「家を査定してもらう前に掃除は必要？ 掃除しないと査定額が安くなるの？」
家の査定でどこまで掃除が必要かお悩みでしょうか？
確かに家を査定してもらうなら、なるべく高く査定して欲しいですね。
ではデートの前にメイクをしたり髪をセットするように、家も掃除して飾りつけると印象が良くなり査定額が上がるのでしょうか？
実は査定額を高くするためには、掃除よりも圧倒的に大切な『2つのポイント』があります。
この記事では、査定額を高くする2つのポイント、査定前に用意しておいた方が良い書類や情報について解説します。
また掃除が大切になる内覧での掃除のポイントについても解説。
あなたの家が高く査定されて、満足な売却ができるために、この記事がお役に立てば幸いです。
この記事のもくじ
不動産の査定前に特別な掃除は不要
結論から言うと、不動産会社による査定の前に特別な掃除は必要ありません。
なぜなら、不動産会社が室内の査定でチェックするのは、掃除では戻せないない内装や設備の劣化だから。
ハウスくん掃除不足と劣化は違うの？
家博士不動産会社が見るのは、売る状態に戻すの費用がいくらか？ってことなんだ。
掃除で済む程度なら、数万円のクリーニング費用で済むからね。
リフォームなら数十万〜百万円以上の費用をマイナスされるんだ。
ハウスくんじゃあ掃除は全くしなくて良いの？
家博士常識的なレベルで十分だよ。
基本的には最低限の掃除をする程度で十分
査定前は普通に片づけて最低限の掃除をする程度でOK。
来客時に掃除をする感覚をイメージすれば分かりやすいと思います。
不動産会社に査定してもらう際に重要なのは、担当者との信頼関係を築くこと。
担当者もアポなしで突然来訪するわけではないので、常識的な人として事前に整理整頓を行っておきましょう。
最初に信頼関係が築ければ、その後の売却活動もスムーズに進められます。
ハウスくんじゃあ、査定額を高くするためにはどうすれば良いの？
家博士査定額を高くするなら、2つのポイントがあるよ。
掃除よりもコレ！ 査定価格をアップする2つのポイント
掃除よりも査定価格をアップする効果的な2つのポイントはこちら。
- エリアで売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
それぞれ解説します。
ポイント1. エリアで売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
あなたの家の査定価格をアップさせるためには、あなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社を選びましょう。
なぜなら、あなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社は、今の相場高騰を査定価格に反映できるから。
今は、都市部のマンションを中心に不動産価格が高騰しています。
不動産価格指数（全国）
「不動産価格指数」とは
不動産価格指数とは、純粋に不動産相場の価格変動を見ることができる指数。
国土交通省がヘドニック法という統計計算手法で、年間30万件の不動産売買成約価格から築年数や立地などの余計な要素を取り除き、純粋な価格変動をまとめたもの。
3ヶ月前の売買実績を毎月末に公表するが、4月以降はコロナ禍で更新停止中。
マンションは、この約7年で45％も値上がりしています。
戸建ては上昇していないように見えますが、これは都心部の戸建てが上昇している分を、地方の戸建ての値下がりが打ち消しているため。
戸建ては立地によって、価格の2極化が進んでいます。
エリアによっては、1年前より100万円以上値上がりしている可能性も。
もし売却に不慣れな不動産会社1社だけに査定を依頼すると、相場より安い価格に査定される恐れがあります。
売却に不慣れな不動産会社は相場感がないため、査定価格を安全側、つまり安めに査定する傾向があるのです。
ハウスくん実績が豊富な不動産会社だったら、1社で良いんじゃないの？
家博士さらに不動産会社に競争してもらうことで、売れるぎりぎり高めの査定価格が分かるんだ。
ポイント2. 複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産会社に査定を依頼する場合は、必ず複数の不動産会社に依頼しましょう。
なぜなら1社だけに査定を依頼すると、他社との競争がないため、査定価格が安全側（安め）になってしまう恐れがあるため。
1社単独で査定すると、安い査定価格になる恐れがある
不動産会社が1社単独で査定すると、次の理由から安い査定価格になる恐れがあります。
- 安い価格で早く売って取扱件数を増やした方が、短期的には不動産会社の利益になるため。
- 無理して高い査定価格を提示し、たまたま売れないと評判が悪くなるため。
