「不動産の買取で高く売るコツは？」
不動産の買取でお悩みですね。
確かに買取だと簡単に家を売れますが、価格は相場より2割以上安くなるのが一般的。
せっかく売るなら、買取でもなるべく高く売りたいですね。
そんなあなたのために、不動産の買取で高く売るコツを、プロ投資家がまとめました。
今は不動産相場が高騰しており、買取でも昔に比べると十分に高値で売れます。
この記事では買取で高く売る4つのコツ、買取の5つの注意点を解説しました。
この記事を読めば、初めてでも安心して不動産会社へ買取を依頼できるでしょう。
あなたの不動産の買取が成功するために、この記事がお役に立てば幸いです。
この記事のもくじ
不動産の買取とは
まず不動産の買取について、簡単に説明します。
買取は不動産会社に売る
買取は不動産を不動産会社（買取業者）に売る方法です。
普通に不動産を売る「仲介」では一般の人が買主なので、売買の相手が違います。
仲介と買取の違いは、こちらのイメージ。
買取のメリット・デメリット
- 最短1週間など早く確実に売れる
- 売主の契約不適合責任が免除される
- リフォームや片付けが不要
- 資金計画が立てやすい
- 広告しないので、ご近所に内緒で売れる
- 内覧などの手間がかからない
- （自社買取なら）仲介手数料が不要
- 買取価格が相場の6割〜8割に安くなる
- ローンを完済できないと買取できない
- 売れにくい物件だと、買取を断られる場合もある
- 業者によって価格や条件が大きく違う
- 費用や税金はかかる
詳しくは、後述の「買取の7つのメリットと5つの注意点」で解説します。
最短1週間で売れるが、価格は相場の6割〜8割に安くなる
買取は、最短1週間で売れますが、買取価格が相場の6割〜8割に安くなってしまいます。
なぜなら不動産会社は買い取った家を相場価格で転売し、差額を利益にするため。
手間やリスクを考えると、相場より2割以上安くないと買取るメリットが無いのです。
ハウス 買取はそんなに安くなるんだ！
家博士 買取は早くて楽だから、その分だけ安くなるのは仕方ない面もある。
普通に売る仲介との違いを知っておこう。
買取と仲介の違い
仲介とは、不動産会社の仲介で一般の人に売るもの。
不動産の売買は仲介が標準です。
| 仲介 （普通の売買） |
買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の人 | 不動産会社 （買取業者） |
| 売却期間 | 場合による （目安3〜6ヶ月程度） |
最短1週間 |
| 売却価格 | ほぼ相場通り | 相場より 2〜4割安い |
仲介のメリット・デメリット
- ほぼ相場通りの価格（相場±10％）で売れる
- 希少性のある物件なら相場より2割以上高値でも売れる場合がある。
- 売り方を工夫すれば、早く売れる可能性がある
- 需要が少ない物件や、売り方を間違えると、売れ残るリスクがある
- 売り急いだり、悪質な不動産会社に騙されると、安値で手放すリスクがある
- 内覧対応など手間がかかる
- 広告により売り出していることが近隣や知り合いに知られる恐れがある。
- 仲介手数料がかかる。
仲介は相場価格で売れるが、時間がかかる
仲介ではほぼ相場価格で売れますが、買主を見つけるため、売却には時間がかかります。
売却期間の目安は、適正価格で売り出せば3ヶ月〜6ヶ月と考えると良いでしょう。
ただし人気物件なら数日で売れることもありますし、田舎の過疎地など需要が少ないと長期間売れないこともあります。
仲介では仲介手数料が利益
ちなみに仲介では、不動産会社は仲介手数料で稼ぎます。
仲介手数料は、『売買価格×3％＋6万円＋消費税』。
（※売買価格400万円以上の場合）
売主にとっては、約4％程度の仲介手数料を支払っても、相場通りの価格で売れる仲介の方が手元に残る金額は大きくなります。
一般の売買の流れやコツについて、こちらで詳しく解説しています。
不動産投資8年でマンション20戸以上売却の経験から、家を売る7つの手順と応用技を解説します。これで初めての方でも楽々簡単に家が売れるでしょう！
ハウス 高く売るなら仲介が良さそうだけど、売れ残るのは心配だなぁ。
家博士 売却力のある不動産会社を選べば、仲介でも売れ残ることは少ない。
どうしても心配なら買取保証もあるけど、あくまで保険みたいなものだよ。
買取保証（売却保証）もあるが実用的でない
買取保証（売却保障）とは…
- 3ヶ月間など期間限定で普通の売買（仲介）として売り出す
- 期間中に売れなければ、不動産会社が買取る
というもの。
買取保証のメリット・デメリット
