくと良いでしょう。
不動産会社はレインズの成約価格を元に、『取引事例比較法』という方法で査定します。
取引事例比較法では、あなたの家の近隣で類似物件の成約事例を何件か選び、あなたの家と比較して価格を査定します。
手順2. 今の競合の売り出し価格を確認する
相場を把握したら、次に競合の売り出し価格を確認します。
中古戸建てと土地は、競合と比較しにくいので、ザックリ調べるだけで良いでしょう。
しかし中古マンションは買主が比較しやすいため、競合の売り出し価格に大きく影響されます。
ハウス 相場より高く売れることもあるの？
家博士 競合が少ないと、相場より2割以上高くても売れる可能性があるよ。
競合が少なければ、高値売却のチャンス！
競合物件が少ない場合は、相場よりから2割以上高値でも売れる可能性があります。
なぜなら購入する人は、限られたエリアで、予算・広さ・築年数などを絞って探しているため、条件さえあてはまれば、相場より高値でも売れてしまうため。
逆に競合物件が多いと、それらの競合物件より高値に感じる価格で売り出しても、売れにくくなります。
競合物件は、主なポータルサイトで分かりますし、さらに不動産会社にお願いすれば、レインズ内の非公開物件まで分かります。
主なポータルサイト
手順3. 希望する売却期間と価格で最終決定する
売り出し価格を決める最後の要素は、売主のあなたが希望する『売却期間』と『売却価格』です。
売却期間は3〜6ヶ月
売却期間は、一般的に3ヶ月〜6ヶ月と考えましょう。
その期間でどこまで高値にチャレンジするかで、売り出し価格が決まります。
不動産会社の査定価格は、3ヶ月以内に売れる予想価格なので、少し高めで売り出すのが基本です。
ちなみに売却期間の平均は、中古マンション約4ヶ月、中古戸建て約5ヶ月です。
平均の売却期間と流れ
（首都圏2021年）
反響を見ながら値下げする
高値にチャレンジして売り出した場合は、反響を見ながら、売り出し価格を段階的に値下げます。
もしあまり頻繁に値下げしたくない場合は、最初の売り出し価格を相場よりわずかに高い価格にして、買主の価格交渉を待つ方法も。
どちらが良いかは、競合や物件によって違います。
不動産会社と相談して、決めると良いでしょう。
短期間で売るなら相場通りか−5〜−10％
もし3ヶ月も余裕がなく短期間で売りたい場合は、売り出し価格を高くせず、相場通りか、または相場−5％〜−10％に安くした方が良いでしょう。
ちなみに不動産会社の買取を利用すれば最短1週間で売れますが、価格は相場の6〜8割に安くなってしまいます。
売り出し価格と価格調整については、こちらで詳しく解説しています。
まとめ
ここまで『売り出し価格と成約価格で、9割の人が知らない事実とは』として、解説してきました。
まとめると、次の通りです。
- 売り出し価格は、半分以上売れ残り。あくまで参考程度に
- 実際に売れた物件の売り出し価格は、成約価格とほぼ同じ
売り出し価格の決め方は、
- 査定価格から相場を把握する
- 今の競合の売り出し価格を確認する
- 希望する売却期間と価格で最終決定する
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不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトを利用すると便利です。
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おすすめ1位
すまいValue - 査定実績：
- 40万件（2016年開始）
- 不動産会社数：
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実績 5.0 不動産会社 4.5 運営会社 5.0 大手6社が共同で運営する一括査定サイト。6社といっても全国900店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。首都圏以外でもほとんどの都市で、三井・住友・東急の3社が実績トップを独占しています。
2022年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして定番になっています。
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おすすめ2位
SRE不動産（旧ソニー不動産）- 査定実績：
- （2014年開始）
- 不動産会社数：
- 売主側1社（買主側多数）
- 運営会社：
- SREホールディングス（東証PRM）
実績 4.0 不動産会社 4.0 運営会社 5.0 すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産（旧ソニー不動産）。ただし利用できるエリアは首都圏と関西圏のみ。
あのソニーが始めた不動産会社で、大手で唯一のエージェント制を採用。他の不動産会社が積極的に買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。またAI査定に定評があり、千社以上に技術を提供するほど。まずメールで概算価格だけ査定できます。
さらに詳しくはこちら⇒SRE不動産の詳細管理人のコメント
エージェント制の大手不動産会社は他に無いため、話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで利用がオススメ。
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おすすめ3位
HOME4U - 査定実績：
- 累計45万件（2001年開始）
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- 運営会社：
- NTTデータ・スマートソーシング
実績 5.0 不動産会社 4.0 運営会社 4.0 日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始から累計で査定実績45万件と実績は十分です。運営はNTTデータ（東証プライム上場）のグループ会社なので安心。
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さらに詳しくはこちら⇒HOME4Uの詳細管理人のコメント
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ちなみに記入した内容は、後で不動産会社と話すときに修正できます。
あまり悩まずとりあえず現時点の希望を書いておけば問題ありません。
不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。
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あなたの家の売却が成功することをお祈りしております！