もちろん全ての不動産会社が査定価格を安く出すわけではありません。
長期的な視野で営業する不動産会社は、高く売って顧客満足度を高くすることを考えてくれます。
また多くの担当者は、会社の利益と売主の利益のバランスを考えてくれます。
ただし同じ不動産会社でも、担当者や支店レベルで当たり外れがあるため、やはり複数の不動産会社に査定を依頼する方が安心でしょう。
ハウスくんじゃあ何社くらいに依頼すれば良いの？
家博士普通に売却するなら3〜6社程度に査定を依頼しよう。
普通の売買では3〜6社に査定を依頼する
あなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社に絞って3〜6社を選び、査定を依頼しましょう。
1社だけでなく最低でも3社以上の不動産会社へ査定を依頼して話を聴き比べことで、信頼できる不動産会社が分かります。
またあまり多すぎると現実的に話を聞き比べることが大変になるので、多くても6社程度が良いでしょう。
ハウスくん不動産会社はどうやって探せば良いの？
家博士不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトを利用すると便利だよ。
一括査定サイトの定番3社
一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。
一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。
この3社以外についてはこちらにまとめています。
すまいValue
実績 5.0 不動産会社 4.5 運営会社 5.0 - 査定実績：
- 36万件
- 不動産会社数：
- 大手6社・全国870店舗
- 運営会社：
- 大手6社共同運営
大手6社（三井不動産リアルティ・住友不動産販売・東急リバブル・野村不動産アーバンネット・三菱地所ハウスネット・小田急不動産）が共同で2016年10月に立ち上げた一括査定サイト。
6社といっても全国870店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
2020年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトになりました。
緊急事態宣言の解除で各社営業も再開。簡易査定を選ぶと郵送やメールで概算価格が分かります。管理人のコメント
地方では大手より地域密着の中小不動産会社の方が強い場合もあるため、地方の郊外から外れたエリアではHOME4Uも確認してみたほうが良いでしょう。
しかし都市部の方は「すまいバリュー」が現状では最強の一括査定サイトです。
特に大手トップ3社（三井・住友・東急）の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。
簡易査定と訪問査定が選べる点も便利。SRE不動産（旧ソニー不動産）
実績 4.0 不動産会社 4.0 運営会社 5.0 - 査定実績：
- （2014年開始）
- 不動産会社数：
- 売主側1社（買主側多数）
- 運営会社：
- SREホールディングス株式会社
すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産（旧ソニー不動産）。利用できるエリアは首都圏と関西圏限定です。
あのソニーが始めた不動産会社で、売主だけを担当するエージェント制が特徴。無数にある他の不動産会社が買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。管理人のコメント
大手不動産会社でエージェント制はSRE不動産だけ。話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで査定を依頼するのがオススメ。まずメールで概算価格を査定してくれます。
HOME4U
実績 5.0 不動産会社 4.0 運営会社 4.0 - 査定実績：
- 累計35万件（2001年開始）
- 不動産会社数：
- 1,300社
- 運営会社：
- 株式会社NTTデータ・スマートソーシング
日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数35万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
不動産会社は大小バランスよく登録されているため幅広く依頼ができます。管理人のコメント
HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておく程度で大丈夫。
不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。
【公式サイト】すまいValue
【公式サイト】SRE不動産
