「家の査定前に掃除した方が良いの？」
家の査定でどこまで掃除すべきかお悩みですね。
そんなあなたに、査定前の掃除と査定価格について解説します。
結論からいうと、査定に特別な掃除は不要。
普通の家なら、掃除で査定価格が変わることはまずありません。
ただし高く査定する2つのポイントがあるので知っておきましょう。
この記事では、掃除と査定価格の関係、そして高く査定する2つのポイントについて解説します。
さらに査定前に用意しておいた方が良い書類や情報についても解説。
あなたの家が高く査定されて、満足な売却ができるために、この記事がお役に立てば幸いです。
この記事のもくじ
不動産の査定前に特別な掃除は不要
普通の家なら不動産会社による査定の前に特別な掃除は必要ありません。
基本的には最低限の掃除で十分
査定前は普通に片づけて最低限の掃除で十分です。
不動産会社の担当者に、常識的な人として疑われなければ大丈夫。
イメージとして、来客時に掃除をする感覚で良いでしょう。
ハウス でも家が汚いと査定価格は安くなるでしょ？
家博士 リフォームが必要なレベルなら、リフォーム費用分は減額される可能性があるね。
リフォーム費用分が減額されることはある
掃除で落ちない劣化や損傷は減額される
掃除で査定価格は変わりませんが、掃除で落ちない劣化があれば、リフォーム費用分が査定価格から減額されることもあります。
具体的には、次のような場合。
- たばこのヤニで壁紙が変色している
- カビ汚れがひどく簡単には落とせない
- 傷や汚れがひどく、フローリングの交換が必要
こういった汚れは、部分的なリフォームが必要になる場合も。
また目立つ損傷や傷も減額されます。
- ドアや壁に大きな穴が空いている
- フローリングに目立つ傷がある、浮いている
- 建具がぐらついている
不動産会社がリフォームが必要と判断した場合は、リフォームに必要な費用の分だけ査定価格からマイナスします。
例えば全体の劣化具合から、ザックリ50万円、100万円など修正するイメージです。
ハウス じゃあ査定前にリフォームした方が良いの？
家博士 いや査定前に勝手にリフォームしない方が良い。
査定前にリフォームは不要
掃除で落ちない汚れがあっても、査定前にリフォームする必要はありません。
なぜなら個人でリフォームしても、リフォーム費用全額を査定価格に上乗せできず、トータルで損しがちだから。
個人では、ポイントが分からずに不要な範囲までリフォームしてしまい、リフォーム単価も高いため、失敗する結果に。
国土交通省の調査でも、個人が売却前にリフォームすると失敗することが分かっています。
家を売る前にリフォームは必要？ 売却前のリフォームについて、国土交通省の調査結果から検証します。
リフォームをするなら、不動産会社に意見を聞いて、必要最低限の範囲とレベルだけリフォームした方が良いでしょう。
ただしゴミ屋敷は心理的瑕疵の恐れも
ただしゴミ屋敷であまりにひどい状態だと、心理的瑕疵の恐れもあります。
ハウス 心理的瑕疵？
家博士 いくら片づけて綺麗になった部屋でも、元がゴミ屋敷だったら避けたいと考える人も多いんだ。
ゴミ屋敷は心理的瑕疵として重要事項説明書に記載されることもあるんだよ
ゴミ屋敷の売却について、詳しくはこちらの記事で解説しています。
ゴミ屋敷でもちゃんと売却できます。ゴミ屋敷を売却する前に知っておきたい5つのコツと、4つの売却方法についてまとめました。
ハウス でもなぜ査定に掃除は影響しないの？
家博士 不動産の査定価格は、立地や築年数など他の要素でほとんど決まるからだよ。
査定価格に掃除は影響しない
不動産の査定価格は、掃除の程度でなく、立地や築年数など様々な要素で決まっています。
マンションの主な査定項目
- 立地（駅からの距離・最寄り駅・環境・利便性・学区・自治体）
- 築年数・構造
- 専有部の広さ・間取り・収納など
- エレベーターの有無と階数・方位・位置
- 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
- 管理費・修繕積立金
- 規模・グレード・デベロッパー・ゼネコン