- 売却の期限を確定できる
- 仲介期間は相場通りの価格で売り出せる
- 不動産会社を選ぶ基準が分かりやすい
- 利用には条件があり、普通に売れる人気物件しか使えない
- 仲介の売り出し価格は段階的に値下げされ、最後は相場の1割引きなどに安くなる
- 買取価格は査定価格の最大90％など相場より安い
- 短期間で売るため、仲介でじっくり売るよりは安くなる恐れがある
- 大手が相次いて中止し、一部の不動産会社しか扱っていない
買取保証について、詳しくは次章「買取で高く売るコツ」で詳しく解説しています。
ハウス 買取保証は人気物件しか使えないのか。
家博士 人気物件なら普通に仲介で売ったほうが良いよ。
ちなみに買取でも今なら相場に近い高値で売れる可能性がある
今なら買取でも高く売れる可能性がある
今の不動産市況では、買取でも高値で売却できる可能性があります。
高く売れる理由1. 不動産相場が高騰
今は都市部を中心に不動産相場が高騰しています。
不動産価格指数（全国）
不動産価格指数とは
不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。国土交通省がアンケートで集めた年間30万件の成約価格を元に、ヘドニック法という統計計算でまとめたもの。3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。2010年の平均を100として算出。
中古マンションは約12年で106％も値上がりしています。
一戸建ては高騰していないように見えますが、都市部の一戸建てが値上がりした分を、地方の一戸建ての値下がりが打ち消しているため。
一戸建ても、都市部では大きく値上がりしています。
今の相場なら1〜2割値下げしても高値
今は相場が高騰しているので、買取で2割値下げしても、数年前の相場価格で売却できるでしょう。
都心部で2013年以前に購入した家なら、購入時より値上がりしているかもしれません。
業者が値上がりを見込んで買取る場合も
また買取業者が転売時の値上がりを見込んで、今の相場に近い価格で買取る場合もあります。
今の相場を知るためには、まずいくらで売れるか今の売却価格を確認してみると良いでしょう。
ハウス 確かにこれだけ相場が高騰していると、少しくらい安くなっても利益がありそうだね。
家博士 こんなに値上がりしたのは、バブル以来初めてだよ
高く売れる理由2. 売り出しが減っても買取は変わらず
コロナ禍で売出し物件が急減しましたが、買取はコロナ前の水準に戻っており、業者間の仕入れ競争が激化しています。
買取件数は1.5倍に増えた
2013年からコロナ前の2019年で買取が1.5倍に増え、買取再販業者が乱立しました。
コロナ後の今は、売出し件数がまだ減ったままですが、買取件数はコロナ前と同じ水準まで回復。
そのため不動産の買取に価格競争が起き、以前より相場に近い価格で買取られることが増えています。
売出し件数（買取再販件数）の推移（全国）
ハウス 買取業者の競争が厳しいから、買取価格も高くなってるんだね
家博士 そうだね。特に古いマンションを安く買取ってリノベーションする会社が増えているよ。
このように今は買取でも高く売れる可能性があります。
では次に、買取で不動産を高く売るためのコツについて解説します。
買取で高く売る4つのコツ
買取で高く売るためには4つのコツがあります。
コツ1. なるべく多くに査定を依頼する
買取で高く売るためには、なるべく多くの不動産会社へ査定を依頼しましょう。
相場に近い価格の不動産会社が見つかるかもしれない
10社、20社となるべく多くの不動産会社へ査定を依頼すれば、相場に近い価格で査定する不動産会社が見つかる可能性が高くなります。
今は買取再販業者の競争が激化しているため、買取物件が不足しています。
買取業者の中には、仕入れ不足や決算などの社内事情によって、赤字覚悟で買取るところも。
また単純に査定ミスで、高値の査定を提示する場合もあります。
ハウス そんなに多くの不動産会社へ依頼するのは大変だね。
どうやって不動産会社を探せば良いの？
家博士 不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトをいくつか利用すると簡単だよ。
大手の運営する一括査定サイトとして主要なものは、
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
コツ2. 自社買取なら仲介手数料が不要
査定価格を比較するときに注意したいのは、自社買取なら仲介手数料（売却価格の3％+6万円＋消費税）が不要だということ。
