買付証明書を受け取ったらどうする
「買付証明書を受け取ったけど、思ったより安い価格でどうしよう…」

買付証明書でお悩みですね。

確かに買付証明書をもらうと、この買主に家を売るべきか、価格交渉すべきか、迷いますね。
もっと高値で売れるなら、断った方が良いのかもしれない。
そんな難しい判断に、答えを出す判断基準があれば理想的ですね。

そんなあなたに、買付証明書を判断するポイントについて、分かりやすく解説します。

買付証明書を受け取ったら、次の2つのポイントをチェックしましょう。

  • その買付証明書が妥当なものか
  • 今の売り方を改善できないか

この2つに問題なければ、自信を持って買付証明書に対応でき、売却後も後悔することは無いでしょう。

この記事では、買付証明書を判断するポイント、買付証明書で知っておきたい注意点、そして受け取った後の流れをまとめました。

あなたの不動産売却が成功するために、この記事がお役に立てば幸いです。

買付証明書を判断するための2つのポイント

買付証明書を受け取ったら判断するための2つのポイント

  1. その買付証明書が妥当なものか
  2. 今の売り方を改善できないか

それぞれ解説します。

ポイント1. その買付証明書が妥当なものか

まずあなたが受け取った買付証明書が妥当なものかを判断しましょう。

まず当初の査定価格と比較して妥当か

買付証明書で最も大切な購入希望価格。

その価格を判断する基準として最適なのは、売出し前の不動産会社の査定価格と比較することです。

なるべく3社以上の不動産会社の査定価格と比較しましょう

もし1社しか査定を依頼していない場合は、そもそも売り方を失敗している恐れがあります。
次章の『今の売り方を改善できないか』に進んで下さい。

マンションなら成約事例を確認してもらう方法も

マンションの場合は、最近の成約事例で同一マンション内の競合がないか、不動産会社に確認してもらいましょう。

不動産会社はレインズに登録されたデータを確認できるので、最近の成約価格を見ることができます。

レインズとは
国内唯一の不動産情報データベースで、不動産会社しか利用できません。
国土交通省の指定流通機関である、不動産流通機構が運営。
過去の不動産取引事例、現在の売り出し物件情報が登録されています。
(参考)家を売るときに知っておきたい「レインズ」のこと

最近の成約事例から、妥当な価格だと判断することもできます。

妥当な価格なら後は価格交渉のみ

不動産会社の査定価格と比較して妥当な価格であれば、断るよりも価格交渉をした方が良いでしょう。

購入希望価格は、あくまでも交渉がスタートする前の価格なので、ここから落としどころを探る交渉がスタートします。

買主の中には『ダメでもともと』という感覚で値引きを提示する人もいるので、温度感を探ってみましょう。

注意したいのは、買主が同じ不動産会社の紹介(つまり両手仲介)の場合は、不動産会社が取引成立を優先してしまいがちということ。

不動産会社があなたの味方として発言しているか、冷静に判断しましょう。

ハウスくんハウスくん

希望価格が安値だったら、どうすればいいの?


家博士家博士

希望価格が安かった場合は、次に売出し期間と反響で判断しよう

次に売り出し期間と反響で判断する

売り出してから、これまでの売却期間と反響はどうだったでしょうか。

1ヶ月未満なら強気もあり

まだ売り出して1ヶ月も経っていないのであれば、強気で交渉しても良いでしょう。

ある程度需要があるエリアであれば、月に数件は内覧があるはずです。

このペースで内覧があれば、通常は6ヶ月以内に買付証明書が1回は届くでしょう。

すでに数ヶ月経って、内覧も少ない場合

すでに売り出してから数ヶ月が経ち、内覧も少ないと不安ですね。

もしあなたが適正な価格で売り出している場合、ある程度需要があるエリアなら、月に数回は内覧があるはず。

適正な価格なのに内覧が1ヶ月以上ない場合は、売り方を間違っている恐れがあります。

次章の『今の売り方を改善できないか』に進んで下さい。

ハウスくんハウスくん

買付申込書で価格以外の注意点はないの?