- 建物の外観・エントランス、共有設備・駐車場・駐輪場
- 管理状況（大規模修繕・修繕積立金・管理組合の状況・修繕実施・保守清掃状況・管理員勤務形態）
- 嫌悪施設の有無や事故、心理的瑕疵など
- 専有部分の内装や設備、柱や梁の出入り・天井高
- 耐震性・省エネルギーなど
- マンション相場の動き
「マンションの売却価格」を自分で査定する方法を徹底解説しました。ある程度条件さえ良ければ、あなたのマンションを自分で査定することは可能です。
戸建ての主な査定項目
- 所在地、最寄り駅と駅からの距離
- 土地の面積、容積率・建ぺい率、法令上の制限
- 周辺環境、近隣店舗・公共施設への利便性
- 日照・通風、眺望・景観、外からの騒音・振動
- 下水やガスなどのインフラ
- 接道の方位と間口、道路幅員、路面の状況、公道・私道の別、周辺街路の配置
- 土地の整形・高低差、崖や法面の有無、都市計画道路などの有無
- 建物の築年数と構造・工法、耐震基準、延床面積、間取り
- 基礎・躯体・材料のグレード
- 基礎・躯体の劣化状況、屋根・外壁の維持修繕状況
- 建物の仕様や性能
- 建具・内装・設備のリフォーム状況
- 瑕疵保険・耐震診断適合証明などの有無
- 外構（門・塀・植栽など）
一戸建ての査定で知っておきたい知識をまとめました。査定の3つのポイント、高く査定する4つの方法。査定前の準備や査定で何を見られるかを解説しています。
ハウス いっぱいあるねぇ！
これだけあると、確かに掃除は影響しないかも
家博士 そもそも不動産会社は家に来る前に、査定価格をほぼ決めているよ。
家に来る前に査定価格をほぼ決めている
不動産会社は家に来る前に、ほぼ価格を決めています。
なぜなら査定に必要な情報は、家に来る前にほとんど分かるため。
現地では事前の査定を修正する程度です。
さらに現地で修正する内容は、設備や内外装の劣化で、掃除のレベルではありません。
ハウス えー、不動産会社は家を見ないで、家に来る前に査定しているの？
家博士 そうなんだ。家の査定価格を大きく左右するのは、立地や築年数などだからね。
ハウス じゃあ他に査定前にしておいたほうが良いことは？
家博士 必要な書類や情報をまとめると良いよ
査定前に必要な書類や情報をまとめる
家の査定をしてもらう前に、余裕があれば必要な書類や情報をまとめておきましょう。
不明な要素が少しでも減ると、不動産会社が査定しやすくなります。
- 権利証または登記識別情報
- 固定資産税評価証明書、固定資産税納税通知書
- 図面
- （あれば）修繕履歴、リフォームの契約書
- （マンションの場合）管理規約、管理組合議事録
大規模修繕や長期修繕計画が分かるものを準備しておきましょう。 - （一戸建ての場合）建築確認証、検査済証
- （一戸建ての場合）境界確定図
- （中古で購入した場合）購入時の契約書・重要事項説明書
書類の準備については、こちらで詳しく解説しています。
家を売る前に必要な準備、書類などについて完全にまとめました！ これを読めば、準備は完璧です。
ハウス じゃあ、査定額を高くするためにはどうすれば良いの？
家博士 査定額を高くするなら、2つのポイントがあるよ。
掃除よりもコレ！ 査定価格をアップする2つのポイント
掃除よりも査定価格を高くする効果的な2つのポイントはこちら。
それぞれ解説します。
ポイント1. エリアで売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
実績豊富な不動産会社ほど査定価格が正確
あなたの家を高く査定するためには、あなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社を選びましょう。
なぜならあなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社は、今の相場を査定価格に反映できるから。
実績豊富な不動産会社は、自社の販売事例が豊富で、相場に精通しています。
ハウス 不動産会社もプロだから、どこでも同じじゃないの？
家博士 今は都市部を中心に相場が高騰して、プロでも査定が難しいんだ。