買取できる不動産会社には次の3種類があります。
- 買取を専門にする不動産会社
- 自社で買取も仲介も両方する不動産会社
- 1に仲介する不動産会社←これは要注意
ハウス どれを選べば良いの？
家博士 1か2だね。
3だと仲介手数料が余計にかかるんだ
それぞれ解説します。
タイプ1. 買取を専門にする不動産会社
不動産の買取・転売を専門にしている不動産会社は「再販業者」「転売業者」などと呼ばれています。
具体的には、カチタス、リプライス、レジデンシャル不動産などが販売戸数で上位。
タイプ2. 自社で買取も仲介も両方する不動産会社
一般の不動産会社でも、多くが買取を手掛けています。
一般の不動産会社で実績が多いのは、大京穴吹不動産、オークラヤ住宅などがあります。
転売実績のランキングはこちら。
タイプ3. 1に仲介する不動産会社
このタイプは、仲介手数料を余計に支払うことになるので要注意。
仲介専門の不動産会社で買取を利用すると、余計に仲介手数料がかかります。
仲介手数料は、売却価格×3％＋6万円＋消費税。
（※売却価格400万円以上の場合）
仲介手数料を計算すると次になります。
| 家の売買価格 （税抜） |
仲介手数料 （税込） |
|---|---|
| 1,000万円 | 396,000円 |
| 2,000万円 | 726,000円 |
| 3,000万円 | 1,056,000円 |
| 4,000万円 | 1,386,000円 |
| 5,000万円 | 1,716,000円 |
不動産売買の仲介手数料の相場と値引きについて、必要な知識をまとめました。上手く値引きするコツと裏技も解説しています。
仲介で売れずに買取するときは要注意
また買取で注意したいのは、不動産会社に仲介を依頼し、なかなか売れずに買取に切り替えるケース。
仲介を依頼した不動産会社が、かなり安い価格で買取業者へ売る恐れがあります。
なぜなら仲介を依頼した不動産会社が、買取業者に安い価格で売り、代わりに転売時に仲介する「ダブル両手」があるため。
買取再販業者が再販売するときも同じ仲介不動産会社へ依頼すること。
仲介不動産会社は仲介手数料を4倍（両手×2）受け取るメリットがあります。
さらに悪質な担当者だと、買取業者から個人的なキックバックを受け取ることも。
買取業者は、少しでも安く買うためになるべく同業者との競争を避けて、こういった仕入れルートを築いているのです。
不動産会社が売主をだます4つの手口と、だまされずに不動産売却を売る3つの方法を解説します。
ハウス 売主はメリットがないけど、仲介する不動産会社はメリットが大きいんだ。
家博士 買取なら自社で買取する不動産会社を選ぼう。
コツ3. 買取保証（売却保証）も検討する
どうしても売れ残るのが不安であれば、買取保証もあります。
買取保証とは期間限定で売出し、期間内に家が売却できないと不動産会社が買取ってくれる保証のこと。
高値の売出しにもチャレンジでき、売れ残る心配もありません。
人気物件しか使えず、段階的に強制値下げされる
ただし買取保証は、3ヶ月以内に売れる人気物件しか使えません。
また売出し価格は段階的に強制値下げされ、最後は相場より安く売り出すことに。
人気物件が相場より1割安くなれば即完売するので、そもそも必要なサービスなのか疑問の声もあります。
買取になった事例は10年間でゼロ、大手は相次いで中止
実際に例えば野村の仲介＋では、買取保証（買換保証）で売り出して買取した例は、過去10年間でゼロ。（2022年10月現在）
また大手の三井のリハウスと住友不動産ステップは買取保証を中止しています。
買取保証について、詳しくはこちらで解説しています。
不動産会社の買取保証（売却保証）は期間限定で家を売り出すもので、売れ残る心配がありません。ただし注意点もあります。買取保証の5つの注意点、代表的な不動産会社と選び方を解説します。
まだ使えるのは一部の大手のみ
買取保証をまだ扱っている不動産会社は少なく、一部の大手不動産会社しかありません。
また小田急沿線であれば、小田急不動産、東京都心ではSRE不動産（旧ソニー不動産）もあります。
買取保証のある大手に無料査定を依頼するなら
買取保証のある大手にまとめて無料査定を依頼するなら、すまいValueが便利。
すまいValueは大手6社で共同運営する一括査定サイトで、買取保証の大手3社にまとめて査定を依頼できるのはすまいValueしかありません。
すまいValue（すまいバリュー）はホントに安心なの？という疑問に、マンション20戸以上を売却したプロの投資家が注意点や評判を解説します！