【公式サイト】HOME4U
もしあなたが『価格が安くなっても良いから売却を急ぐ』のなら、不動産会社に直接買取ってもらうことになります。
買取では10社以上に査定を依頼しましょう。
買取では10社以上に査定を依頼する
買取では、最短1週間程度で売却できますが、価格は相場の6〜8割に安くなってしまうのが一般的。
少しでも高く買取る不動産会社を探すためには、とにかく多くの不動産会社に査定を依頼すると良いでしょう。
最低でも10社以上に依頼するイメージです。
そんなに多くの不動産会社に依頼すると大変では？ と思うかもしれません。
しかし買取では、不動産会社の話を聴き比べる必要がなく、単純に査定価格が一番高い不動産会社に売るだけ。
まずはメールで簡易的に査定価格を送ってもらいましょう。
今は、買取業者が乱立して競争が激しくなっているため、予想外に高く買ってくれる不動産会社が見つかる可能性も十分にあります。
不動産会社に心当たりがなければ、一括査定サイトを併用すると、簡単に多くの不動産会社へ査定を依頼できます。
主要な一括査定サイトは、こちらにまとめています。
ハウスくん不動産会社に査定を依頼したら、次はどうすれば良いの？
家博士まず不動産会社が家を査定するポイントを簡単に知っておこう。
不動産会社が家を査定するときのポイント
不動産会社が家を査定するときは、次のようなポイントをチェックしています。
マンションの査定ポイント
- 立地（駅からの距離・最寄り駅・環境・利便性・学区・自治体）
- 築年数・構造
- 専有部の広さ・間取り・収納など
- エレベーターの有無と階数・方位・位置
- 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
- 管理費・修繕積立金
- 規模・グレード・デベロッパー・ゼネコン
- 建物の外観・エントランス、共有設備・駐車場・駐輪場
- 管理状況（大規模修繕・修繕積立金・管理組合の状況・修繕実施・保守清掃状況・管理員勤務形態）
- 嫌悪施設の有無や事故、心理的瑕疵など
- 専有部分の内装や設備、柱や梁の出入り・天井高
- 耐震性・省エネルギーなど
- マンション相場の動き
一戸建ての査定ポイント
- 所在地、最寄り駅と駅からの距離
- 土地の面積、容積率・建ぺい率、法令上の制限
- 周辺環境、近隣店舗・公共施設への利便性
- 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
- 下水やガスなどのインフラ
- 接道の方位と間口、道路幅員、路面の状況、公道・私道の別、周辺街路の配置
- 土地の整形・高低差、崖や法面の有無、都市計画道路などの有無
- 建物の築年数と構造・工法、耐震基準、延床面積、間取り
- 基礎・躯体・材料のグレード
- 基礎・躯体の劣化状況、屋根・外壁の維持修繕状況
- 建物の仕様や性能
- 建具・内装・設備のリフォーム状況
- 瑕疵保険・耐震診断適合証明などの有無
- 外構（門・塀・植栽など）
ハウスくんいっぱいあるねぇ！
これだけポイントがあると、確かに掃除してもあんまり影響しないかも
家博士掃除というより、劣化や損傷は減額の対象になるよ
リフォーム費用分が減額されることはある
きちんと掃除されていないからと言って査定価格が変わることはありませんが、状況によっては価格が減額されることもあります。
それは、一般的な掃除では落ちない汚れがある場合。
- たばこのヤニで壁紙などが変色している
- カビ汚れがひどく簡単には落とせそうにない
- 傷や汚れがひどく、フローリングの交換が必要
こういった汚れは掃除で綺麗にするのが難しいため、部分的なリフォームが必要になる場合も。
また掃除とは別に、損傷や傷がある場合も価格は減額されます。
- 壁紙が一部剥がれている
- フローリングに傷がついている、浮いている
- 建具がぐらついている
不動産会社がリフォームが必要と判断した場合は、リフォームに必要な費用の分だけ査定価格が減額されます。
ゴミ屋敷は心理的瑕疵の恐れも
ゴミ屋敷などあまりにひどい状態の場合は、心理的瑕疵の恐れもあります。
ハウスくん心理的瑕疵？
家博士いくら片づけて綺麗になった部屋でも、元がゴミ屋敷だったら避けたいと考える人も多いんだ。
最近は特に話題になることが多いから、ゴミ屋敷は心理的瑕疵として重要事項説明書に記載されることもあるんだよ
ゴミ屋敷の売却について、詳しくはこちらの記事で解説しています。
ハウスくん他に査定前にしておいたほうが良いことは？
家博士必要な書類や情報をまとめると良いよ
査定の前に、必要な書類や情報をまとめる
家の査定をしてもらう前に、余裕があれば必要な書類や情報をまとめておきましょう。
少しでも不明な要素が無くなると、不動産会社が査定しやすくなります。
用意しておきたい書類
- 権利証または登記識別情報