家博士家博士

手付金・特約・その他条件も注意しておこう。

価格以外に注意したい手付金・特約・その他条件

手付金が少なすぎないか

手付金の額に決まりはありませんが、物件価格の5〜10%が一般的な相場。

相場よりも低い手付金が設定されている場合は、手付金を放棄して契約を解除されてしまう恐れがあります。

契約解除されるとまた買い主を探さないといけないので、手付金があまりに安い場合は不動産会社に相談してみましょう。

手付金については、こちらで詳しく解説しています。

ローン特約、買換え特約などマイナス材料はないか

特約の有無もしっかり確認しておきたいポイントです。

ローン特約は住宅ローンの審査に通らなかった場合に、契約を白紙撤回できるというもの。

仮審査が通っていれば、普通は本審査も通るので、安心です。

注意したいのは、買換え特約。

買換え特約では、購入希望者が売りに出している家が売れなければ契約が白紙撤回されるので、売主にとっては不利な特約。

ハウスくんハウスくん

買換え特約は、断った方が良いの?


家博士家博士

向こうの売却の進捗次第だけど、せめて買い手が見つかっていないと厳しい。
買主がまだ見つかっていない買換え特約は、契約しない方が良いね

引き渡し状態と時期

引き渡し状態は、どういった状態で引き渡しを希望しているのかが記載されています。

現状のままで良いのか、もしくはハウスクリーニングやリフォームを希望しているのかが分かります。

引き渡し時期は、いつ頃までに物件の引き渡しを希望しているのかが記載されています。

時期についてはあなた自身のスケジュールと折り合いがつくかどうかがポイント。

難しいようであれば引き渡し猶予期間を設定し、調整する方法もあります。

その他条件

戸建て住宅であれば、境界確定に関すること、インスペクション、既存住宅売買瑕疵保険など、買主からの希望条件が記載されていることがあります。




ハウスくんハウスくん

なんだか買主に色々希望されるけど、どこまで交渉すればいいの?


家博士家博士

決定権は全て売主にあるから、できる範囲で対応するだけで良いよ


そもそも買付証明書をどうするか、決定権は売主(あなた)にあります。

値引きは拒否できるし、先着順でもない

売主(あなた)の意思で、値引きは拒否できるし、先着順でもありません。

買付証明書には購入希望価格が指値で記載されていますが、売主(あなた)の意思で、値引きは拒否できます。

また買付証明書は先着順が基本ですが、売主の意思で、より良い条件(高値で買う)や融資が確実な人を選ぶことができます。

ハウスくんハウスくん

それでも迷って決められないときは、どうすれば良いの?


家博士家博士

まず今の不動産会社に相談してみよう。
今の不動産会社が信頼できないなら、他の不動産会社に意見を聞くのもありだね

結局は不動産会社との信頼関係が全て

買付申込書をどうするか、判断に悩むあなたは、不動産会社が信頼できないのかもしれません。

確かに不動産会社は、買付証明書を受け取ったら、まず取引成立に向けて落としどころを探します。

しかし信頼できる不動産会社なら、同時にあなたが有利になるように配慮してくれるはず。

もし不動産会社が信頼できないなら、他の不動産会社に意見を聞いてみても良いでしょう。

ハウスくんハウスくん

不動産会社はさっさと売ってしまいたいから、相談したら『値下げして売っちゃいましょう』ってなりそうだけど


家博士家博士

信頼できる営業マンなら大丈夫だよ。
営業マンも人間だから、信頼された人に嘘はつかないから

ポイント2. 今の売り方を改善できないか

今の家の売り方を改善できないかとは、言い換えると「不動産会社選びを間違っていないか?」ということ

なぜなら、家の売却が成功するかは、不動産会社選びで8割以上が決まってしまうため。

不動産の売却で売主(あなた)ができることは、不動産会社選びを除くと、最終的な決断と内覧の対応などわずかだけ。

実際の売却活動では、ほぼ全てを不動産会社にお任せするしかありません。

家博士家博士

不動産の売却は、不動産会社選びで失敗すると、挽回することは難しいんだ。


ハウスくんハウスくん

ダメな不動産会社だとどうなるの?