SRE不動産は、個別に無料査定を依頼すればよいでしょう。
SRE不動産（旧ソニー不動産）の口コミや評判、裏事情などから、あなたがソニー不動産を利用すべきなのか徹底評価しました。
コツ4. 仲介（普通の売買）の査定価格と比較する
買取する予定でも、買取価格だけでなく普通に仲介で売る価格も確認しましょう。
買取価格の上限は仲介の2割引
なぜなら買取価格の上限は、仲介で普通に売る相場の2割引が上限だから。
買取価格が妥当なのか、仲介の価格と比較すると判断しやすいのです。
相場より1割下げれば仲介でも短期間で売れる
普通に需要がある物件なら、仲介でも1割値下げすれば数日で売れる可能性があります。
なるべく高く売りたい場合は、相場より1割程度値下げして仲介で売っても良いでしょう。
ちなみに仲介では、売買契約から引き渡しまでさらに1ヶ月程度かかりますが、買取でも遅い業者ならそれくらいかかります。
仲介で早く売る方法は、こちらで解説しています。
早く家を売りたいけど、値下げはしたくないもの。しかし家を早く売ろうと売り急ぐと、必要以上に値下げして損しがちです。なるべく値下げせずに家を早く売る方法を解説します。
仲介で査定する方法
備考欄で『買取と仲介の両方の査定価格』を依頼
仲介で査定するなら、買取の査定とまとめて依頼すると良いでしょう。
買取の査定を依頼するときに、備考欄へ『買取と仲介の両方の査定価格を教えて下さい』と記入します。
実績豊富な3社以上に依頼
仲介の査定価格は、エリアで売買実績が豊富な3社以上に依頼しましょう。
なぜなら仲介の査定価格は「3ヶ月以内で売れる推定価格」で、不動産会社が売れると保証する価格ではないため。
売買実績が豊富な不動産会社なら、ある程度正確な査定価格を推定できます。
ただし担当者の当たり外れもあるため、なるべく3社以上に査定を依頼して、話を聴き比べたほうが良いでしょう。
ハウス 売買実績が豊富な不動産会社はどこ？
家博士 都市部なら大手3社が強いね。
実績は大手3社が強い
売買仲介件数ランキング上位36社
（2024年3月）
不動産売却の実績は、大手3社に偏っています
三井のリハウス・住友不動産ステップ・東急リバブルの3社は、仲介件数が2万件を超えており、大手の中でも圧倒的。
都市部で査定を依頼するなら、これら大手3社を中心に考えると良いでしょう。
ハウス 大手3社は別格だね。
家博士 3社もそれぞれ特徴があるから、解説しよう。
【大手1】三井のリハウス
38年連続で売買仲介件数1位
（首都圏174、関西圏45、中部圏25、札幌9、東北6、中国9、九州9）
三井のリハウスは、38年連続で売買仲介件数1位と業界を代表する不動産会社。
独自の査定システムは精度が高く、売主の約76％がほぼ提案価格（提案の95％以上）で成約しています。
多くの購入希望者を抱えるため早く売れることも強みで、売主の65％が2ヶ月以内に成約するほど。
また担当者のレベルが高いことにも定評があり、顧客満足度は96％と高評価です。
家博士 業界を代表する会社だから、初めての売却ならまず話を聞いてみると良いよ。
他と比較する基準にもなるからね。
⇒三井のリハウス
三井のリハウスは36年連続で不動産売買の仲介件数第1位の大手不動産会社。ただし注意点もあります。あなたが家の売却を任せて大丈夫か、注意点と評判を分かりやすく解説します。
【大手2】住友不動産ステップ
熱心な営業スタイルに定評
- 店舗数 203店舗
（首都圏114、関西圏55、中部東海10、北海道8、東北3、中国7、九州6）
住友不動産ステップ（すみふの仲介ステップ）は、営業マンの熱心な営業スタイルに定評があります。
現在の購入希望者の登録数も公開しており、常に2万人を超える希望者が登録。
自社ホームページの月間来訪者数は300万件以上、登録物件数は2万8千件以上と十分なスケールメリットもあります。
家博士 スマートでクールな営業より人情深く熱心な営業が好みなら、他より出会える可能性が高いかも。
住友不動産ステップ「すみふの仲介 ステップ」は、売買仲介件数が業界2位の大手。家の売却ならぜひ候補に入れたい1社ですが、注意点もあります。住友不動産ステップのメリットと注意点を分かりやすく解説、そして利用者の評判を紹介します。
【大手3】東急リバブル
東急沿線や大型案件に強み
- 店舗数 220店舗
（首都圏141、関西圏45、名古屋11、札幌10、仙台6、福岡7）
東急リバブルは東急電鉄系の不動産会社ですが、全国に店舗を持つのが特徴。
東急電鉄沿線はもちろん、法人営業や投資物件にも強みを持っています。
