一戸建てからマンションに買い替えるときの注意点、知るべきポイントまとめ

「一戸建てからマンションに買い替えたいけど、何に注意すればいいの？」

一戸建てからマンションへの買い替えをお考えでしょうか。

マンションは一戸建てと違って、耐震性やセキュリティで安心。
立地が良ければ、価格も下落しにくいと思うけど、落とし穴は無いの？
一戸建てからマンションへ買い替える時の注意点を知って、満足できる住み替えをしたい。

そんなあなたのために、一戸建てからマンションへ買い替えるときの注意点についてまとめました。

この記事では、一戸建てからマンションに買い換えるときの注意点とメリット、そして買い換えを成功させるポイントについて解説します。

あなたの住み替えが成功し、幸せなマンションライフを満喫するために、この記事がお役に立てば幸いです。

※逆にマンションから一戸建てへの買い換えは、こちらの記事で解説しています。
⇒マンションから一戸建てへ買い替えを、失敗しないための注意点まとめ

知っておきたい『全てのマンションに共通する注意点』

まず全てのマンションに共通する注意点から知っておきましょう。

基本的な話なので、すでにご存知の方は読み飛ばして下さい。

月々支払う費用があり、高くなるリスクがある

一戸建てと違い、マンションでは毎月支払う費用があります。

具体的にはこちら。

1. 管理費
2. 修繕積立金
3. 駐車場や駐輪場の使用料

この中でも、特に2.修繕積立金は、築年数が古くなるほど、値上げされるリスクがあります。

それぞれの内容と相場を解説します。

1. 管理費

管理費は管理組合の運営費。

マンションには「管理組合」というマンション住民の自治組織があります。

管理組合は住民から集めた管理費を使って、マンション管理会社に日常的な業務を委託します。

具体的には、エントランスなど共用部の清掃やエレベーターの点検、管理人の業務など。

国土交通省による「平成30年度マンション総合調査結果」によると、管理費の全国平均は10,862円。

総戸数が少ない方が、管理費が高くなる傾向があります。

首都圏のマンション管理費の調査結果はこちら。

首都圏のマンション管理費（2019年度）

2. 修繕積立金

修繕積立金は建物の資産価値を長期的に維持するために使われます。

主な用途は、約12〜15年周期で行われる「大規模修繕工事」。

修繕積立金は、マンション管理組合が住民から受け取り管理しています。

修繕積立金の全国平均は11,243円。
（国土交通省・平成30年度マンション総合調査）

国土交通省では「マンションの修繕積立金に関するガイドライン」も定めており、修繕積立金の目安も定めています。

修繕積立金の平均値

これとは別に機械式駐車場は、1台あたり月額7,085円〜14,165円が必要になります。

（出典：国土交通省・マンションの修繕積立金に関するガイドライン）

ハウスくん

修繕積立金は階数や機械式駐車場で違うんだね

家博士

高層マンションでは足場などの仮設費用が高額になる。
機械式駐車場はメンテナンス費がかかるからね。

修繕積立金は増額・一時金のリスクがある

修繕積立金は、ある日突然数倍に増額されたり、一時金として数十万円から百万円以上が徴収されるリスクがあります。

なぜなら、多くのマンションで修繕積立金が不足しており、今後は増額されるため。

特に修繕積立金が国土交通省の目安より安いマンションは要注意です。

修繕積立金が安すぎるマンションでは、大規模修繕で大幅な積立金不足が発覚し、一時金が必要になったり、修繕積立金が2〜4倍になる恐れがあります。

長期修繕計画と修繕積立金の予定を確認する

マンションを購入する際は、長期修繕計画と修繕積立金の予定を確認しましょう。

本来、修繕積立金の金額は、25年〜35年間という長期の修繕計画に基づいて決められるもの。

ただし古いマンションでは長期修繕計画が無かったり、計画期間が10年程度などで、必要な工事が予定に入っていないこともあります。

一方新しいマンションの場合は、長期修繕計画はしっかりあっても、修繕積立金は段階的に値上げされる方式が一般的。

首都圏の修繕積立金を調査した結果はこちら。

首都圏のマンション修繕積立金（2019年度）

3. 駐車場使用料や駐輪場使用料

マンションでは駐車場や駐輪場の使用料も必要です。

都市部では機械式駐車場となっていることも多く、駐車する位置によっても使用料が変わります。

ハウスくん

マンションはいろんな費用がかかるんだね。

家博士

そうだね。
ただ一戸建てでも、外壁塗装などで約10年毎に補修費用がかかるから、まったく費用がかからないわけじゃないよ。

マンション特有の騒音問題

戸建てと違って、壁一枚で隣家と接しているマンションでは、騒音問題があります。

騒音問題を避けるためには、スラブ（床）と壁のコンクリートの厚さが目安になります。

