すまいValueってホントに安心？　注意点や評判、他の一括査定との比較まとめ

すまいValueは、大手不動産会社6社が共同で運営する不動産一括査定サイト。

そう聞くと、

「他の一括査定サイトは1,000社以上なのに、たった6社で大丈夫なの？」

「大手不動産会社だと何かメリットあるの？　どこでも同じじゃないの？」

そう感じる方もいるでしょう。

ここでは、あなたがすまいValueを利用するべきか、利用する場合は何に注意したら良いか、を不動産業界の実情を交えて解説します。

すまいバリューは現状で最強の一括査定サイト

結論からいうと、2018年現在「すまいValue」は、都市部に限ると最強の一括査定サイトといえるでしょう。

理由は、売買実績で上位の4社（三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル・野村の仲介）に、査定を依頼できる唯一の一括査定サイトだから。

圧倒的な大手の販売実績

不動産業界には、不動産会社が12万社以上ありますが、不動産売買ではごく一部の大手が市場を独占しています。

こちらを見て下さい。

不動産売買の実績上位29社の売買取扱高（2018年）を上位から並べています。

【不動産売買の仲介実績上位29社（2018年）】

すまいValueの6社（赤枠）合計の売買取扱額は5兆2,244億円

上位29社の合計8兆9,772億円のうち、すまいValue6社が58％を占めています。

実績が豊富な大手はさらに売却が有利になる

不動産売却の実績が豊富な大手不動産会社は、こんなメリットもあってさらに売却が有利になります。

広告が安いので大量に広告を出せる

普通の不動産会社は、1回数万円などの高い広告費を支払って広告をします。

しかし大手不動産会社は大口の広告主として優遇されるため、不動産ポータルサイトなどの広告ツールが低コストで利用できます。

だから大量に宣伝ができ、結果としてさらに売れやすくなります。

大量の購入希望者を顧客として抱える

普通の不動産会社は購入希望者を見つけるためにビラをまいたり、地道な努力で購入希望者を探します。

しかし大手不動産会社は売却物件を多く売り出し、広告を大量に発信するため、購入希望者から大量の問合せが来ます。

問合せの結果、希望条件に合わず売買が成立しなくても、問い合わせ客は購入希望者として顧客リストに登録されるため、大量の購入希望者を常に抱えることになります。

過去の成約データや現在の問合せ件数が多いので、査定精度が高くなる

普通の不動産会社は、価格査定にレインズの成約情報（17.8万件／2018年）を使います。

しかしレインズを見て分かるのは、成約価格と簡単な概要だけ。

もしかしたら売り急いで安い価格であきらめた成約価格なのか、リフォームをどの程度していたのか、レインズの成約実績を見ても分かりません。

だから多くの不動産会社では、レインズの成約実績から実際の売却を担当した不動産会社を調べ、電話で詳細を問い合わせます。

ですが、どの不動産会社も忙しく、担当者が不在なことも日常茶飯事。

そもそも他社のために資料を整理して渡すことはまれなので、口頭で簡単に回答する程度です。

しかしレインズの成約情報の内、約60％はすまいバリューの6社の成約実績。

つまり大手不動産会社では、社内で売却実績を大量に持っているため、レインズと比較にならないほど詳細な成約情報が分かることが多いのです。

例えば、査定価格や売り出し価格、問合せの件数、内覧の件数、価格を調整した時の反響、リフォームの具合など。

それだけでなく、実際にすぐ隣のマンションを売った営業マン本人が、あなたの家を査定してくれるなんてことも大手ではよくあること。

この情報量の差が、査定精度の差につながるのです。

大手の資本力を活かした手厚い保障でさらに人気

普通の不動産会社は、売買を仲介するだけ。

しかし大手不動産会社ではその資本力を活かして、売る人や買う人が安心して売買できる「保障制度」をオプションとして用意しています。
例えば、

• 一定の期間で売れないと不動産会社が買い取ってくれる「売却保障」。
• 家の瑕疵を保障する「瑕疵保障」。
• 家の買い替えで資金を融資する「つなぎ融資」。

こういった保障によって、家を売る人も買う人も大手不動産会社を選ぶ傾向が強くなっているのです。

すまいバリューの注意点

圧倒的な実績の大手6社ですが、注意点はないのでしょうか。

田舎は営業エリア外

すまいバリューでは、大手6社で全国830店舗あるため、ほとんどの都市は営業エリアに入ります。

しかし地方で中心地から車で30分以上かかるような場所になってくると、営業エリアの外になります。

評判でも、

使おうとしたら営業エリア外だった！

という声が多数みられます。

公式サイトで住所を入力すると、営業エリアかどうか分かるので、試しに入力してみて下さい。