東急リバブルは不動産の売買実績でトップ3の1社。しかし注意点もあります。東急リバブルを利用する前に知るべき注意点・メリット、そして実際に利用した人の評判をまとめました。
大手にまとめて査定を依頼するなら「すまいValue」
大手3社にまとめて無料査定を依頼するなら、一括査定サイトの「すまいValue」が便利。
すまいValueは、大手上位6社（三井のリハウス・住友不動産ステップ・東急リバブル・野村の仲介＋・小田急不動産・三菱地所の住まいリレー）が共同運営する一括査定サイトです。
ハウス とりあえず大手3社に査定を依頼すれば良いの？
家博士 売却予定なら個人の相性もあるから、大手3社以外と比較した方が良い。
首都圏・関西圏ならエージェント制のSRE不動産（旧ソニー不動産）、それ以外なら地域で実績No.1の会社にも査定を依頼しよう。
SRE不動産（旧ソニー不動産）
売主だけを担当するエージェント制
大手と比較するならSRE不動産（旧ソニー不動産）が良いでしょう。
なぜならSRE不動産は、大手で問題になりがちな両手仲介が無いため。
（※両手仲介とは売主と買主を同じ不動産会社が担当すること。大手は顧客を多く抱えるため、自然と両手仲介が多くなる。）
SRE不動産は、業界初のエージェント制で売主だけを担当。
買主は無数にある他の不動産会社が積極的に探します。
結果として、大手にも劣らない販売力で、早く高く売れやすいことが最大のメリット。
ただし営業エリアは首都圏・関西圏限定です。
家博士 SRE不動産は業界でも両手仲介無しで知られているから、他社が競って営業してくれる。
大手と話を聴き比べて、自分に合ってる方を選ぶと良いよ。
SRE不動産（旧ソニー不動産）の口コミや評判、裏事情などから、あなたがソニー不動産を利用すべきなのか徹底評価しました。
その他エリアは地域No.1を探す
大手やSRE不動産の営業エリア外なら、地域で実績No.1の不動産会社を中心に選びましょう。
実績No.1の不動産会社は、実績をアピールしているのですぐに分かります。
不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトをいくつか併用すると良いでしょう。
全国対応の主要な一括査定サイトとして次があります。
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
ここまで、買取で高く売るための4つのコツについて解説しました。
改めて買取のメリットと注意点を整理しましょう。
買取の7つのメリットと5つの注意点
買取の7つのメリット
詳しく解説します。
メリット1. 最短1週間など早く確実に売れる
買取は、不動産会社と価格が決まれば最短で数日後には現金化できます。
もし家の買い替えや相続などで売却を急ぐ場合、「買取」はとても助かる手段でしょう。
仲介で普通に売る場合は、3ヶ月〜6ヶ月が目安。
不動産会社の査定価格は3ヶ月で売れる予想価格です。
成約日数は平均2.5〜3ヶ月、売却全体で約4〜4.5ヶ月
仲介で売り出した場合の成約日数（首都圏2023年平均）は、
- マンション： 80.1日
- 戸建て： 83.3日
引き渡しまで含めた全体では約4〜4.5ヶ月前後、内訳はこちらのイメージです。
平均の売却期間（首都圏・2023年）
今はコロナで競合が減って早く売れる
今はコロナの影響で売り出す競合が減っているため、成約日数が短くなっています。
平均成約日数の推移（首都圏）
ハウス 不動産を売るのに、こんなに長くかかるんだ…
家博士 買取なら都合に合わせて引き渡しのスケジュール調整もできるよ。
引き渡しスケジュールは自由
買取は、引き渡しのスケジュールを自由に調整できます。
例えば、子供の学校が終わる3月まで引き渡しを待ってもらったり、転勤の都合で数ヶ月待ってもらうことも可能。
一般の売買では、買主が見つかったら約1ヶ月で引き渡します。
引き渡し時期を延長できますが、値下げ交渉の要因となったり、家が売れ残る原因になりかねません。
メリット2. 売主の契約不適合責任が免除される
買取は「契約不適合責任（瑕疵担保責任）」がないため、あとから余計な費用を請求されるリスクががありません。
仲介だと引き渡し後に修理費用を請求される恐れも
仲介（一般の売買）では、引き渡しが終わった後も、売主に契約不適合責任があります。
ハウス 契約不適合責任ってなに？
家博士 例えば、雨漏りや排水管の詰まり、設備の故障などがあった場合に、売主が費用を負担することだよ
契約不適合責任の期間は、通常は建物3ヶ月、設備1週間が一般的。
ただし築年数が30年を超えるような古い戸建ては、免責（責任を負わない）も可能です。