スラブ厚と壁厚が1つの目安になる

もしマンションのスラブ厚（床のコンクリート厚さ）や壁厚（戸境壁の厚さ）が分かれば安心です。

スラブや壁の厚さでは1つの目安として次があります。

築10年以内ならスラブ厚は十分でしょうが、築30年くらいのマンションになると、スラブ厚が120mmしかないマンションもあります。

また一般的に大手デベロッパーや公団のマンションは、昔から独自仕様でスラブ厚が決まっており、築年数が古くても壁厚やスラブ厚が150mmあったりします。

ただしタワーマンションなど階数が高いマンションは、建物の重量を軽くするために壁や床を薄く設計するため、騒音に弱くなります。

マンションの基準値が分かれば安心

マンションの騒音については、マンションの建物の基準として「日本建築学会」の基準があります。

床衝撃レベルと室間音圧レベルの適用等級基準（マンションの場合）

日本建築学会編「建築物の遮音性能基準と設計指針」1999年

マンションによって、この遮音性能が違うので、確認してみましょう。

分譲マンションであれば、最低でも1級、できれば特級レベルが望ましいでしょう。

さらに、表中のそれぞれの数字D値、L値を解説します。

戸境壁の遮音性能はD値で判断する

戸境壁の遮音性能を判断する基準は、D値という指標を使います。

空気音の場合

日本建築学会編「建築物の遮音性能基準と設計指針」1999年

コンクリートの戸境壁には、クロス直貼りと2重構造の2種類があり、クロス直貼りの方が遮音性が高いとされます。

なぜなら2重構造では、壁の間にある空気層が特定の周波数に共鳴する「太鼓現象」があり、遮音性が低下するから。

また一部の高層マンションでは、建物の重量を軽くするために、お隣との戸境壁が「乾式工法」の場合があります。

「乾式工法」とは、コンクリートの壁ではなく、石膏ボードで壁をつくる工法。

乾式工法では、計算上の遮音性能がD50でも、実際はD45程度に遮音性が弱くなってしまうケースがあるので、注意した方が良いでしょう。

床衝撃音はL値で判断する

床衝撃音の指標には、スプーンなどを落としたときの軽量衝撃音（LH）と子供が飛び跳ねたときの重量衝撃音（LL）、そして両方を考慮したL値があります。

床衝撃音の場合

日本建築学会編「建築物の遮音性能基準と設計指針」1999年

床は直張りと2重床がありますが、一般的には2重床の方が遮音性が高いとされます。

ただし、2重床の場合は間の空気層が共振する「太鼓現象」を防止する工法でないと、直貼りより音が響く場合があります。

音が気になるかは個人の感覚や隣人次第

音が気になるかどうかは、結局個人の感覚によって違います。

どんなにスラブや壁が厚いマンションでも、近隣に大きな音を出す家があれば“うるさい”と感じてしまうということもあります。

あなた自身やご家族の感覚と隣人次第という面もあります。

ハウスくん

どうしても我慢できない時はどうするの？

家博士

管理組合経由で伝えてもらうのが一般的かな。

新築分譲マンションに買い換える場合の注意点

新築分譲マンションは、建築前に抽選で申込むのが基本。

ただし最近は売れ残るマンションも多く、売れ残っているマンションは先着順で申し込みます。

どうせ買うなら人気マンションを抽選で買いたいもの。

しかし建築前に抽選で申込む場合、買い換え客は不利になります。

買い換え客は敬遠されがち

一戸建てからマンションへの買い換えで、一戸建てが売れないとマンションが買えない場合は、マンション販売会社から敬遠されがちです。

具体的には次のような場合。

• 一戸建てのローンがまだ残っている。
• 一戸建ての売却代金をマンション購入資金に充てる。

こういった場合は、マンション購入の条件が「一戸建ての売却」になり、契約停止条件として申し込みにも正式に反映されます。

ハウスくん

でもマンション販売会社の不動産会社に売却を依頼したら、大丈夫じゃないの？

家博士

マンションを売っている営業マンは、確実にマンションを買える客を優先したいのが本音だよ。
抽選といっても、実際は確実に買うお客が優先されるからね。

人気のマンションを狙うなら先に売却する

人気のあるマンションを狙うなら、先に一戸建てを売却した方が、希望するマンションを買える確率が高くなります。

一戸建てを売却することで、あなたは他の購入希望者と同じ扱いになるからです。

問題は、人気の新築分譲マンションでは、完成までまだ1年以上ある「青田売り」で売り出されること。

買い換えで先に一戸建てを売却すると、1年以上の期間を賃貸住宅で暮らすことになります。

ハウスくん

どうせ買うなら人気のマンションが良いよね。

家博士

新築マンションは販売会社が価格を設定しているから、相場より安く販売されるマンションがあるんだ。
こういったマンションは人気がでるし、買ってすぐに売っても購入価格より高くなっていることがあるよ。

