掃除イメージ
家の査定前に家をピカピカに掃除しておかないと、査定額に悪い影響が出てしまうのでしょうか?

売却成功を左右するかもしれない「掃除」の話と、査定価格をアップさせるためのポイントをまとめました。

不動産の査定前に特別な掃除は不要

結論から言うと、不動産会社による査定の前に特別な掃除は必要ありません。

なぜなら、不動産会社がチェックするのは「部屋が綺麗かどうか」ではなく、掃除ではカバーできない内装や設備の劣化状況だから。

一般的なの目から見たら、綺麗に掃除されている部屋の方が査定額も高くなるのでは?と考えがち。

しかし不動産会社はプロなので、掃除で査定価格がぶれるようなことはないのです。

ハウスくんハウスくん

じゃあ、不動産会社はどういうポイントを見て査定するの?


家博士家博士

不動産会社が家を査定するポイントは、もっと根本的なところなんだ。

不動産会社が家を査定するときのポイント

ちなみに、不動産会社が家を査定するときは、次のようなポイントをチェックしています。

マンションの査定ポイント

  1. 立地(駅からの距離・最寄り駅・環境・利便性・学区・自治体)
  2. 築年数・構造
  3. 専有部の広さ・間取り・収納など
  4. エレベーターの有無と階数・方位・位置
  5. 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
  6. 管理費・修繕積立金
  7. 規模・グレード・デベロッパー・ゼネコン
  8. 建物の外観・エントランス、共有設備・駐車場・駐輪場
  9. 管理状況(大規模修繕・修繕積立金・管理組合の状況・修繕実施・保守清掃状況・管理員勤務形態)
  10. 嫌悪施設の有無や事故、心理的瑕疵など
  11. 専有部分の内装や設備、柱や梁の出入り・天井高
  12. 耐震性・省エネルギーなど
  13. マンション相場の動き

一戸建ての査定ポイント

  1. 所在地、最寄り駅と駅からの距離
  2. 土地の面積、容積率・建ぺい率、法令上の制限
  3. 周辺環境、近隣店舗・公共施設への利便性
  4. 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
  5. 下水やガスなどのインフラ
  6. 接道の方位と間口、道路幅員、路面の状況、公道・私道の別、周辺街路の配置
  7. 土地の整形・高低差、崖や法面の有無、都市計画道路などの有無
  8. 建物の築年数と構造・工法、耐震基準、延床面積、間取り
  9. 基礎・躯体・材料のグレード
  10. 基礎・躯体の劣化状況、屋根・外壁の維持修繕状況
  11. 建物の仕様や性能
  12. 建具・内装・設備のリフォーム状況
  13. 瑕疵保険・耐震診断適合証明などの有無
  14. 外構(門・塀・植栽など)

ハウスくんハウスくん

いっぱいあるねぇ!
これだけポイントがあると、確かに掃除してもあんまり影響しないかも


家博士家博士

掃除というより、劣化や損傷は減額の対象になるよ

リフォーム費用分が減額されることはある

きちんと掃除されていないからと言って査定価格が変わることはありませんが、状況によっては価格が減額されることもあります。

それは、一般的な掃除では落ちない汚れがある場合。

  • たばこのヤニで壁紙などが変色している
  • カビ汚れがひどく簡単には落とせそうにない
  • 傷や汚れがひどく、フローリングの交換が必要

こういった汚れは掃除で綺麗にするのが難しいため、部分的なリフォームが必要になる場合も。

リフォームが必要と判断された場合は、リフォームに必要な費用の分だけ査定価格が減額されることもあります。

家博士家博士

部屋が綺麗かどうかで判断されるわけではないと書いたけれど、ゴミ屋敷などあまりにひどいと話は別。ゴミ屋敷は心理的瑕疵の可能性もあるからね

ハウスくんハウスくん

心理的瑕疵?