民法改正で名前が代わり、瑕疵担保責任→契約不適合責任になりました。
ただし大手の保証や公的保険でカバーできる
ただし仲介でも、大手不動産会社の無料保証サービスや、公的な保険（既存住宅売買瑕疵保険）を使うと、リスクはカバーできます。
契約不適合責任（瑕疵担保責任）について詳しくはこちら。
家の売却で心配な「瑕疵（かし）」、売却後に修理費などを請求される「契約不適合責任」。その具体例と対策について解説します。
メリット3. リフォームや片付けが不要
買取業者は何らかの工事をする
買取では、売却前にリフォームする必要がありません。
なぜなら不動産会社は、転売前に何らかの工事をして、なるべく利益を最大化するため。
マンションの場合、不動産会社はリフォームしてからリノベーション物件として転売します。
また戸建ての場合は、リフォームするか、更地にして建て替えてから新築建売で売るケースのいずれか。
いずれにしても売主はリフォームする必要ありません。
ゴミや残置物の片付け費用は買取価格からマイナスされる
さらにゴミや不要な家具など残置物もそのままで買取してもらえます。
ただしこれらの片付け費用は買取価格からマイナスされることが一般的なので、できれば自分で片付けてから買取した方が高く売れやすいでしょう。
遺品・不用品が残っている家を売却する前に知っておきたい3つのコツと、2つの売却方法についてまとめました。
実は仲介でも売却前のリフォームは不要
実は仲介でも、売却前にリフォームは不要です。
なぜならリフォームしても費用を売却価格に上乗せできず、トータルで損することが多いため。
国土交通省の調査でも、個人の売主はリフォームに失敗することが分かっています。
個人のリフォームは、工事単価が高いこともあり、リフォームするほど損する恐れがあるのです。
売却前のリフォームについて詳しくはこちら
家を売る前にリフォームは必要？ 売却前のリフォームについて、国土交通省の調査結果から検証します。
メリット4. 資金計画が立てやすい
買取の場合は、売却価格がすぐに決まり、契約不適合責任も免除されるため、資金計画が立てやすいこともメリット。
また売却時期も調整できるので、次に購入する家のつなぎ融資や、住宅ローンの2重払い（ダブルローン）といった心配もありません。
一方仲介では、実際に売れるまでいくらで売れるか分かりませんし、いつ売れるのかも分かりません。
ローンの残額があったり、次に家を購入する場合は、資金計画が大きく狂う恐れがあるのです。
メリット5. ご近所に内緒で売れる
買取は広告宣伝をしないため、ご近所に知られず内緒で売れます。
査定の内覧だけ注意すればバレない
査定で業者が家に内覧しに来るときだけ、近所に分からないよう注意すれば、買取で近所に知られるリスクはありません。
訪問時間を調整したり、インターホンで会社名をいわず名前だけですぐに家に入ってもらうなど、事前にお願いすれば良いでしょう。
仲介では内緒で売ると売れにくい
もし仲介でご近所に知られないように売ると、広告が制限され、売れにくくなります。
その結果、売却期間が長期化して、結局値下げする恐れも。
仲介で売るなら、近所に内緒で売らない方が良いでしょう。
内緒で売る方法について詳しくはこちらも参考に
家を近所や親族に内緒で売る方法は４つあります。それぞれの特徴と成功するための対策をまとめました。あなたに最適な方法を選んでください。
メリット6. 内覧などの手間がかからない
買取の場合は、売買の査定で一度内覧するだけなので、手間がかかりません。
仲介では内覧対応が大変
仲介では、購入希望者が何回も内覧をします。
買主が決まるまで、毎週末2組や3組の内覧があることも。
中には同じ人が何回も来たり、同じ様な質問を何度もされたり。
住みながら家を売る場合、内覧は大きなストレスになります。
ハウス 買取は、なんにもしなくて良いから楽で良いね！
家の売却での内覧には15のポイントがあります。内覧で家を売るために、知っておきたい知識をまとめました。
メリット7. （自社買取なら）仲介手数料が不要
自社買取の不動産会社であれば、買取の仲介手数料は不要です。
ただしそれ以上に買取価格は安くなるので、トータルでは仲介の方が手元に多く残ります。
また買取業者に仲介する不動産会社だと、買取で安くなる上に、仲介手数料までかかるので注意しましょう。
買取の5つの注意点
詳しく解説します。
注意点1. 買取価格が相場の6割〜8割に安くなる
買取の最大のデメリットは価格が相場の6割〜8割に安くなること。
買取のメリットは、全て売却価格に反映されます。