解決方法は次の2つ

解決策1.仮住まいに公営住宅を利用する

賃貸にUR賃貸住宅や都道府県の住宅供給公社など公営の賃貸を利用する方法。

公営住宅の場合、仲介手数料や礼金、2年毎の契約更新料などが無料です。

退室時の敷引も最小限なので、退去時の費用も安く済みます。

公営住宅は家賃の割に住宅のグレードが高いので、気に入って長期間住む方も多くいます。

解決策2.一戸建てを少しでも高く売る

一戸建てを少しでも高く売れば、仮住まいの費用も十分元がとれます。

一戸建てはマンションと違い、相場より高く売却できる可能性が高いので、チャレンジする価値はあるでしょう。

一戸建ては近所の物件でも、接道や日当たり、間取りなどが大きく違うため、比較が難しく相場がはっきりしません。

だからあなたの家の気に入った人が見つかれば、相場より高くても買ってくれる可能性があるのです。

ハウスくん

相場より高く買ってくれる人を見つけるには、どうすれば良いの？

家博士

販売力が強く信頼できる不動産会社に売却を依頼することだね。

販売力が強く信頼できる不動産会社に売却を依頼する

一戸建てを高く売るポイントは、販売力が強く信頼できる不動産会社に売却を依頼すること。

あなたのエリアで販売力が高い不動産会社に売却を依頼しましょう。

販売力が高く、信頼できる不動産会社を見つけるためには、複数の不動産会社（3〜6社程度）に価格査定を依頼して話を聞き比べることがポイントです。

もし不動産会社の心当たりがない場合は、一括査定サイトを利用すると簡単です。

主要な一括査定サイトはこちらで紹介しています。

不動産一括査定サイトの比較ランキング！

不動産一括査定サイト、主要15社を徹底比較し、ランキングでまとめました。

ハウスくん

人気のマンションを狙うなら、先に売った方が良いってことだね。

家博士

逆に売れ残っているマンションを狙う方法もある。

売れ残りマンションを狙う裏ワザ

あまり人気のない売れ残りの新築分譲マンションであれば、買い換えで逆に得をする裏ワザも。

あまり人気のないマンションとは、すでに竣工して残りの数戸を先着順で販売している様なマンション。

特に3月や9月などの決算期は、マンション販売会社も早く売りたくて焦っています。

この様な不人気マンションでは、マンション販売会社が売ることに必死なので、最大限の優遇があります。

狙いはグループに売買仲介がある大手ディベロッパー

中でもグループ企業として不動産売買の仲介会社を持っている大手マンション販売会社では、買い換えも優遇の1つになる場合も。

例えば一戸建ての売却価格を相場より高い価格で査定をしてくれて、売れない場合は買い換え補充という名目で新築マンションの値引きがあるケースです。

具体的な手順はこの様なイメージです。

1. 売れ残っている新築分譲マンションを見つける。
2. 先に一括査定サイトで一戸建ての査定を依頼し、相場を知っておく。
3. マンション販売会社に買い換えで相談し、一戸建ての査定を依頼する。
4. 一戸建ての査定価格が相場より高い場合は、値引き覚悟だと判断してマンションの購入を申し込む。

