マンション売却は大変なイメージ
「マンションを売却したいけど、大変そうで気が重い…。」

あなたは今、そうお考えではありませんか?

マンション売却なんて、分からないことだらけで、考えるだけでも大変。
もしあなたの代わりにマンション売却のプロが、マンションを高値でササッと売却してくれたら理想ですね。

そんなあなたに朗報です。
「プロの力を利用すれば、初めての人でもマンションを簡単に売却できます。」
この記事を読めばそのことがよく分かります。

確かに、マンションを簡単に売却できるといっても、多少の労力は必要。
しかし、わずか2つのことに集中すれば、他のほとんどは手を抜いても、マンションは売却できるんです。

さらにマンション売却のプロが、知識と経験をフルに活用して売却するため、売却結果も満足できるものに。

きっと、マンション売却が終わった後、あまりに簡単に売却でき、かつ満足できる売却結果に、自然と笑みがこぼれるでしょう。

今回は、マンション売却を大変だと思っているあなたが、簡単にマンションを売却するために集中すべき2つの点について解説します。

この記事が、あなたのマンション売却への不安を軽く成功までのお役に立てば幸いです。

マンション売却が大変になるのは、間違いが原因

当サイトにお問い合わせいただくマンション売却についての質問の中から、代表的なものをいくつか挙げてみましょう。

マンション売却で大変だと感じること

  • そもそも何をすれば良いの? 調べるのが大変
  • どの不動産会社を選べば良いの? しつこい営業の相手も大変
  • 書類の準備が大変
  • 住み替え先探しが大変
  • なかなか売れないでイライラして大変
  • 相場より安く売ってしまい大損して大変
  • 掃除や片づけなど内覧対応が大変
  • 不動産会社がミス連発、動きが悪くてイライラして大変
  • 買主がクレーマーで売却後も大変
  • 確定申告が大変

ハウスくんハウスくん

こんなに大変なことばかりだと、マンション売却なんてしたくないね・・・


家博士家博士

違うんだ。
多くの人は、マンション売却で大切な2つのことを間違ったから、その結果大変になってるんだ。
まるで、穴だらけのバケツに必死で水を貯めてるようなイメージだよ。


マンション売却で集中すべき2つのポイントについて、早速詳しく見ていきましょう。

マンション売却を大変にしないために集中する2つのポイント

売却の大変さを解決するために集中することは、次の2つ。

マンション売却を大変にしないために集中すべき2つのポイント

  1. ポイント1.優秀で信頼できる不動産会社を探す
  2. ポイント2.内覧の対応

ではなぜ、この2つだけに集中すれば良いのでしょうか。

ポイント1. 優秀で信頼できる不動産会社を探す

優秀で信頼できる不動産会社に、マンション売却を任せられれば、マンション売却の大変さの大部分が解決します。

なぜなら、マンションの売却活動は、広告から契約までほとんど全てを不動産会社にお任せするから。

家博士家博士

マンションの売却が成功するかどうかは、不動産会社選びで8割が決まるといわれるよ。

マンション売却で、不動産会社があなたに代わって行う売却活動は、次の様なものがあります。

不動産会社があなたに代わって行う売却活動

  • マンションの価格査定、競合調査
  • 売却戦略の提案
  • 宣伝・広告(マイソク作成、レインズ登録、自社サイト掲載、ポータルサイト掲載、チラシ作成、オープンハウス)
  • 必要なリフォームやクリーニングの提案
  • 反響のまとめ、競合チェックと売却価格調整の提案
  • 問い合わせや購入希望者への対応
  • 内覧の予定調整、同行、クロージング
  • 価格調整などの交渉から条件同意まで
  • 売買契約書・重要事項説明の作成
  • 売買契約
  • 精算・引き渡し
  • 売却後の対応