営業エリア外だった場合は、他の一括査定サイトを利用してみて下さい。

他の一括査定サイトはこちら。

仲介手数料は安くならない

大手不動産会社では、仲介手数料を安くすることはほとんどありません。

そもそも日本の仲介手数料供は昭和45年から変わっておらず、諸外国に比べて安いと言われています。

一部、シンガポールなどでは不動産会社の仲介手数料1％という例もありますが、これは仲介業務が分業されているため。

シンガポールの不動産会社の業務内容は、日本の1/3以下といわれます。

実際は不動産会社の他に弁護士やブローカーなどにも手数料を支払うため、売り主が支払う手数料総額では日本より高くなります。

またアメリカでは、売り主だけが仲介手数料約6％を支払い、売主側と買主側の不動産会社で分けることが多いとされます。

仲介手数料の価格交渉について詳しくはこちら

キャッシュバックキャンペーンなどはない

他の一括査定サイトでは、「成約でお祝い金10万円」などというキャンペーンを実施していたりします。

しかしすまいValueでは、そのような派手なキャンペーンを実施していません。

おそらくこの先も派手なキャンペーンなどしないでしょう。

両手仲介が多い

大手不動産会社では一般的に両手仲介が多くなります。

不動産業界では大手が圧倒的な営業力をもっているため、両手仲介が多いとされます。

「両手仲介」とは、不動産の売り手と買い手を同じ不動産会社が仲介すること。

両手でない仲介は「片手仲介」といわれます。

それぞれこの様なイメージです。

【片手仲介と両手仲介のイメージ】

両手仲介では、不動産会社の受け取る手数料が片手仲介の2倍になります。
不動産会社にとって両手仲介はメリットが大きいわけです。

よく言われる両手仲介の問題点1.
売り手だけでなく買い手の味方になる

両手仲介では、売り手と買い手の両方を同じ不動産会社が担当するため、売り手の味方になると同時に、買い手の味方にもなる「利益相反」の問題があると言われます。

例えば売買価格の調整では、売り手の希望を一方的に主張するだけでなく、双方の希望ラインをうまくすり合わせるのでは？という疑いですね。

この問題の対策として、あなたが売却価格の交渉でしっかりと意見を主張することで防げます。

そもそも売り手と買い手の担当者は、同じ社内でも違う営業マンなので、お互いはある意味ライバル。

価格の交渉では、双方の主張をそれぞれ違う営業マンが調整するため、あなたの担当者はあなたの顧客満足度を重視してくれます。

なぜなら営業マンの営業成績は、売買高だけでなく、売買後の顧客満足度調査の結果も大きく影響するためです。

そもそも「利益相反」の問題は、大手不動産会社に限った話ではありません。

実は営業力が弱い不動産会社の場合、片手仲介でも買い手側と売り手側の担当者が裏で相談して、お互いの落とし所を探ることがよくあります。

なぜなら不動産会社にとっては、売買価格が100万円下がっても、仲介手数料は3万円しか変わらないため。

ようやく見つけた購入希望者との売買を早く成立させようと、売り手の希望より売買の成立を優先してしまうのは、片手でも同じことなのです。

よく言われる両手仲介の問題点2
囲い込みがある

自然と両手仲介になることは普通ですが、囲い込みは違法行為です。

囲い込みとは、自社で購入希望者を見つけるまで、他社が見つけた購入希望者を断ること。

売り主からすると、売却期間が長くなるためデメリットあるため迷惑な行為です。

結論からいうと、大手不動産会社より中小不動産会社の方が、「囲い込み」のリスクは高いかもしれません。

なぜなら大手不動産会社では、すでに購入希望者リストが手元にあるので、そのリストへ電話やメールでプッシュ型の営業ができます。

逆に囲い込みの様な違法行為をすると、今はネットで情報がすぐに広まるため、悪評が立って甚大な被害を受けるリスクがあります。

大手不動産会社では、囲い込みをするより、プッシュ型営業を頑張った方が効率が良いというのが現実でしょう。

逆に中小不動産会社では、広告を打って、問い合わせを待つ期間があります。

この期間中は、どうしても自社の広告の反応を確認するまで、他社の購入希望者の問い合わせを断りがちになります。

またネットでの悪評を気にするより、営業成績を重視する不動産会社もあるでしょう。

もちろん、誠実に頑張っている不動産会社が大部分ですが、一部には囲い込みをしている不動産会社もあるということです。

レインズで囲い込みの情報をチェックする方法について詳しくはこちら

すまいバリューとは

すまいValueについてもう少し詳しく知りたい方のために、すまいValueの詳細を解説します。

大手6社の共同運営

すまいValueは大手6社が共同で2016年10月に立ち上げた一括査定サイトです。

各社の営業実績は次のようになっています。

すまいValue運営6社の実績

※2018年3月実績

各社の特徴