マンション販売会社に買い換えだと伝えると、まず不動産売買を担当するグループ企業が一戸建ての価格査定をしてくれます。

この価格が本来の相場以上に高くなっていれば、値引きが期待できます。

ハウスくん

あえて人気のないマンションを狙って、安く買うんだね。

家博士

人気のないマンションといっても、価格が割高で不人気なら、安く買ってしまえばいいからね。

築10年以下の中古マンション買い替えでの注意点

相場の上昇で高値で買うリスク

築10年くらいまでの中古マンションは、購入後の値下がりに要注意。

なぜならマンションは一般的に築20年過ぎまで価格の下落が大きく、築25年以降は価格が落ち着くため。

築20年過ぎまで価格下落が大きい

築10年までのマンションは、新築分譲マンションほどのメリットがない割に、価格が下がってしまうのです。

今はマンション価格が高騰している

さらに今はマンション相場全体が高騰しています。

不動産価格指数（全国）

国土交通省2021年6月30日発表

「不動産価格指数」とは

不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。

年間30万件の成約価格を元に、国土交通省がヘドニック法という統計計算手法で純粋な価格変動をまとめたもの。

3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。

マンションは、約8年で57％も値上がりしています。

今売りに出ている築10年未満の中古マンションは、購入時とほぼ同じか購入時より高い価格で売りに出されていると考えて良いでしょう。

この先もマンション相場の値上がりが続くとは限りません。

もしマンション相場が下落すれば、築浅の中古マンションは「築年数が古くなる価格下落」と「相場の下落」のダブルパンチで、大きく値下がりする恐れがあります。

ハウスくん

買ってから値下がりするとイヤだね。

家博士

資産価値が高いマンションなら、値下がりしにくいよ。

資産価値が高いマンションは値下がりしにくい

資産価値が高いマンションは、値下がり局面でも、下落幅が少なくて済みます。

具体的には立地が8割で、都心に近いほど、駅に近いほど、資産価値が高く価格下落のリスクが低いでしょう。

ハウスくん

そんなマンションは高すぎてで買えないよ。

家博士

予算の範囲で、立地を重視した方が良いってことだよ。
もし立地が良くないマンションを買うなら、ローンの返済に余裕を持っておこう。

ローン返済には余裕を持つ

マンション価格が下落しても慌てないために、ローン返済には余裕をもっておきましょう。

なぜなら今後は金利が上昇するリスクがあり、マンション価格下落と金利上昇がセットで起きる恐れがあるため。

マンション価格は下落する？ 新型コロナの影響と金融緩和の限界とは

新型コロナショックでマンション価格は下落するのでしょうか？ 高騰している中古マンション価格がどうなるのか、短期的・長期的な動き、さらにもう一つの心配『金融緩和の限界』について解説します。