今はプロでも査定が難しい相場
今は、都市部のマンションを中心に不動産価格が高騰しています。
不動産価格指数（全国）
不動産価格指数とは
不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。国土交通省がアンケートで集めた年間30万件の成約価格を元に、ヘドニック法という統計計算でまとめたもの。3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。2010年の平均を100として算出。
中古マンションは約10年で85％も値上がりしています。
戸建ては上昇していないように見えますが、これは都心部の戸建てが上昇している分を、地方の戸建ての値下がりが打ち消しているため。
戸建ては立地によって、価格の2極化が進んでいます。
エリアによっては、1年前より100万円以上値上がりしている可能性もあるでしょう。
ハウス でも実績が豊富な不動産会社だったら、1社で良いんじゃないの？
家博士 さらに不動産会社に競争してもらうことで、売れるぎりぎり高めの査定価格が分かるんだ。
ポイント2. 複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産会社に査定を依頼する場合は、必ず複数の不動産会社に依頼しましょう。
なぜなら1社だけに査定を依頼すると、他社との競争がないため、査定価格が安全側（安め）になってしまう恐れがあるため。
1社単独で査定すると、安い査定価格になる恐れがある
不動産会社が1社単独で査定すると、次の理由から安い査定価格になる恐れがあります。
- 安い価格で早く売った方が、短期的には不動産会社の利益になるため。
- 無理して高い査定価格を提示しても、売れないと評判が悪くなるため。
もちろん全ての不動産会社が査定価格を安く出すわけではありません。
長期的な視野で営業する不動産会社は、高く売って顧客満足度を高くすることを考えてくれます。
また多くの担当者は、会社の利益と売主の利益のバランスを考えてくれます。
ただし同じ不動産会社でも、担当者や支店レベルで当たり外れがあるため、やはり複数の不動産会社に査定を依頼する方が安心でしょう。
ハウス じゃあ何社くらいに依頼すれば良いの？
家博士 普通に売却するなら3〜6社程度に査定を依頼しよう。
普通の売買（仲介）では3〜6社に査定を依頼する
あなたのエリアで売却実績が豊富な不動産会社に絞って3〜6社を選び、査定を依頼しましょう。
1社だけでなく最低でも3社以上の不動産会社へ査定を依頼して話を聴き比べことで、信頼できる不動産会社が分かります。
またあまり多すぎると現実的に話を聞き比べることが大変になるので、多くても6社程度が良いでしょう。
ハウス 実績が豊富な不動産会社はどこ？
家博士 都市部なら大手3社が強いね。
実績は大手3社が強い
売買仲介件数ランキング上位34社
（2022年3月）
不動産売却の実績は、大手3社に偏っています
三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブルの3社は、仲介件数が2万件を超えており、大手の中でも圧倒的。
都市部で査定を依頼するなら、これら大手3社を中心に考えると良いでしょう。
ハウス 大手3社は別格だね。
家博士 3社もそれぞれ特徴があるから、解説しよう。
【大手1】三井のリハウス
36年連続1位の業界No.1
- 店舗数 287店舗
（首都圏185、関西圏46、中部圏28、札幌8、東北8、中国８、九州8）
三井のリハウスは、36年連続で売買仲介件数が1位と圧倒的。
豊富な実績を使った査定は精度が高く、売主の約76％がほぼ提案価格（提案の95％以上）で成約しています。
正確な査定をするなら、まず抑えたい候補といえるでしょう。
また担当者の平均レベルが高く、外れが少ないことにも定評あり。
やはり業界トップだけあり、優秀な人材が集まっています。
ハウス 36年間も連続1位はスゴイね。
家博士 業界トップ企業だから、初めての売却でも安心してお任せできる。