逆にあなたが自分でできることは少なく、せいぜい最終的に決断する程度。

例えば、この様な決断です。

  • 売出し価格をいくらにするか
  • 反響をみて価格を調整するときの値下げ幅をいくらにするか
  • 購入希望者との価格交渉で、いくらなら売るか

しかし、これら最終的な決断すら、不動産会社のアドバイスを元に判断することになります。

この様に、あなたのマンション売却が成功するかどうかは不動産会社次第。

不動産会社選びに失敗すると、マンション売却が大変になってしまうのです。

集中すべき作業以外は不動産会社にお任せで手抜きできる

マンション売却活動の大部分は、不動産会社にお任せできます。

  • そもそも何をすれば良いの? 調べるのが大変
    →不動産会社が教えてくれる。優秀な不動産会社なら、手続きの流れから準備するものまで、分かりやすく丁寧に教えてもらえます。
  • どの不動産会社を選べば良いの? しつこい営業の相手も大変
    →優秀な不動産会社に絞って接触すれば、しつこい営業はない。信頼できる不動産会社選びは頑張るポイント!
  • 書類の準備が大変
    →不動産会社が教えてくれて、足りない書類は揃えてくれる
    登記などの取得も不動産会社にお任せできます。
  • 住み替え先探しが大変
    →不動産会社にお任せ
  • なかなか売れないでイライラして大変
    →優秀な不動産会社なら大丈夫
  • 相場より安く売ってしまい大損して大変
    →優秀な不動産会社なら大丈夫
  • 不動産会社がミス連発、動きが悪くてイライラして大変
    →優秀な不動産会社なら大丈夫
  • 買主がクレーマーで売却後も大変
    →優秀な不動産会社ならお任せで大丈夫
  • 確定申告が大変
    →優秀な不動産会社ならさらっと教えてくれる
ハウスくんハウスくん

ホントだ!
こうして見ると、自分ですることはほんの少しだけだね。

売却の大部分を不動産会社にお任せするからこそ、優秀で信頼できるところを選ぶことが大切なのです。

家博士家博士

優秀で信頼できる不動産会社の選び方は、後で詳しく解説するよ

ポイント2.内覧の対応

住みながら売る場合に限りますが、内覧の対応だけは、あなたが主役。

内覧の出来次第で、あなたのマンションの売れやすさは大きく変わります。

例えば、内覧可能日を制限してしまうと、せっかくあなたのマンションを検討している人も、他のマンションを先に内覧し購入してしまうことに。

あなたにとって、あなたのマンションは唯一の存在ですが、購入希望者にとっては、いくつかある候補の一つ。

このように、内覧は無理をしてでも、あなたが頑張るポイントなのです。

内覧を楽にする方法

「内覧が大事なのは分かるけれど、少しでも対応を楽にできれば・・・」

そんなあなたにオススメの方法は次の通り。

内覧をなるべく楽にする方法

・先に引っ越してしまう
空き家の状態であれば、あなた自身が内覧対応する必要はなくなります。
・冷やかしの内覧を断ってもらう
マンションを買うつもりはないのに、ただ見に来ただけという冷やかしの内覧客は意外に多いもの。
不動産会社に依頼して、冷やかしの内覧客は断ってもらうと良いでしょう。
・ルームクリーニングを利用する
忙しくて掃除まで手が回らない場合に有効な方法。
費用はかかりますが、部屋の印象が良くなります。
・ものを減らして掃除を楽にする
ものが多い部屋は雑多な印象を与えるもの。
不用品は処分しておくと、内覧前の掃除も楽になります。
捨てる以外に、部分的にトランクルームに預けてものを減らすという方法もあります。

ハウスくんハウスくん

内覧だけは、自分で頑張るのは分かったよ。
でも優秀で信頼できる不動産会社って、どうやって探すの?


家博士家博士

優秀な不動産会社に絞って話を聴き比べて、一番信頼できそうなところを選ぶんだ

優秀な不動産会社に絞り、一番信頼できるところを選ぶ

優秀で信頼できる不動産会社を選ぶ方法は次の2段階。

  1. 優秀な不動産会社に絞り、3〜6社に無料査定を依頼する
  2. 話を聴き比べて、最も信頼できそうな不動産会社を選ぶ

それぞれ解説します。

1. 優秀な不動産会社はマンション売却実績で見分ける

優秀な不動産会社とは、マンション売却実績が豊富な不動産会社。

あなたのエリアで、マンション売却実績が豊富な不動産会社を選びましょう。

ただ、不動産会社には「営業エリア」があり、エリア外の物件は取り扱いません。

そのため、都市部と地方では不動産会社の選び方が異なります。

都市部は大手トップ3社が圧倒

都市部であれば、売却実績はトップ3社が圧倒的。

三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売の3社は押さえておきましょう。

売買仲介件数ランキング上位28社(2018年)

不動産会社の売買仲介件数ランキング2018

日本の不動産業界は、大手3社が圧勝!!