最短1週間で売れる → その分安くなる
契約不適合責任なし → その分安くなる
手間がかからない → その分安くなる
と考えて下さい。
ハウス 相場の6〜8割は安いなぁ…
家博士 住宅ローンを全額返済できないと買取できないから要注意だよ
注意点2. ローンを完済できないと買取できない
買取に限りませんが、売却代金と貯金などで住宅ローンを完済できないと家を売れません。
なぜなら住宅ローンの抵当権を抹消しないと、家を買取ってもらえないため。
オーバーローンでは貯金などで補う
買取金額が住宅ローンの残債より安い場合は、貯金などで補う必要があります。
家の売却価格がローン残債に足りない状態を「オーバーローン」といいます。
貯金などで補えないなら仲介で高く売る
買取価格でローンを完済できない場合は、仲介で高く売ることを考えた方が良いでしょう。
仲介なら工夫しだいで相場より高く売れる可能性もあります。
オーバーローンの対策はこちらでまとめています。
家を売ってもローンの残債が全て返せない…。オーバーローンを解決するための7つの方法を解説します。
注意点3. 買取を断られる場合もある
転売できない物件は買取できない
不動産会社は転売が目的なので、転売して売れない不動産は買取りません。
田舎の過疎地や築年数が古くて立地が悪い家など、断られる恐れがあります。
仲介で売るのが難しい物件は、買取りで不動産会社を探すのも難しいでしょう。
不動産会社によるので、複数に当たってみる
ただし不動産会社によって判断は違います。
もし買取で1社に断られても、他に買取ってくれる不動産会社が見つかるかもしれないので、諦めずに何社か当たってみましょう。
不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトをいくつか併用すると手間がかかりません。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
どうしても売れなければ譲る選択肢も
どうしても売れない場合は、無料で譲るという選択肢もあります。
みんなの0円物件なら、費用がかからず、無料で欲しい人に譲れます。
みんなの0円物件は、価値が0円やマイナスの不動産を他人に譲れるサイト。ただし注意点もあります。みんなの0円物件のメリットと注意点、評判・口コミについてまとめました。
注意点4. 業者によって価格や条件が大きく違う
買取では、買取業者によって買取価格や買取条件が大きく違います。
価格は相場の6割〜8割
買取の価格は相場の6割〜8割に安くなります。
不動産会社は転売して利益を得るため、相場より2割以上安く買うのが一般的。
それ以上は、不動産会社がリスクと相場の先行きをどう考えるかで変わります。
また不動産会社の中には、査定ミスや社内事情で相場に近い価格で買取るところも。
少しでも多く査定を依頼すれば、その分相場に近い高値で査定する不動産会社が見つかる可能性も高くなります。
買取条件も違う
買取では、買取価格だけでなく、買取条件も会社によって違います。
特に契約から引き渡し・入金のスケジュールは1週間から1ヶ月まで様々なので、よく確認しましょう。
また残置物を残して良いかなど、引き渡しの条件も違います。
価格だけでなく、あなたの希望条件に合うのか、契約前によく確認して下さい。
注意点5. 費用や税金はかかる
買取でも、費用や税金はかかります。
具体的にはこちら。
- 印紙代
- 抵当権抹消費用（住宅ローンがあれば）
- 住宅ローン事務手数料など（住宅ローンがあれば）
- 税金（譲渡所得があれば）
費用は多くない
印紙代は、売買契約書に貼る印紙の代金です。
印紙代
- 売買価格100万〜500万円→ 印紙代1,000円
- 売買価格500万〜1,000万円の場合→ 印紙代5,000円
- 売買価格500万〜1,000万円の場合→ 印紙代5,000円
- 売買価格1,000万〜5,000万円の場合→ 印紙代20,000円
- 売買価格5,000万〜1億円の場合→ 印紙代30,000円
抵当権抹消費用は、不動産価格によりますが5万円前後。
住宅ローンの事務手数料は銀行によって違うので、銀行へ確認が必要です。
銀行には遅くとも引き渡しの2週間以上前に連絡しておきましょう。
銀行への連絡のタイミングについてはこちら
家の売却で銀行へ連絡する最適なタイミングは、4つのケースがあります。連絡のタイミングを間違えるとトラブルになる恐れも。銀行に連絡するタイミングと注意点、連絡後の手続きの流れについて、分かりやすく解説しました。
税金は非課税がほとんど
税金は非課税がほとんどです。