このときにマンション価格が値下がりしていると、オーバーローンで売却もできず、任意売却しかできません。

任意売却すると、信用情報に履歴が残り、しばらく住宅ローンの審査に通りません。

住宅ローン払えないときは？ 滞納の解決方法が分かる診断チャート

住宅ローンが払えない場合の解決方法には6つあり、最適な方法を選ぶことが大切。診断チャートで簡単に分かります。

シミュレーションは、住宅金融支援機構の資金計画シミュレーションを利用すると便利です。

【参考】住宅金融支援機構の資金計画シミュレーション

ハウスくん

低金利だからって、あんまり無理しないほうが良いんだね。

家博士

買う前は節約すれば大丈夫と思いがちだけど、節約も大変だからね。

築15年超の中古マンションに買い換える場合の注意点

築15年を超えるマンションでは、管理が大切です。

管理の差で将来の資産価値が大きく変わる

「マンションは管理で買え」といわれます。

なぜならマンションの管理は自分の意思でコントロールできないため。

マンションの管理は住民で結成されたマンション管理組合によって管理され、住民の総意で物事が決まります。

管理が悪いマンションは将来資産価値が下がり、共有部がスラム化して売れなくなる恐れもあります。

たとえ室内がピカピカでも、エレベータが止まり、廊下にゴミが溢れているマンションは、誰も買いません。

マンションの資産価値は、マンション全体の管理に大きく左右されます。

築15年を過ぎると管理組合の質に差が生まれる

マンション管理組合の運営状況はマンションによって差があるもの。

特に築15年を過ぎると管理組合の質に大きな差が生まれています。

なぜなら10年で品確法による売主の瑕疵担保責任が切れ、15年前後に大規模修繕の1回目があるため。

管理組合の質が良いマンションの特徴はこちら。

逆に管理組合に問題があるマンションはこの様なマンションです。

管理の質が悪いマンションの場合、管理費や修繕積立金の滞納が増えていることも。

こうなると修理や建て替えが難しくなり、最悪の場合は築30年〜40年でスラム化して、売ることもできなくなります。

ハウスくん

長期修繕計画なんて見れるの？
そもそも見て分かるか不安だし。

家博士

管理組合の資料は、管理人室に保管されている。
購入前は閲覧できないことが多いので、売り主にコピーをもらうといいよ。
内容はポイントを絞ってチェックしよう。

大規模修繕と長期修繕計画のチェック方法

マンションでは12年~15年周期で、外周に足場を組んで大規模修繕を実施するのが一般的。

修繕回数が増える（築年数が経過する）ほど、大規模修繕にかかる費用も増えていきます。

長期修繕計画とは「外壁工事」「屋上の防水工事」など、各種大規模修繕を「いつ」「どの程度の費用で」行うかの計画。

長期修繕計画は次をチェックします。

長期修繕計画は、国土交通省が標準様式を公表しているので、比較すれば分かりやすいでしょう。

ハウスくん

でもなんで修繕積立金が不足するの？

家博士

原因は3つあるよ。

修繕積立金が不足する3つの原因

修繕積立金が不足する原因は次の3つ。

そもそも修繕積立金が安すぎる

新築分譲時は、修繕積立金が高すぎるとマンションが売れにくくなります。

だからあえて長期修繕計画の期間を20年程度にして、費用がかかるエレベーターや排水管の交換を外し、修繕積立金を安くする場合があります。

そもそも修繕積立金は、住民により組織されたマンション管理組合が決めることで、マンション販売会社が決めることではありません。

ですから必ずしもマンション販売会社が悪いわけでは無いのです。

工事費の高騰

ここ数年工事費が高騰しており、全国平均は15年で20％近く上昇。
（国土交通省の建設工事費デフレーターによる）

都心部ではこれ以上の値上がりです。

国土交通省・建設工事費デフレーター

定期的に当初の長期修繕計画を見直さないと、修繕積立金は不足するのは当然なのです。

大規模修繕の管理が甘く割高の工事費用を支払っている

大規模修繕工事を管理するためには、はきちんと相見積りをとり、第3者や工事に詳しい人が査定しなくてはいけません。

マンション管理会社任せにしていると、割高な工事費用になってしまいます。

場合によっては相場の1.5倍以上の工事費用を支払っている場合も。

これではいくら修繕積立金があっても不足してしまいます。

ハウスくん

管理組合って本当に大切なんだね。

家博士

マンション住民がみんなで積極的に管理しないと、マンションの資産価値を守ることができないんだよ。

建て替えや解体は思っている以上に難しい

築年数が40年を超えるマンションでは、建て替えの話も検討されます。

しかし建て替えや解体は難しいのが現実。

2017年4月1日現在、マンション建て替え事例数はでわずか256棟。

建て替えが必要と考えられる旧耐震設計マンション104万戸に対して、建て替えられたマンションはわずか2％未満しかありません

さらにマンション問題が本格化するのはこれから。

2016年（平成28年）末時点で築40年超のマンションは63万戸、全体のおよそ10%を占めています。

それが20年後の2036年末には5倍の333.6万戸に。

そのうちの半分以上（172.7万戸）は築50年超という恐ろしい未来が、確実に来るのです。

マンションの建て替えについて詳しくはこちら

あなたのマンションの寿命は？ 建替えは？ 3分で知る寿命と建替えの真実

マンションの寿命で間違いがちですが、あなたのマンションと一般的なマンションで寿命は全く違います。なぜならマンションの寿命は、20年未満から80年以上まで個々のマンションで違うため。また建替えできるマンションは多くありませんが、あなたのマンションがどうかはまた別の話。 あなたのマンションの寿命と建替えの可能性を簡単に判断できるチェックリストを用意しました。