「三井のリハウス(三井不動産)」「住友不動産販売」「東急リバブル」の3社は、仲介件数が2万件を超えており、圧倒的です。

これら大手トップ3は、最低限おさえておきたい不動産会社と言って良いでしょう。

早速、これらの大手トップ3社に、それぞれ連絡しても良いのですが、3回も電話するのは面倒かもしれません。

しかし、一括査定サイトの「すまいValue」を利用すれば、わずか数分でこれらの大手トップ3社を含む最大6社にまとめて無料査定を依頼できます。

すまいバリュー

すまいValueの公式サイトはこちら
すまいValue

地方では地域で有力な不動産会社があるはず

残念ながら、地方では大手不動産会社の営業エリア外になるため、地域で有力な不動産会社を探すのがポイント。

心当たりがなければ、地方の不動産会社も登録している一括査定サイトを利用すると良いでしょう。

こちらで一括査定サイトをまとめています。

2. 話を聴き比べて、最も信頼できそうな不動産会社を選ぶ

査定を依頼する不動産会社を決めたら、話を聴き比べて依頼先を決めます。

このとき、査定価格だけで判断するのはNG。

信頼できる不動産会社を探す3つのコツを解説します。

信頼できる不動産会社を探す3つのコツ
  1. コツ1. 買取と仲介の2種類の査定価格を依頼する
  2. コツ2. こちらからの情報を統一する
  3. コツ3. 担当者への質問を考えておく

それぞれ解説します。

コツ1. 買取と仲介の2種類の査定価格を依頼する

買取と仲介、2つの査定価格の差が大きすぎる会社は、注意したほうが良いでしょう。

なぜなら、「買取」は自社で費用を負担して購入し、転売して利益を得るため、本音の価格になるため。

一方で、「仲介」の査定価格は、売れるであろう予想価格にすぎません。

不動産会社の中には、媒介契約(ばいかいけいやく:仲介する契約)が欲しいあまり、相場より高すぎて売れない査定価格を提示するところもあります。

コツ2. こちらからの情報を統一する

情報を統一するのは、査定の条件を同じにして比較しやすくするため。

また、不動産会社の話を聴き比べるときに、違いが分かりやすくなるためです。

コツ3. 担当者への質問を考えておく

売却活動が始まれば担当者とのやりとりも多くなります。

こちらの質問にきちんと答えてくれるかどうか(契約ばかりを進めないか)、面倒そうにしていないかなど、コミュニケーションを通じて判断しましょう。

具体的な質問項目としては、次のようなものが良いでしょう。

不動産会社へ質問する内容

  • 査定根拠(取引事例法で査定していれば、根拠となる事例があるはずです)
  • 売却にかかる予想期間と売り出し価格などの売却戦略
  • 主な購入客層と広告方法
  • 最近の周辺の相場
  • あなたの家の欠点
  • リフォームが必要か?
  • クリーニングなどが必要か?

リフォームやクリーニングは、かけた費用分を売却価格に上乗せできないケースがほとんど。

まず不動産会社の意見を聞くのが確実です。

複数の不動産会社に査定を依頼するコツは、こちらで詳しく解説しています。

まとめ

何かと大変な印象のマンション売却ですが、集中するべきたった2つのポイントに絞れば、大変さは激減します。

  1. 優秀で信頼できる不動産会社を探す
  2. 内覧の対応

優秀で信頼できる不動産会社が見つかれば、その他の作業は不動産会社に安心して任せられます。

マンション売却は不動産会社選びから始まるもの。

まずは1つ目の「優秀で信頼できる不動産会社を探すこと」に集中しましょう。

このとき、不動産会社の中には「早く決めてほしい」と言う会社があるかもしれません。

しかし、何よりも大切なことは「言われて決める」のではなく、「あなた自身が判断し、納得して決める」こと。

ここで妥協せずに決めることができれば、その後のマンション売却は確実に楽になります。

不動産会社探しも一括査定サイトを利用すれば、自動的に3〜6社に絞り込むことが可能。

マンション売却を成功させるためにも、無料査定依頼から始めてみましょう。

一括査定サイトの定番3社+1社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。

一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。

この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue

    すまいバリュー
    実績5.0
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    年間36万件
    不動産会社数:
    大手6社・全国840店舗
    運営会社:
    大手6社共同運営