実際に多くの人が利用してるし、満足度も96％と高いよ。
三井のリハウスは36年連続で不動産売買の仲介件数第1位の大手不動産会社。ただし注意点もあります。あなたが家の売却を任せて大丈夫か、注意点と評判を分かりやすく解説します。
【大手2】住友不動産販売
熱心な営業スタイルに定評
- 店舗数 249店舗
（首都圏138、関西圏66、中部東海18、北海道9、東北5、中国7、九州6）
住友不動産販売（すみふの仲介ステップ）は、営業マンの熱心な営業スタイルに定評があります。
現在の購入希望者の登録数も公開しており、常に2万人を超える希望者が登録。
自社ホームページの月間来訪者数は300万件以上、登録物件数は2万8千件以上と十分なスケールメリットもあります。
家博士 スマートでクールな営業より人情深く熱心な営業が好みなら、他より出会える可能性が高いかも。
住友不動産販売「すみふの仲介 ステップ」は、売買仲介件数が業界2位の大手。家の売却ならぜひ候補に入れたい1社ですが、注意点もあります。住友不動産販売のメリットと注意点を分かりやすく解説、そして利用者の評判を紹介します。
【大手3】東急リバブル
大手3社でサービスNo.1
- 店舗数 210店舗
（首都圏139、関西圏41、名古屋11、札幌8、仙台6、福岡5）
東急リバブルは大手3社で最もサービスが充実しています。
例えば予定期間で売れないと、査定価格の90％などで買取る「買取保証」は、売れ残る心配がなく買い替えで安心なサービス。
またリフォーム込で売り出す「アクティブ売却パッケージ」は、築古マンションを売り出す方法として効果的です。
大手3社のサービス比較
| 三井のリハウス | 住友不動産販売 | 東急リバブル | |
|---|---|---|---|
| 建物調査・保証 | ○ | ○ | ○ |
| 設備調査・保証 | ○ | ○ | ○ |
|
買取保証 （売却保証） |
× | × | ○ |
| 自社買取 | × | × | ○ |
| リースバック | × | × | ○ |
| アクティブ売却パッケージ | × | × | ○ |
| つなぎ融資 | ○ | ○ | ○ |
| 除菌・消臭 | × | × | ○ |
| 補修（リペア） | × | ○ | ○ |
| 掃除 | × | ○ | ○ |
| 3D広告 | ○ | ○ | ○ |
| 土地保証（埋設・地盤） | × | × | ○ |
| 擁壁調査保証 | × | × | ○ |
| 仮測量 | × | ○ | ○ | 相続税立替 | × | ○ | ○ |
※各サービスは各社で適用条件あり
家博士 初めての買い替えや売却で心配なら、話を聞く価値はあるよ。
東急リバブルは不動産の売買実績でトップ3の1社。しかし注意点もあります。東急リバブルを利用する前に知るべき注意点・メリット、そして実際に利用した人の評判をまとめました。
大手にまとめて査定を依頼するなら「すまいValue」
大手3社にまとめて無料査定を依頼するなら、一括査定サイトの「すまいValue」が便利。
すまいValueは、大手上位6社（三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル・野村の仲介＋・小田急不動産・三菱地所ハウスネット）が共同運営する一括査定サイトです。
ハウス とりあえず大手3社に査定を依頼すれば良いの？
家博士 売却を考えているなら、大手以外も何社か話を聞いたほうが良い。
具体的には、首都圏・関西圏ならエージェント制のSRE不動産（旧ソニー不動産）、それ以外なら地域で実績No.1の会社がオススメだね。
SRE不動産（旧ソニー不動産）
売主だけを担当するエージェント制
大手と合わせて査定を依頼したいのはSRE不動産（旧ソニー不動産）。
SRE不動産は業界初のエージェント制で売主だけを担当し、大手で問題になりがちな両手仲介がありません。
（※両手仲介とは売主と買主を同じ不動産会社が担当すること。大手は顧客を多く抱えるため、自然と両手仲介が多くなる。）
エージェント制のメリットは、無数にある他の不動産会社が積極的に買主を探すため、早く高く売れやすいこと。