家博士

人口減少を考えると、建て替えできるマンションは都市中心部だけと考えた方が良いね

マンションに買い換えるメリット

ここまで注意点を見てきましたが、戸建てからマンションに買い換えるメリットもあります。

戸建てに比べ立地条件の割に安い

マンションのメリットは、非常に便利な場所でありながら、戸建てに比べて安い価格で購入できること。

駅が近いと通勤が楽になるのはもちろん、子供の進学にも便利です。

立地が良いと、売りに出しても成約しやすいので、資産価値が高いといえるでしょう。

固定資産税や水道光熱費も安い

マンションの固定資産税は土地の持ち分が少ないため、戸建てに比べて安くなります。

また水道光熱費も安くなる傾向に。

戸建ては部屋が多く気密性が低いため、電気代がかかります。

さらに庭で水を使うため、水道代も高くなってしまうのです。

耐震性・セキュリテイ・堅牢で安心感がある

マンションは、戸建てと比べて耐震性・セキュリテイ・堅牢で安心感があります。

気密性・耐熱性・防音性が高く、不快な害虫もいません。

木造住宅の場合は耐震性に不安がありますが、鉄筋コンクリート造のマンションならその点も安心。

新耐震設計といわれる、1981年6月1日以降に建築確認申請を提出したマンションは、概ね耐震性も安心です。

オートロックや常駐の管理人、防犯カメラの設置など、セキュリティも万全。

戸建ては段差も多く、歩行が困難になった場合は苦労しがちですが、マンションならバリアフリーが基本なので、年齢を重ねても安心して暮らせます。

設備が充実してとにかく楽

戸建ての場合、夏になると庭の草むしりをしたり、自宅前の道路を掃除したり、何かと管理が必要になります。

それがマンションなら、庭の手入れも廊下やエントランスなど共用部の管理も不要。

自分自身で管理するのは専有部のみでOKです。

また、設備が充実しているのもマンションならでは。

24時間ゴミ出し可

しばらく家を空けるときでも、ゴミ出し日の事を考える必要がありません。

ディスポーザー（生ごみ処理機）

ニオイがきになる生ごみも、ディスポーザーがあれば安心です。

浴室暖房

天気に関係なく洗濯物を乾かせるうえ、冬場の入浴も快適です。

宅配ボックス

共働きで不在が多い家庭でも、再配達の手間なく荷物をスムーズに受け取れます。

オートロック

セキュリティ面でも安心です。

ご近所付き合いも楽

「面倒なご近所付き合いがないから」という理由で、マンションを選ぶ人も大勢います。

マンションはお互いに深入りすることなく、ほどほどの距離感でお付き合いする人が多いので、住んでいて楽。

共働きの家庭が多く、主婦が少ないという傾向もあります。

ハウスくん

やっぱりマンションに住み替えるメリットはあるんだね。

家博士

そうだね。
買い替えるなら、失敗したくないよね。買い替えに成功するコツがあるよ。

マンションへ買い替えに成功するコツ

戸建てからマンションへの買い換えに成功するためには、戸建ての売却を成功すること。

戸建てを少しでも良い条件で売却するために、次の3つを押さえておこう。

コツ1. 戸建ての売却価格を正しく知る

何より大事なのが、今の戸建てがいくらで売れるのか相場を正しく知ること。

なぜなら全ての予算計画は、戸建ての売却価格が元になるためです。

買い替えの流れを把握する

買い替えの流れ

戸建ての売却価格を元に、マンションの予算計画を立てて、マンションを探しましょう。

家の買い替えは7ステップで楽々成功、失敗しない！

人生の大きな節目となる家の買い替え。家を「買う」と「売る」を同時に行うためには最低限の知識が必要です。家族の負担を軽くして、費用を抑える「成功への7つのステップ」について解説します。

不動産会社に訪問査定を依頼する

戸建ての売却価格を知るためには、不動産会社に無料査定を依頼します。

このとき訪問査定を選びましょう。

マンションと比べ、戸建ては現地調査が価格に大きく影響します。

そのため、現場を確認しない匿名査定や机上査定は当てになりません。

訪問査定と机上査定については、こちらで詳しく解説しています。

訪問査定と机上査定のメリット・デメリット、選び方まとめ

訪問査定と机上査定の違いとメリット・注意点についてまとめました。どちらを選ぶかは、売り方によって違います。また査定価格を高くする方法についても分かりやすく解説しました。