    大手6社(三井不動産リアルティ・住友不動産販売・東急リバブル・野村不動産アーバンネット・三菱地所ハウスネット・小田急不動産)が共同で2016年10月に立ち上げた一括査定サイト。
    6社といっても全国840店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
    売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
    首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
    2019年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして、「すまいValue」が新定番となっています。

    管理人のコメント

    地方では大手より地域密着の中小不動産会社の方が強い場合もあるため、地方の郊外から外れたエリアではLIFULL HOME'S又はHOME4Uも確認してみたほうが良いでしょう。
    しかし都市部の方は「すまいバリュー」が現状では最強の一括査定サイトです。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。
    机上査定と訪問査定が選べる点もおすすめ。

  2. 【公式サイト】すまいValue

  3. HOME4U

    HOME4Uイメージw330
    実績5.0
    不動産会社4.0
    運営会社5.0
    査定実績:
    累計35万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,300社
    運営会社:
    株式会社NTTデータ・スマートソーシング

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数35万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
    不動産会社は大小バランスよく登録されているため幅広く依頼ができます。

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
    ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
    あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておくと良いでしょう。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼した方がよいでしょう。

  4. 【公式サイト】HOME4U

  5. LIFULL HOME'S

    LIFULL HOMESイメージ
    実績4.5
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    非公開(サイト利用者476万人)
    不動産会社数:
    1,798社
    運営会社:
    株式会社LIFULL

    運営は、HOME'SのテレビCMでおなじみの東証1部上場 株式会社LIFULL。2008年にマンション専用でサービスを開始。2011年から戸建ても含めて売却査定ができる仕様に。参加会社数が多く、特に地元密着系の中小不動産会社が多数登録しています。

    管理人のコメント

    不動産会社を選ぶ際に、各社の特徴(買取保障、瑕疵保証制度あり、半数以上がベテランなど)がアイコンで表示されるので、選びやすいシステムです。
    訪問査定ではなく机上査定を希望する場合は、不動産会社へのメッセージ欄で伝えると良いでしょう。
    選ぶ会社の数は3社〜6社がオススメです。

  6. 【公式サイト】LIFULL HOME'S

都市部では「おうちダイレクト」を並用で

都市部では、すまいvalueと並用して「おうちダイレクト」を利用してみましょう。

おうちダイレクト

おうちダイレクトは、ネット大手のyahoo(ヤフー)とソニー不動産が運営する一括査定サービス。

登録されている不動産会社は、大手フランチャイズ系を中心に法人及び団体が9つ、合計2000店舗以上とかなりの規模。

おうちダイレクトを並用するメリットは、つぎの3種類の不動産会社へ査定依頼できること。

  1. 地域の売買情報に特化した地元密着系不動産会社
  2. ネットワーク力が強いフランチャイズ系不動産会社
  3. 片手仲介に特化したソニー不動産

このうち1〜2社だけでも意見を聴くことで、すまいvalueの大手不動産会社があなたに合っているのか、迷いなく判断できるでしょう。

エリアによっては、大企業より販売実績のある不動産会社も登録されています。

また、おうちダイレクトではyahooがネット広告をサポートするため、ネット広告力が強いことも大きなメリットといえます。

ただしサービス提供エリアは、首都圏(東京・神奈川・埼玉・千葉)、関西圏(大阪・兵庫・京都・奈良)、札幌、そしてマンションのみ愛知県と福岡市。

これ以外のエリアは、NTTデータのHOME4Uを試してみて下さい。

おうちダイレクトの無料査定依頼はこちら
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