家博士家博士

いくら片づけて綺麗になった部屋でも、元がゴミ屋敷だったら避けたいと考える人も多いと思うんだ。最近は特に話題になることが多いから、ゴミ屋敷は心理的瑕疵として重要事項説明書に記載されることも多くなっているんだよ

ゴミ屋敷の売却については、こちらの記事で解説しています。

基本的には最低限の掃除をする程度で十分

ゴミ屋敷は少し極端な例でしたが、査定前は普通に片づけて最低限の掃除をする程度でOK。

来客時に掃除をする感覚をイメージすれば分かりやすいと思います。

不動産会社に査定してもらう際に重要なのは、担当者との信頼関係を築くこと。

担当者もアポなしで突然来訪するわけではないので、常識的な人として事前に整理整頓を行っておきましょう。

最初に信頼関係が築ければ、その後の売却活動もスムーズに進められますよ。

掃除が大切なのは内覧時

内覧イメージ
査定時には最低限の掃除だけでOKですが、購入希望者による内覧時にはきちんと掃除しておくことが重要になります。

実は、内覧時の印象次第で「売却できるかできないか」が決まると言っても過言ではないのです。

内覧者は私たちと同じ一般人

なぜ、内覧時に掃除が大切になるのかというと、内覧者が一般人であるから。

もしあなたが内覧者だった場合、物件を見に行った時にまず気になるのは「設備が劣化していないか」よりも「部屋が綺麗か」「スッキリしているか」といった点ではないでしょうか。

つまり、内覧の際と不動産会社が査定の際に見るポイントは大きく異なるのです。

実は人が何かを判断する際に、第一印象は非常に重要だと言われています。

2017年にノーベル経済学賞を受賞したシカゴ大学のリチャード・セイラー教授の研究によると、「人は第一印象(感情)で気に入ると、合理的ではない判断をする」ことが分かっているのです。

ハウスくんハウスくん

合理的ではない判断って、何だか失敗しているようなイメージだけど…

家博士家博士

そんなことはないよ。
例えば、衝動買いやバーゲンを考えてみると分かりやすいかも。
パッと見て『これは良さそう!』と思ったらつい買ってしまうことがあると思うけれど、まさにこういうことなんだ

ハウスくんハウスくん

家みたいに高額な買い物であっても当てはまるのかな?

家博士家博士

もちろん。
内覧者は家を気にいると、相場より多少高くでも購入すると言われているんだ。
それほど、第一印象は大事なんだよ

内覧時の掃除のポイントは?

では、具体的にはどういった点に注意して掃除をすれば良いのでしょうか。

部屋ごとに詳しく見ていきます。

リビング

リビングイメージ
リビングは過ごす時間も長く、家族でくつろいだりする場所なのでよくチェックされる場所の一つ。

物があふれているリビングは落ち着かないうえ、狭く感じてしまいます。

そのため、掃除と合わせて物を徹底的に減らすのが効果的。

スッキリさせてくつろげる場所にしておくことが大事です。

ただし、物が全くないのも逆効果。

ガランとしたリビングは殺風景で寂しい印象を与えてしまいます。

空き家で売却する場合は、ホームステージングを利用するのもおすすめです。

水回り

キッチンイメージ
キッチンや浴室、トイレなどの水回りも重要なチェックポイント。

特に清潔感が求められる場所です。

しかし、自分で掃除をするのには限界もあります。

そのため、ハウスクリーニングを利用するのも一つの方法です。

ハウスクリーニングの利用もあり

ハウスクリーニングイメージ
ハウスクリーニングを利用する場合、不動産会社に依頼するか自分で手配するかの2通りあります。

自分で手配する場合、費用の目安は次の通り。

  • キッチン…15,000円〜
  • レンジフード…13,500円〜
  • 浴室…13,500円〜
  • トイレ…11,000円〜

これだけの費用で、家の価格が数十万円変わるかもしれないと考えると、安いものです。

ハウスクリーニングはどこに頼めばいいのかよく分からない…なんて場合におすすめなのが、おそうじ本舗。

2018年のオリコン顧客満足度調査(ハウスクリーニング部門)第1位のハウスクリーニング業者です。

全国1,400店舗で、47都道府県に対応しています。

公式サイトはこちら
おそうじ本舗

また、出来るだけ費用を抑えたいと考えているのであれば、ハウスクリーニングの無料一括見積りがおすすめ。

全国100社以上の提携業者から、最安値のプランを見つけられます。

ハウスクリーニングの無料一括見積りはこちら
ズバットハウスクリーニング比較

バルコニーや庭

売主が見落としがちなバルコニーや庭も、内覧者は意外にチェックしています。

バルコニーは屋外なので汚れてしまうのは仕方ないですが、砂埃などがたまっていれば掃き掃除などをしておきましょう。

ただし、マンションの場合、バルコニーに水を流して掃除する場合は要注意!