複数（3〜6社）の不動産会社に査定を依頼する

また、査定する際は複数の不動産会社に依頼するのがポイント。

最低でも3社、可能であれば6社程度の不動産会社に査定を依頼しましょう。

不動産会社は、エリアで売買実績が豊富な不動産会社を選びます。

都市部では大手不動産会社を中心に選ぶと良いでしょう。

不動産会社の心当たりが無ければ、一括査定サイトを利用すると簡単です。

不動産一括査定サイトの比較ランキング！

不動産一括査定サイト、主要15社を徹底比較し、ランキングでまとめました。

コツ2. ダブルローンは慎重に使う

まだ戸建てのローンが残っている場合、ダブルローンを使う選択肢もありますが、慎重に考えましょう。

ローンが残っていれば売り先行が基本

ローンが残っている買い替えでは、戸建ての売却を先行し、売りながらマンションを探すのが基本です。

なぜならダブルローンで先にマンションを買ってしまうと、なかなか家が売れない場合に、焦って安値で投げ売りする恐れがあるため。

戸建ては、マンションに比べると売却期間が長くかかる傾向があります。

戸建ての売却期間は平均5.5ヶ月（首都圏の2020年実績）。

マンションと戸建ての平均売却期間
（首都圏2020年）

エリアや築年数によっては、さらに長期間かかります。

売却保証を利用する方法もある

3ヵ月程度の時間的余裕があるなら、大手不動産会社の売却保証を利用する方法もあります。

売却保証とは一定期間内に家が売却できなかった場合、不動産会社が買取ってくれる保証のこと。

期限内であれば通常の売却物件として扱われるため、不動産会社による即時買取と比べて高く売れる可能性もあります。

最終的に成約できなかった場合でも、事前に提示される「買取保証額」で買い取ってもらえるため、安心感が違います。

売却保障について詳しくはこちら

不動産会社の買取保証（売却保証）はこれに注意！　売却に失敗しないために知っておきたいこと

不動産会社の買取保証（売却保証）なら期間限定で家を売り出せて、売れ残る心配なし。ただし注意点もあります。買取保証の注意点と上手な使い方を解説しました。

コツ3. 売却の不動産会社は慎重に選ぶ

戸建てからマンションへの買い替えは、売却の不動産会社選びで8割が決まります。

優秀で信頼できる不動産会社を選びましょう。

売却実績が豊富な不動産会社の話を聴き比べる

優秀な不動産会社は、売却実績が豊富な不動産会社です。

優秀な不動産会社から信頼できる不動産会社を選ぶには、話を聴き比べるしかありません。

具体的には、エリアで売買実績が豊富な不動産会社3〜6社に無料査定を依頼して、話を聴き比べると良いでしょう。

仲介の査定価格はあくまで予想価格に過ぎない

不動産会社を選ぶときは、査定価格だけで選ぶと危険です。

なぜなら仲介の査定価格はあくまで売れるであろう予想価格に過ぎず、不動産会社が売れると保証するものではないため。

一部の悪質な不動産会社は、他社より目立つために売れない高値で査定することもあります。

こうした不動産会社に売却を依頼しても売れずに時間がすぎて、結局値下げすることに。

極端に高い査定価格は、査定根拠をしっかり確認した方が良いでしょう。

都市部では大手を中心に選ぶ

不動産の売却実績は、一部の大手不動産会社に大きく偏っています。