三井不動産リアルティネットワーク

三井のリハウスとしてテレビCMなどでおなじみの三井不動産リアルティネットワーク。

31年間連続で売買仲介取扱件数が業界トップという実績がスゴイですね。

東急リバブル

東急リバブルは、東急電鉄のグループ会社。

東急沿線はもちろん、電鉄系としては珍しく全国に幅広く展開しています。

設備と建物瑕疵の保障を他社に先駆けてスタートし、2014年にグッドデザイン賞を受賞しています。

住友不動産販売

住友不動産販売は、直営店では実績1位（三井が5つのグループ企業なため）。

住友系のイメージ通り、体育会的な男気のある営業が売りです。

野村不動産グループ

野村不動産グループはノムコムや野村の仲介＋でおなじみの大手不動産会社。

2017年オリコン日本顧客満足度調査　不動産仲介で2年連続1位です。

三菱地所リアルエステートサービス

三菱地所リアルエステートサービスは三菱系の不動産会社として、商業系や投資不動産に強みがあり、実は全国に支店もあります。

小田急不動産

小田急不動産は小田急電鉄のグループ会社で小田急沿線に強い特徴があります。

2018年3月に複々線化され混雑が緩和された小田急線沿線は、資産価値の向上も期待できます。

対応する物件の種類

すまいValueではこの様な種類の物件に対応しています。

大手だから保障オプションが豊富

大手不動産会社を利用するメリットの1つが、保障オプションなど豊富なサービス。

特に不動産の売買で問題になりやすい瑕疵の保障については、国の制度より大手不動産会社が先行しています。

大手が先行している建物・設備の瑕疵保障

大手不動産会社で建物・設備の瑕疵保証を利用するメリットはこちら。

これは大きなメリットです。

不動産の売買では、引き渡し後に設備や建物に不具合（瑕疵）があると、一定期間は売り主の負担で補修をすることが一般的。

これを「瑕疵担保責任」といい、期間は3ヶ月くらいが一般的。
（築古住宅では瑕疵担保免責とする場合もあります。）

国土交通省の主導で、2010年に「既存住宅売買かし保険」が生まれましたが、自己負担が10〜20万円程度必要なこともあり、まだ知名度も利用頻度も低い状態です。

大手不動産会社を利用すれば、自己負担なしで各社独自の瑕疵保障を利用できます。

瑕疵保証では、国土交通省主導の制度より大手不動産会社が先行している状況なのです。

※各社のサービスは予告なしに変更する可能性がありますので、契約前に必ずご確認下さい。

買い換え時の売却保障とつなぎ融資もあり

大手不動産会社では、家を買い換える際に期限までに売れなかった場合、不動産会社が買い取ってくれる「売却保障」というオプションがあります。

売却保証について詳しくはこちら

それだけでなく、新しい家を先に見つけてしまった場合に、今の家が売れるまでの期間の資金を融資してくれる「つなぎ融資」まであります。

つなぎ融資について詳しくはこちら

この様に、家を買い換えるなら大手不動産会社を利用するメリットは大きいことが分かります。

利用者の声など

公式サイトによると、利用者の声などはこちら。

なぜこの6社なの？

実はこの大手6社は、1984年に「オープンマーケット」という団体をつくり、さまざまな取組をしてきた会社だったのです。

不動産売買のルールや瑕疵保証制度を導入するなど、多くの改革を行ってきた実績があったんですね。

このすまいValueもそうした取組の1つです。

使い方

STEP1. 物件種別と営業エリアを確認

まず始めに、物件種別と大まかな住所を入力します。
営業エリア外の場合はこの時点ですぐに分かるので、手間はほとんどかかりません。

ちなみに営業エリア外の場合はこの様な表示が。

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STEP2. 詳細を入力
この後、詳細を入力します。

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STEP3. 査定を依頼する不動産会社を選択
最後にあなたのエリアで依頼可能な不動産会社が表示されます。

依頼する会社だけにチェックを入れて、入力は完了。
あとは内容確認して送信ボタンを押すだけ。

まとめ

地方の郊外では、残念ながらすまいValueは利用できません。

しかし都市部では、すまいValueが最強の一括査定サイトといえるでしょう。

最大の理由は、不動産業界のトップ4社を含む大手6社へ一括査定を依頼できる唯一の一括査定サイトだから。

不動産業界は実績が多い大手ほど売却では有利になるので、これら大手に査定を依頼できるというメリットは非常に大きいでしょう。

大手不動産会社ならではの、保障サービスなどで家が売りやすくなる点も見逃せません。

査定は無料なので、家の売却を検討しているなら試しに査定を依頼してみると良いでしょう。