なぜなら自宅の売却では「3,000万円の特例」で利益3,000万円までは非課税となるため。
ただし家を買い換える場合は、新しい家の住宅ローン控除と3,000万円の特例を併用できないので要注意。
家を買い替える場合の税金について詳しくはこちら
家の買換えで、住宅ローン控除（減税）は使えるのか？ 最大400万円を損しないため、簡易判断チャートを元に税金対策について解説します。
ちなみに不動産売却の利益を「譲渡所得」と呼びます。
譲渡所得がある場合は、確定申告をして、税金を納めなければいけません。譲渡所得の計算は少し面倒な計算になります。
税金の計算について詳しくはこちら
家を売った時の税金について、知っておくべき知識をまとめました。家を売るのが初めての人でも、税金についてよく分からなくても、この記事を読めば安心！！ 家が値下がりして損した場合は税金が戻ってきます！
また特例により税金がかからない場合でも、確定申告は必要ですので、売却の翌年2月中旬〜3月中旬に忘れず確定申告をしましょう。
不動産を売却すると、人によって確定申告が必要です。確定申告が必要かの判断や簡単に済ませる方法など、不動産売却と確定申告についてまとめました。
ハウス なんだか税金とか難しいなぁ…
家博士 信頼できる不動産会社と出会えれば、この程度の簡単な税金のことなら教えてくれるよ。
買取に向いているケース
買取に向いているケースはこちら。
安くなっても良いから急ぐ、手間をかけたくない場合
価格が安くなっても良いので、事情があって売却を急ぐ場合や、手間をかけたくない場合は、買取が向いています。
買取なら、最短1週間で、家に残置物などがあっても買取ってもらえます。
遠方でも買取なら最小限の手間で売れるでしょう。
事故や瑕疵などで売りにくい家
火事、自殺などの事故があると、家の価格が大きく下がります。
家を売る時は、事故について告知する義務があるので、隠せません。
価格を下げてもイメージが悪く、なかなか売れないことも多いのです。
そういった家は買取を選択する方が良いケースもあります。
不動産会社は、建物を大幅にリフォームしたり、建替えたりすることで、上手く対処して転売します。
もちろん買取でも、事故について告知する義務はあります。
家の売却で心配な「瑕疵（かし）」、売却後に修理費などを請求される「契約不適合責任」。その具体例と対策について解説します。
相続した家やゴミ屋敷など片付けが大変な家
買取では、家の中の残置物をそのまま残して買取してもらえます。
もし相続した家がゴミ屋敷になっていたりした場合、家の中の残置物が多く、片付けが大変です。
個人で片付けるのが難しい場合は、片付け専門業者へ依頼することになりますが、数十万円〜200万円近くかかる場合も。
片付けの立会いなどで時間も労力もかかります。
片付けた後も内装が傷んでいれば、大幅なリフォームが必要になり、さらに多くの費用がかかります。
家があまりにも大変な状況なら、買取を選ぶほうが良いでしょう。
家博士 ゴミの処理費用分だけ、買取価格は安くなるけどね。
ゴミ屋敷でもちゃんと売却できます。ゴミ屋敷を売却する前に知っておきたい5つのコツと、4つの売却方法についてまとめました。
まとめ
ここまで『不動産の「買取」で高く売るコツ・注意点を分かりやすく解説』として不動産の買取について解説しました。
今は不動産価格が高騰しているため、買取で安くなったとしても高値で売却できる可能性があります。
またコロナ禍で買取物件が急減して競争が激化しているため、相場に近い価格での買取も期待できるでしょう。
買取の5つの注意点は、
買取で高く売るための4つのコツは、
仲介でも相場より1割下げれば、短期間に売れます。
仲介の査定価格を調べるなら、売買実績が豊富な不動産会社3社以上に無料査定を依頼しましょう。
都市部なら大手3社（三井のリハウス・住友不動産ステップ・東急リバブル）が実績豊富。
とりあえず1社だけ査定を依頼するなら、38年連続で実績1位の三井のリハウスが良いでしょう。
⇒三井のリハウス
大手にまとめて査定を依頼するなら、大手6社が共同運営するすまいValueが便利です。
大手と比較するなら、首都圏・関西圏は両手仲介のないSRE不動産（旧ソニー不動産）
首都圏・関西圏以外の都市部で大手と比較する場合や、大手の営業エリア外の地方では、一括査定サイトを利用すると良いでしょう。
全国対応の一括査定サイトとして定番はこちら。
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
あなたの不動産売却が成功することを、心よりお祈りしております！