- 固定資産税評価証明書、固定資産税納税通知書
- 図面
- （あれば）修繕履歴、リフォームの契約書
- （マンションの場合）管理規約、管理組合議事録
大規模修繕や長期修繕計画が分かるものを準備しておきましょう。 - （一戸建ての場合）建築確認証、検査済証
- （一戸建ての場合）境界確定図
- （中古で購入した場合）購入時の契約書・重要事項説明書
書類の準備については、こちらで詳しく解説しています。
ハウスくんじゃあ、掃除はしなくても良いの？
家博士掃除が必要なのは、査定より内覧なんだ。
掃除が大切なのは内覧時
査定時には最低限の掃除だけでOKですが、購入希望者による内覧時にはきちんと掃除しておくことが重要になります。
実は、内覧時の印象次第で「売却できるかできないか」が決まると言っても過言ではないのです。
内覧者は私たちと同じ一般人
なぜ、内覧時に掃除が大切になるのかというと、内覧者が一般人であるから。
もしあなたが内覧者だった場合、物件を見に行った時にまず気になるのは「設備が劣化していないか」よりも「部屋が綺麗か」「スッキリしているか」といった点ではないでしょうか。
つまり、内覧の際と不動産会社が査定の際に見るポイントは大きく異なるのです。
実は人が何かを判断する際に、第一印象は非常に重要だと言われています。
2017年にノーベル経済学賞を受賞したシカゴ大学のリチャード・セイラー教授の研究によると、「人は第一印象（感情）で気に入ると、合理的ではない判断をする」ことが分かっているのです。
ハウスくん合理的ではない判断って、何だか失敗しているようなイメージだけど…
家博士そんなことはないよ。
例えば、衝動買いやバーゲンを考えてみると分かりやすいかも。
パッと見て『これは良さそう！』と思ったらつい買ってしまうことがあると思うけれど、まさにこういうことなんだ
ハウスくん家みたいに高額な買い物であっても当てはまるのかな？
家博士もちろん。
内覧者は家を気にいると、相場より多少高くでも購入すると言われているんだ。
それほど、第一印象は大事なんだよ
内覧時の掃除のポイントは？
では、具体的にはどういった点に注意して掃除をすれば良いのでしょうか。
部屋ごとに詳しく見ていきます。
リビング
リビングは過ごす時間も長く、家族でくつろいだりする場所なのでよくチェックされる場所の一つ。
物があふれているリビングは落ち着かないうえ、狭く感じてしまいます。
そのため、掃除と合わせて物を徹底的に減らすのが効果的。
スッキリさせてくつろげる場所にしておくことが大事です。
ただし、物が全くないのも逆効果。
ガランとしたリビングは殺風景で寂しい印象を与えてしまいます。
空き家で売却する場合は、ホームステージングを利用するのもおすすめです。
水回り
キッチンや浴室、トイレなどの水回りも重要なチェックポイント。
特に清潔感が求められる場所です。
しかし、自分で掃除をするのには限界もあります。
そのため、ハウスクリーニングを利用するのも一つの方法です。
ハウスクリーニングの利用もあり
ハウスクリーニングを利用する場合、不動産会社に依頼するか自分で手配するかの2通りあります。
自分で手配する場合、費用の目安は次の通り。
- キッチン…15,000円〜
- レンジフード…13,500円〜
- 浴室…13,500円〜
- トイレ…11,000円〜
これだけの費用で、家の価格が数十万円変わるかもしれないと考えると、安いものです。
ハウスクリーニングはどこに頼めばいいのかよく分からない…なんて場合におすすめなのが、おそうじ本舗。
2018年のオリコン顧客満足度調査（ハウスクリーニング部門）第1位のハウスクリーニング業者です。
全国1,400店舗で、47都道府県に対応しています。
バルコニーや庭
売主が見落としがちなバルコニーや庭も、内覧者は意外にチェックしています。
バルコニーは屋外なので汚れてしまうのは仕方ないですが、砂埃などがたまっていれば掃き掃除などをしておきましょう。
ただし、マンションの場合、バルコニーに水を流して掃除する場合は要注意！
これは規約などで「多量の水を流してはいけない」と決まっていることも多いためです。
最悪、漏水によってご近所トラブルになる可能性もあるため、水を流すのではなく雑巾やモップなどで拭くようにすると安心です。
バルコニーに面している窓も風雨にさらされて汚れてしまうため、きれいに拭いておけば室内をより明るく見せる効果が期待できます。
一戸建てや庭付きのマンションであれば、最低限の草むしりはやっておきましょう。
草が伸びきっていると虫が集まったりして、印象が悪くなってしまいます。
ここも「スッキリ」「綺麗に」しておくことが重要です。
玄関
内覧時に最初に足を踏み入れるのが玄関。
第一印象を左右する場所です。
靴は全てシューズボックスに入れておくと、玄関を広く見せることができます。