家博士家博士

販売力の弱い不動産会社や悪質な不動産会社を選んでしまうと、なかなか売れずに、結局相場の6〜8割の安値で家を手放すことになってしまう。

販売力の弱い不動産会社だと、価格が相場の6〜8割になる

売買実績が少ない不動産会社に家の売却を依頼すると、次のような理由から家が売れにくくなります。

  • そもそも査定価格の精度が低い。
  • 広告の質が低く、効果的な広告を出すノウハウを知らない。
  • 類似物件を売り出していないので、購入見込み客のリストがない。
  • 今の反響が良いのか悪いのか判断ができず、価格調整のタイミングが分からない。
  • 部分的なリフォームやオープンハウスなど、売るために必要なノウハウがない。

この様に、売買実績が少ない不動産会社に家の売却を依頼すると、ただ時間が過ぎるだけで、最終的には相場の6〜8割の価格で買取業者に買い取られる結果になります。

悪質な不動産会社は両手狙いで囲い込む

また悪質な不動産会社になると、他の不動産会社が見つけた購入希望者を断る「囲い込み」をされる恐れも。

不動産会社が囲い込みをする理由は、自社で購入希望者を見つけると、仲介手数料が2倍になる「両手仲介」ができるためです。

両手仲介とはこのようなイメージ。

両手仲介のイメージ

両手仲介と片手仲介のイメージ

もし過去の内覧客がすべて、「売却を依頼した不動産会社が見つけた購入希望者」だった場合は、この囲い込みの恐れもあります。

ただし大手不動産会社など販売力の高い不動産会社では、囲い込みしなくても自然と両手仲介になるケースはよくあります。

ハウスくんハウスくん

じゃあ、どこの不動産会社が良いの?


家博士家博士

都市部と地方で違うし、エリアにもよるから特定の不動産会社を挙げるのは難しいけど、正しい選び方があるよ

正しい不動産会社選びのチェックポイント

次の4点をチェックします。

家の売り方に改善の余地があるかチェックポイント

  1. 不動産会社を選ぶ際に3〜6社の不動産会社に無料査定を依頼したか。
  2. また単純に査定価格で選ばず、話を聴き比べて一番よい会社を選んだか?
  3. 査定を依頼した不動産会社の中に、都市部なら大手3社(三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産販売)、地方なら地元で最も実績が豊富な不動産会社が含まれているか?
  4. (過去に内覧があった場合は)今までの内覧で、他の不動産会社経由の客はいたか? また今回は他の不動産会社が見つけた客か?つまり両手狙いで囲い込まれていないか?

都市部では大手3社に売買実績が偏っています。

売買仲介件数ランキング上位25社(2019年)

不動産会社の売買仲介件数ランキング2019年3月

「三井のリハウス(三井不動産)」「住友不動産販売」「東急リバブル」の3社は、仲介件数が2万件を超えており、圧倒的です。

これら大手トップ3は、最低限おさえておきたい不動産会社と言って良いでしょう。

地方では、エリアで売買実績が豊富な不動産会社があるはずなので、そこの話は必ず聞いておきましょう。

ハウスくんハウスくん

なるほど。
今の不動産会社に問題があったらどうすればいいの?


家博士家博士

先ず他の不動産会社の意見を聞いてみたほうが良いね。


ハウスくんハウスくん

他の不動産会社なんて心当たりなかったら?