売買仲介件数ランキング上位30社
（2020年3月）

マンションを売却するなら、これらの大手上位3社（三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブル）は押さえておきましょう。

これら大手にまとめて無料査定を依頼するなら、一括査定サイトの「すまいＶａｌｕｅ」が便利です。

すまいValueってホントに安心？　注意点や評判、他の一括査定との比較まとめ

すまいValue（すまいバリュー）はホントに安心なの？という疑問に、マンション20戸以上を売却したプロの投資家が注意点や評判を解説します！

買い替えでは1社と専任媒介が便利

不動産会社との媒介契約ですが、買い替えの場合は一般媒介より専任媒介契約の方が色々調整ができて便利です。

不動産を売るときの「媒介契約」の種類と注意点とは

家を売るときには、不動産会社と媒介契約を結びます。この時に、最低限知っておきたい媒介契約の種類と選び方、そして注意点についてまとめました。

ここで信頼できる不動産会社を選ぶことに成功すれば、後は不動産会社に相談しながら作業を進めることができます。

もし購入するマンションがまだ決まっていないなら、マンション探しも依頼しましょう。

一般媒介は人気物件を適正価格で売り出すならあり

一般媒介契約で複数の不動産会社と契約する方法は、人気物件を適正価格で売り出すなら可能です。

なぜなら不人気物件だったり、人気物件でも高めの売り出し価格では、不動産会社がどうせ売れないと考えて、逆効果になるため。

また不動産会社は2〜3社程度にした方が良いでしょう。

多すぎると不動産会社が不信感をもってしまい、動きが悪くなってしまいます。

一般媒介だと複数の不動産会社に売却が依頼ができますが、困った時に相談できる関係を作るのは難しくなります。

不動産会社にとっても、相談に乗ったところで他の業者が買主を見つけてしまえば報酬はゼロ。

一般媒介契約では売却活動へのモチベーションも下がる傾向にあります。

マンション売却は分からないことが多いので、初めてマンションを売却する人は、専任媒介契約で1社に依頼するほうが良いでしょう。

一般媒介契約で複数に売却を依頼する時の注意点・コツまとめ

一般媒介契約は、複数の不動産会社と並行して契約できるので、早く高く売れやすいという意見もあります。しかし一般媒介には注意点も多く、売却を成功するにはちょっとしたコツも必要。失敗しないための注意点、向いている物件などをまとめました。

まとめ

ここまで、戸建てからマンションへの買い替えについて解説してきました。

マンション選びは、次の注意点を参考にしましょう。

• 月々の費用を予算に考える。
• 騒音問題のリスクがないか、スラブ厚・壁厚・基準値を確認する。
• （新築では）人気マンションは先に売却するか、あえて不人気マンションを狙う。
• （築10年以内では）値下がりのリスクに備える。
• （築15年超では）管理の質をチェックする。

戸建てからマンションへ買い替えに成功するコツは次の3つ。

1. 戸建ての売却価格を正しく知る
2. ダブルローンは慎重に使う
3. 売却の不動産会社は慎重に選ぶ

あなたの戸建てからマンションへの買い替えが成功することを、心よりお祈りしております！