また、自分では気づきにくい「ニオイ」への対策も重要！
清潔感を出すためにも、消臭はしっかりやっておきましょう。
エアコン
季節の変わり目など、エアコンを急に使うとカビ臭い場合があります。
市販のエアコンクリーナーを使うか、それでも匂いが消えない場合は、エアコン洗浄を依頼しましょう。
エアコン1台1万円程度できれいになります。
家博士基本は、清潔感とスッキリしているかどうか。
居住中の場合、生活感が出てしまうのは仕方ないことだから、この2点に注意しておこう。
どうしても心配な時は、不動産会社に相談してみるのもおすすめだよ
ハウスくん不動産会社なら内覧の経験も豊富だし、いいアドバイスがもらえそうだね
まとめ
いかがでしょうか？
査定前の掃除は、常識の範囲で十分です。
それよりも大切なのは、次の2つのポイント。
- エリアで売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
普通に売却するなら、3社〜6社に査定を依頼して、話を聴き比べましょう。
買取なら、なるべく多くの不動産会社へ査定を依頼して、一番高い査定価格の不動産会社を選びましょう。
掃除は内覧の前、必要であればクリーニングを利用します。
以上、あなたの家の売却が成功することを心よりお祈りしております！
一括査定サイトの定番3社
一括査定サイトは主要なものだけでも10社以上ありますが、定番はほぼ決まっています。
一括査定サイトの定番となっている3社はこちら。
この3社以外についてはこちらにまとめています。
すまいValue
実績 5.0 不動産会社 4.5 運営会社 5.0 - 査定実績：
- 36万件
- 不動産会社数：
- 大手6社・全国870店舗
- 運営会社：
- 大手6社共同運営
大手6社（三井不動産リアルティ・住友不動産販売・東急リバブル・野村不動産アーバンネット・三菱地所ハウスネット・小田急不動産）が共同で2016年10月に立ち上げた一括査定サイト。
6社といっても全国870店舗あるため、ほぼ全ての地域をカバーしています。
売却実績も豊富で、特に首都圏では家を売却した3人に2人がこの6社を利用しているほど。
首都圏以外のほとんどの地方都市でも、三井・住友・東急の3社が売却実績のトップ3を独占しています。
2020年現在、大手6社は他の一括査定サイトからほぼ撤退したため、これら大手に査定を依頼できる唯一の一括査定サイトになりました。
緊急事態宣言の解除で各社営業も再開。簡易査定を選ぶと郵送やメールで概算価格が分かります。管理人のコメント
地方では大手より地域密着の中小不動産会社の方が強い場合もあるため、地方の郊外から外れたエリアではHOME4Uも確認してみたほうが良いでしょう。
しかし都市部の方は「すまいバリュー」が現状では最強の一括査定サイトです。
特に大手トップ3社（三井・住友・東急）の情報量、査定精度、販売力はやはり別格。優秀な営業マンも数多く抱えています。
簡易査定と訪問査定が選べる点も便利。SRE不動産（旧ソニー不動産）
実績 4.0 不動産会社 4.0 運営会社 5.0 - 査定実績：
- （2014年開始）
- 不動産会社数：
- 売主側1社（買主側多数）
- 運営会社：
- SREホールディングス株式会社
すまいValueと合わせて利用したいのが、SRE不動産（旧ソニー不動産）。利用できるエリアは首都圏と関西圏限定です。
あのソニーが始めた不動産会社で、売主だけを担当するエージェント制が特徴。無数にある他の不動産会社が買主を探してくれるため、高値でスムーズに売れやすいメリットがあります。管理人のコメント
大手不動産会社でエージェント制はSRE不動産だけ。話を聞くと売却活動に役立つでしょう。ただし一括査定でなく1社だけの査定なので、すまいValueとセットで査定を依頼するのがオススメ。まずメールで概算価格を査定してくれます。
HOME4U
実績 5.0 不動産会社 4.0 運営会社 4.0 - 査定実績：
- 累計35万件（2001年開始）
- 不動産会社数：
- 1,300社
- 運営会社：
- 株式会社NTTデータ・スマートソーシング
日本初の不動産一括査定サイト。2001年のサービス開始依頼、査定累計数35万件と実績も豊富。運営は東証1部上場の株式会社NTTデータのグループ会社。
不動産会社は大小バランスよく登録されているため幅広く依頼ができます。管理人のコメント
HOME4Uでは査定依頼の記入欄が多いため、自然と査定精度が高くなる仕組みになっています。
ちなみに記入した内容はまた不動産会社と話をするときに修正できます。
あまり真剣に悩まず、とりあえず現時点の希望を書いておく程度で大丈夫。
不動産会社はかなり絞られて紹介されるので、なるべく多くに査定を依頼すると良いでしょう。
【公式サイト】すまいValue
【公式サイト】SRE不動産
【公式サイト】HOME4U