家博士家博士

不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトを利用すると便利だよ。


一括査定サイトの定番3社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。

一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。

この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue

    すまいValue
    実績5.0
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    36万件
    不動産会社数:
    大手6社・全国870店舗
    運営会社:
    大手6社共同運営

    大手6社(三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル・野村の仲介+・三菱地所ハウスネット・小田急不動産)が共同で2016年に設立した一括査定サイト。
    6社といっても全国870店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
    売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
    首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
    2020年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトです。
    簡易査定を選ぶと郵送やメールで査定可能。

    管理人のコメント

    地方では大手より地域密着の中小が強い場合もあるので、3位のHOME4Uも確認した方が良いでしょう。
    しかし都市部では「すまいバリュー」が定番です。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。

  2. 【公式サイト】すまいValue

  3. SRE不動産(旧ソニー不動産)

    SRE不動産
    実績4.0
    不動産会社4.0
    運営会社5.0
    査定実績:
    (2014年開始)
    不動産会社数:
    売主側1社(買主側多数)
    運営会社:
    SREホールディングス株式会社

    すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産(旧ソニー不動産)。利用できるエリアは首都圏と関西圏限定です。
    あのソニーが始めた不動産会社で、売主だけを担当するエージェント制が特徴。無数にある他の不動産会社が買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。

    管理人のコメント

    大手不動産会社でエージェント制はSRE不動産だけ。話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで査定を依頼することがポイント。まずメールで概算価格を査定してくれます。

  4. 【公式サイト】SRE不動産

  5. HOME4U

    HOME4Uイメージw330
    実績5.0
    不動産会社4.0
    運営会社4.0
    査定実績:
    累計40万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,500社
    運営会社:
    株式会社NTTデータ・スマートソーシング

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数40万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
    不動産会社は大小バランスよく登録されているため全国どこでも幅広く依頼ができます。
    机上査定を選ぶと、郵送やメールで査定可能。

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
    ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
    あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておく程度で大丈夫。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。

  6. 【公式サイト】HOME4U

買付証明書を受け取った後の流れ

買付証明書を受け取った後は、次のような流れで進みます。

  1. 買付証明書受け取り
  2. 条件調整
  3. 条件合意
  4. 売買契約・手付金受領
  5. 転居
  6. 引き渡し・精算

2つ目の条件調整はあなたと購入希望者が直接やり取りするのではなく、不動産会社を通じて調整します。

うまく調整ができて双方合意できれば、いよいよ売買契約・手付金受領となります。

売買契約は条件合意から1週間〜10日後というのが一般的です。

その後は引き渡し日までに転居し、精算まで済めば売却に関する手続きはひとまず完了。

引き渡し・精算は売買契約から約1ヶ月後となります。

知っておきたい買付証明書と交渉の注意点

買付証明書には、いくつか注意しておきたいポイントがあります。

注意点1. 法的な縛りはない

買付証明書の書類自体に法的な縛りはありません。

そのため、売買契約を結ぶまで法的にはキャンセルも可能です。

ハウスくんハウスくん

えー、そうなの?