ただし営業エリアは首都圏・関西圏限定です。
家博士 SRE不動産は業界でも両手仲介無しで知られているから、他社が競って営業してくれる。
大手と話を聴き比べて、自分に合ってる方を選ぶと良いよ。
SRE不動産（旧ソニー不動産）の口コミや評判、裏事情などから、あなたがソニー不動産を利用すべきなのか徹底評価しました。
その他エリアは地域No.1を探す
大手やSRE不動産の営業エリア外なら、地域で実績No.1の不動産会社を中心に選びましょう。
実績No.1の不動産会社は、実績をアピールしているのですぐに分かります。
不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトをいくつか併用すると良いでしょう。
全国対応の主要な一括査定サイトとして次があります。
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
買取では10社以上に査定を依頼する
ただし買取では10社以上に査定を依頼します。
仲介と買取のイメージ
| 仲介 （普通の売買） |
買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の人 | 不動産会社 （買取業者） |
| 売却期間 | 場合による （目安3〜6ヶ月程度） |
最短1週間 |
| 売却価格 | ほぼ相場通り | 相場より 2〜4割安い |
買取は、最短1週間程度で売却できますが、価格は相場の6〜8割に安くなってしまうのが一般的。
少しでも高く買取る不動産会社を探すためには、とにかく多くの不動産会社に査定を依頼すると良いでしょう。
最低でも10社以上に依頼するイメージです。
まずはメールで簡易的に査定価格を送ってもらいましょう。
今は、買取業者が乱立して競争が激しくなっているため、予想外に高く買ってくれる不動産会社が見つかるかもしれません。
不動産会社に心当たりがなければ、一括査定サイトを併用すると、簡単に多くの不動産会社へ査定を依頼できます。
ハウス じゃあ、掃除は売却が終わるまでしなくても良いの？
家博士 掃除が必要なのは、査定より内覧なんだ。
掃除が大切なのは内覧時
掃除が大切なのは、査定時でなく、購入希望者の内覧です。
内覧する人は一般人
内覧で掃除が大切になる理由は、内覧者が一般人だから。
もしあなたが内覧者だった場合、物件を見に行った時にまず気になるのは「設備が劣化していないか」よりも「部屋が綺麗か」「スッキリしているか」といった点ではないでしょうか。
つまり、内覧と査定ではポイントが全く違うのです。
ノーベル賞理論でも第一印象が大切
人が何かを判断する際に、第一印象は非常に重要だと言われています。
2017年にノーベル経済学賞を受賞したシカゴ大学のリチャード・セイラー教授の研究によると、「人は第一印象（感情）で気に入ると、合理的ではない判断をする」ことが分かっているのです。
ハウス 合理的ではない判断って、何だか失敗しているようなイメージだけど…
家博士 そんなことはないよ。
例えば、衝動買いやバーゲンだと分かりやすいかも。
パッと見て『これは良さそう！』と思ったらつい買ってしまうことがあるとけど、まさにこういうことなんだ
ハウス 家みたいに高額な買い物であってもそうなのかな？
家博士 もちろん。
内覧者は家を気にいると、相場より多少高くでも購入するといわれているんだ。
それほど、第一印象は大事なんだよ
内覧時の掃除のポイントは？
では、具体的にはどういった点に注意して掃除をすれば良いのでしょうか。
部屋ごとに詳しく見ていきます。
リビング
リビングは過ごす時間も長く、家族でくつろいだりする場所なのでよくチェックされる場所の一つ。
物があふれているリビングは落ち着かないうえ、狭く感じてしまいます。
そのため、掃除と合わせて物を徹底的に減らすのが効果的。
スッキリさせてくつろげる場所にしておくことが大事です。
ただし、物が全くないのも逆効果。
ガランとしたリビングは殺風景で寂しい印象を与えてしまいます。
空き家で売却する場合は、ホームステージングを利用するのもおすすめです。