これは規約などで「多量の水を流してはいけない」と決まっていることも多いためです。

最悪、漏水によってご近所トラブルになる可能性もあるため、水を流すのではなく雑巾やモップなどで拭くようにすると安心です。

バルコニーに面している窓も風雨にさらされて汚れてしまうため、きれいに拭いておけば室内をより明るく見せる効果が期待できます。

一戸建てや庭付きのマンションであれば、最低限の草むしりはやっておきましょう。

草が伸びきっていると虫が集まったりして、印象が悪くなってしまいます。

ここも「スッキリ」「綺麗に」しておくことが重要です。

玄関

玄関イメージ
内覧時に最初に足を踏み入れるのが玄関。

第一印象を左右する場所です。

靴は全てシューズボックスに入れておくと、玄関を広く見せることができます。

また、自分では気づきにくい「ニオイ」への対策も重要!

清潔感を出すためにも、消臭はしっかりやっておきましょう。

エアコン

エアコン洗浄イメージ
季節の変わり目など、エアコンを急に使うとカビ臭い場合があります。

市販のエアコンクリーナーを使うか、それでも匂いが消えない場合は、エアコン洗浄を依頼しましょう。

エアコン1台1万円程度できれいになります。

家博士家博士

基本は、清潔感とスッキリしているかどうか。
居住中の場合、生活感が出てしまうのは仕方ないことだから、この2点に注意しておこう。
どうしても心配な時は、不動産会社に相談してみるのもおすすめだよ

ハウスくんハウスくん

不動産会社なら内覧の経験も豊富だし、いいアドバイスがもらえそうだね

損傷や傷があれば補修が必要

掃除とは別に、損傷や傷がある場合は補修が必要になる事もあります。

  • 壁紙が一部剥がれている
  • フローリングに傷がついている、浮いている
  • 建具がぐらついている

このように気になる点があれば、まずは不動産会社に相談しましょう。

売却時のネックとなるかどうかは、プロである不動産会社に判断してもらうのが確実。

必要なところにはお金をかけて、無駄な出費は極力減らすのがポイントです。

掃除よりもコレ! 査定価格をアップするポイント

ここまで売却時の掃除について見てきましたが、実は査定価格を上げるために、掃除以上に重要なポイントがあるんです!

査定価格を上げるために、査定前に準備しておくことや査定を依頼する際のポイントをまとめました。

必要な書類や情報をまとめておく

家の査定をしてもらう前に、まずは必要な書類や情報をまとめておきましょう。

用意しておきたい書類

  • 権利証または登記識別情報
  • 固定資産税評価証明書、固定資産税納税通知書
  • 図面
  • (あれば)修繕履歴、リフォームの契約書
  • (マンションの場合)管理規約、管理組合議事録
    大規模修繕や長期修繕計画が分かるものを準備しておきましょう。
  • (一戸建ての場合)建築確認証、検査済証
  • (一戸建ての場合)境界確定図
  • (中古で購入した場合)購入時の契約書・重要事項説明書

売却実績が豊富な複数の不動産会社に査定を依頼する

不動産会社イメージ
査定を依頼するときのポイントは2つ。

  • 売却実績が豊富な不動産会社に査定を依頼する
  • 複数の不動産会社に査定を依頼する

査定依頼する際、もしかすると「家を買ったときの不動産会社に相談すれば良い」と考えている人もいるかもしれません。

確かに、なじみもあって何かと相談もしやすいかもしれませんが、1社だけだと正直なところ不安。

というのも、不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。

買ったときの不動産会社は「新築物件を売る事」は得意だけれど、「中古物件の売買」は苦手かもしれません。

また、売却戦略や査定額も不動産会社によって大きく違うもの。

そのため、少しでも高く売りたいと考えるのであれば、実績豊富な複数の不動産会社に査定依頼することが重要なのです。

ハウスくんハウスくん

でも、複数の不動産会社に査定依頼するのって大変そう…

家博士家博士

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サイト! 一括査定サイトを利用すれば、簡単に複数の不動産会社に査定依頼ができるんだ

ハウスくんハウスくん

なるほど! でも、実績が豊富な不動産会社に依頼できるかどうかは分からないよね?