家博士家博士

あくまで不動産業界の慣習で法的な書類ではないんだ。
優先交渉権のようなイメージだね。

申込証拠金も法的に縛りなし

なお、買付証明書と一緒に「申込証拠金」を受け取る事もあるかもしれません。

そもそも申込証拠金には「売買契約までの間、他の購入希望者より自分を優先してほしい」という、購入希望者の本気度を証明するといった意味合いがあります。

それでも他に良い物件が見つかった場合には、買付証明書を出して申込証拠金を支払ったにもかかわらず、キャンセルされる事も。

その場合は申込証拠金も全額返金することになります。

注意点2. 仲介手数料の支払い条件を確認する

売買契約を結ぶタイミングで支払うことが多い仲介手数料。

契約が成立すれば不動産会社には仲介手数料の請求権が発生するので、契約日当日に全額支払っても違法ではありません。

しかし、ローン特約など買主側の特約によって売買契約が撤回されてしまう可能性も。

売買契約が流れてしまっても仲介手数料が請求されるような契約になっていないか、事前にしっかり確認しておきましょう。

請求される契約になっていた場合、特約によって契約が撤回されても仲介手数料だけは支払うことになってしまいます。

家博士家博士

仲介手数料は決して安いものではないからね。実際にそうした事態になって「気づかなかった!」とならないよう、注意しよう

注意点3. 売渡証明書には条件を詳細に記入する

買付証明書が購入希望者による購入の意思を示すものに対し、売主から希望者へ売却する意思があることを示すものが売渡証明書になります。

売渡証明書には売渡価格や売渡条件などを記載しますが、特に注意したいのが条件の部分。

購入条件と売渡条件に食い違いがないようにするのはもちろんですが、大まかな内容しか書いていないと、場合によっては後からトラブルになる事もあります。

トラブルを防ぐためにも、売渡証明書には詳細を記入するようにしましょう。

なお、買付証明書に法的な縛りがないのと同様に、売渡証明書にも法的な縛りは無し。

そのため、売渡証明書を渡しただけでは契約が成立したことにはなりません。

注意点4. 瑕疵の恐れがあることは隠さず全て説明する

どんなに細かいことであっても、瑕疵になりそうなことがあれば隠さずに全て説明するようにします。

あなたは「この程度の不具合なら大丈夫だろう」と思っても、相手はそう思わないかもしれません。

「大丈夫だろう」と思って伝えなかったことが、あとあと裁判にまで発展してしまう事も。

少しでも気になることがあれば、まずは不動産会社に相談してみることをオススメします。

家博士家博士

不動産会社は様々な売買取引を経験しているから、説明すべきかどうかを経験から学んでいるんだ



ハウスくんハウスくん

なるほど。こうした点からも、実績が豊富な不動産会社を選ぶことが大事なんだね

その不動産会社は信頼できる? 最も差が出るのは条件調整

売却を成功させるには、買主と売主、双方の条件をすり合わせていき、双方が納得できる着地点を見つけることが重要になります。

どちらか片方だけの希望を叶えても、良い取引だったとは言えないのです。

本当に売れるかどうか不安を感じていると、「買いたい」と言ってくれた相手の条件に合わせて売ろうと考える人もいるかもしれません。

しかし、ただ相手に合わせるのではなく、売主として希望条件はしっかり明言しましょう。

信頼できる不動産会社ならあなたの希望も十分考慮して、出来るだけいい条件になるよう調整してくれます。

条件調整の部分こそ、信頼できる不動産会社かどうか最も差が出るところだと言えるでしょう。

一括査定サイトの定番3社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。

一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。

この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue

    すまいValue
    実績5.0
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    36万件
    不動産会社数:
    大手6社・全国870店舗
    運営会社:
    大手6社共同運営

    大手6社(三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル・野村の仲介+・三菱地所ハウスネット・小田急不動産)が共同で2016年に設立した一括査定サイト。
    6社といっても全国870店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
    売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
    首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
    2020年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトです。
    簡易査定を選ぶと郵送やメールで査定可能。

    管理人のコメント

    地方では大手より地域密着の中小が強い場合もあるので、3位のHOME4Uも確認した方が良いでしょう。
    しかし都市部では「すまいバリュー」が定番です。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。

  2. 【公式サイト】すまいValue

  3. SRE不動産(旧ソニー不動産)

    SRE不動産
    実績4.0
    不動産会社4.0
    運営会社5.0
    査定実績:
    (2014年開始)
    不動産会社数:
    売主側1社(買主側多数)
    運営会社:
    SREホールディングス株式会社

    すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産(旧ソニー不動産)。利用できるエリアは首都圏と関西圏限定です。
    あのソニーが始めた不動産会社で、売主だけを担当するエージェント制が特徴。無数にある他の不動産会社が買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。

    管理人のコメント

    大手不動産会社でエージェント制はSRE不動産だけ。話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで査定を依頼することがポイント。まずメールで概算価格を査定してくれます。

  4. 【公式サイト】SRE不動産

  5. HOME4U

    HOME4Uイメージw330
    実績5.0
    不動産会社4.0
    運営会社4.0
    査定実績:
    累計40万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,500社
    運営会社:
    株式会社NTTデータ・スマートソーシング

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数40万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
    不動産会社は大小バランスよく登録されているため全国どこでも幅広く依頼ができます。
    机上査定を選ぶと、郵送やメールで査定可能。

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
    ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
    あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておく程度で大丈夫。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。

  6. 【公式サイト】HOME4U


あなたの不動産売却が成功することを、こころよりお祈りしております!