ホームステージングは家を早く高く売るために有効ですが、注意点もあります。ホームステージングの効果と費用、お得にホームステージングを利用する方法などを徹底解説します。
水回り
キッチンや浴室、トイレなどの水回りも重要なチェックポイント。
特に清潔感が求められる場所です。
しかし、自分で掃除をするのには限界もあります。
そのため、ハウスクリーニングを利用するのも一つの方法です。
ハウスクリーニングの利用もあり
ハウスクリーニングを利用する場合、不動産会社に依頼するか自分で手配するかの2通りあります。
自分で手配する場合、費用の目安は次の通り。
- キッチン…15,000円〜
- レンジフード…13,500円〜
- 浴室…13,500円〜
- トイレ…11,000円〜
これだけの費用で、家の価格が数十万円変わるかもしれないと考えると、安いものです。
ハウスクリーニングはどこに頼めばいいのかよく分からない…なんて場合におすすめなのが、おそうじ本舗。
2018年のオリコン顧客満足度調査（ハウスクリーニング部門）第1位のハウスクリーニング業者です。
全国1,400店舗で、47都道府県に対応しています。
バルコニーや庭
売主が見落としがちなバルコニーや庭も、内覧者は意外にチェックしています。
バルコニーは屋外なので汚れてしまうのは仕方ないですが、砂埃などがたまっていれば掃き掃除などをしておきましょう。
ただし、マンションの場合、バルコニーに水を流して掃除する場合は要注意！
これは規約などで「多量の水を流してはいけない」と決まっていることも多いためです。
最悪、漏水によってご近所トラブルになる可能性もあるため、水を流すのではなく雑巾やモップなどで拭くようにすると安心です。
バルコニーに面している窓も風雨にさらされて汚れてしまうため、きれいに拭いておけば室内をより明るく見せる効果が期待できます。
一戸建てや庭付きのマンションであれば、最低限の草むしりはやっておきましょう。
草が伸びきっていると虫が集まったりして、印象が悪くなってしまいます。
ここも「スッキリ」「綺麗に」しておくことが重要です。
玄関
内覧時に最初に足を踏み入れるのが玄関。
第一印象を左右する場所です。
靴は全てシューズボックスに入れておくと、玄関を広く見せることができます。
また、自分では気づきにくい「ニオイ」への対策も重要！
清潔感を出すためにも、消臭はしっかりやっておきましょう。
エアコン
季節の変わり目など、エアコンを急に使うとカビ臭い場合があります。
市販のエアコンクリーナーを使うか、それでも匂いが消えない場合は、エアコン洗浄を依頼しましょう。
エアコン1台1万円程度できれいになります。
家博士 基本は、清潔感とスッキリしているかどうか。
居住中の場合、生活感が出てしまうのは仕方ないことだから、この2点に注意しておこう。
どうしても心配な時は、不動産会社に相談してみるのもおすすめだよ
ハウス 不動産会社なら内覧の経験も豊富だし、いいアドバイスがもらえそうだね
家の売却での内覧には15のポイントがあります。内覧で家を売るために、知っておきたい知識をまとめました。
まとめ
家の査定で、掃除は常識の範囲で十分です。
それよりも大切なのは、次の2つのポイント。
- エリアで売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
普通に仲介で売却するなら3社〜6社に査定を依頼して、話を聴き比べましょう。
買取なら、なるべく多くの不動産会社へ査定を依頼して、一番高い査定価格の不動産会社を選びます。
ただし内覧では掃除が大切。
必要であればクリーニングを利用しましょう。
都市部なら大手3社（三井のリハウス・住友不動産販売・東急リバブル）が実績豊富。
大手と比較するなら、首都圏・関西圏は両手仲介のないSRE不動産（旧ソニー不動産）、それ以外の地域では一括査定サイトを利用すると良いでしょう。
あなたの不動産の売却が成功することをお祈りしております！
全国対応の主要な一括査定サイト
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