家博士家博士

都市部で売却を検討しているなら、すまいValueがおすすめだよ。
すまいValueなら、不動産売買の仲介物件数TOP4の大手不動産会社に査定依頼ができるんだ。


一括査定サイトの定番3社+1社

一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。

一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。

この3社以外についてはこちらにまとめています。

  1. すまいValue

    すまいバリュー
    実績5.0
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    年間36万件
    不動産会社数:
    大手6社・全国840店舗
    運営会社:
    大手6社共同運営

    大手6社(三井不動産リアルティ・住友不動産販売・東急リバブル・野村不動産アーバンネット・三菱地所ハウスネット・小田急不動産)が共同で2016年10月に立ち上げた一括査定サイト。
    6社といっても全国840店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
    売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
    首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
    2019年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトとして、「すまいValue」が新定番となっています。

    管理人のコメント

    地方では大手より地域密着の中小不動産会社の方が強い場合もあるため、地方の郊外から外れたエリアではLIFULL HOME'S又はHOME4Uも確認してみたほうが良いでしょう。
    しかし都市部の方は「すまいバリュー」が現状では最強の一括査定サイトです。
    特に大手トップ3社(三井・住友・東急)の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。
    机上査定と訪問査定が選べる点もおすすめ。

  2. 【公式サイト】すまいValue

  3. HOME4U

    HOME4Uイメージw330
    実績5.0
    不動産会社4.0
    運営会社5.0
    査定実績:
    累計35万件(2001年開始)
    不動産会社数:
    1,300社
    運営会社:
    株式会社NTTデータ・スマートソーシング

    日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数35万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
    不動産会社は大小バランスよく登録されているため幅広く依頼ができます。

    管理人のコメント

    HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
    ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
    あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておくと良いでしょう。
    不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼した方がよいでしょう。

  4. 【公式サイト】HOME4U

  5. LIFULL HOME'S

    LIFULL HOMESイメージ
    実績4.5
    不動産会社4.5
    運営会社5.0
    査定実績:
    非公開(サイト利用者476万人)
    不動産会社数:
    1,798社
    運営会社:
    株式会社LIFULL

    運営は、HOME'SのテレビCMでおなじみの東証1部上場 株式会社LIFULL。2008年にマンション専用でサービスを開始。2011年から戸建ても含めて売却査定ができる仕様に。参加会社数が多く、特に地元密着系の中小不動産会社が多数登録しています。

    管理人のコメント

    不動産会社を選ぶ際に、各社の特徴(買取保障、瑕疵保証制度あり、半数以上がベテランなど)がアイコンで表示されるので、選びやすいシステムです。
    訪問査定ではなく机上査定を希望する場合は、不動産会社へのメッセージ欄で伝えると良いでしょう。
    選ぶ会社の数は3社〜6社がオススメです。

  6. 【公式サイト】LIFULL HOME'S

都市部では「おうちダイレクト」を並用で

都市部では、すまいvalueと並用して「おうちダイレクト」を利用してみましょう。

おうちダイレクト

おうちダイレクトは、ネット大手のyahoo(ヤフー)とソニー不動産が運営する一括査定サービス。

登録されている不動産会社は、大手フランチャイズ系を中心に法人及び団体が9つ、合計2000店舗以上とかなりの規模。

おうちダイレクトを並用するメリットは、つぎの3種類の不動産会社へ査定依頼できること。

  1. 地域の売買情報に特化した地元密着系不動産会社
  2. ネットワーク力が強いフランチャイズ系不動産会社
  3. 片手仲介に特化したソニー不動産

このうち1〜2社だけでも意見を聴くことで、すまいvalueの大手不動産会社があなたに合っているのか、迷いなく判断できるでしょう。

エリアによっては、大企業より販売実績のある不動産会社も登録されています。

また、おうちダイレクトではyahooがネット広告をサポートするため、ネット広告力が強いことも大きなメリットといえます。

ただしサービス提供エリアは、首都圏(東京・神奈川・埼玉・千葉)、関西圏(大阪・兵庫・京都・奈良)、札幌、そしてマンションのみ愛知県と福岡市。

これ以外のエリアは、NTTデータのHOME4Uを試してみて下さい。

おうちダイレクトの無料査定依頼はこちら
おうちダイレクト一括査定


マンション築20年以上、戸建て築15年以上ならリフォームプラン付きで売る方法も

首都圏・中部圏・近畿圏限定ですが、パナソニックが新しく始めたリフォームプラン付きの売却「Riarie(リアリエ)」なら、競合物件との価格競争を避けて、高く早く売れる可能性があります。

riarie

リアリエでは、複数のリフォームプランを3次元のコンピューターグラフィック(3DCG)で作成するため、家の魅力が大幅にアップ。

さらにリフォーム予算・補助金・減税メリットなどが明確なので、購入者の心理的ハードルが下がり、家が早く高く売れます。

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リアリエはリフォームプラン付きで家が早く売れる! 試すなら急ぐべき理由とは

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