「マンションの売り時は？ 高騰してるけどそろそろ売り時？」
マンションの売り時でお悩みですね。
確かにマンションを売るなら、相場が下がる前に売り抜けたいもの。
高騰していているマンション価格ですが、売り時はそろそろ終わり、2026年には風向きが変わると予想する専門家が増えています。
この記事を読めば、その予想と根拠に納得できるでしょう。
さらにマンションの売り時は、あなたのマンションの事情にも左右されるもの。
この記事では、マンションの売り時を「相場の動き」と「あなたのマンション」の2つの面から、分かりやすく解説しました。
筆者は不動産投資歴8年、マンション20戸以上を売り抜けたプロ投資家です。
あなたがマンションの売り時を判断するために、この記事がお役に立てば幸いです。
マンションの売り時は2つの要素で決まる
マンションの売り時は、大きく次の2つの要素で決まります。
それぞれ詳しくみていきましょう。
1.相場で決まる売り時
相場で考えると、今は中古マンション価格が高騰しているので売り時といえるでしょう。
マンション相場は、国土交通省が毎月発表する「不動産価格指数」が最も正確です。
中古マンション価格は高騰して売り時
不動産価格指数（全国）
不動産価格指数とは
不動産相場の価格変動が純粋に分かる指数。国土交通省がアンケートで集めた年間30万件の成約価格を元に、ヘドニック法という統計計算でまとめたもの。3ヶ月前までのデータが毎月末頃に公表される。2010年の平均を100として算出。
中古マンションは約13年で＋120％、つまり2.2倍に値上がりしています。
マンション価格がこれだけ値上がりしている今は、相場として売り時といえるでしょう。
ハウス 中古マンションはスゴイ値上りだね！
でも売りやすい季節とか気にしなくて良いの？
家博士 季節はあまり気にしなくて良いよ。
季節変動は気にしないで良い
季節より相場全体の動きの方が大きい
マンションの売りどきでよくいわれるのが季節変動ですが、あまり神経質になる必要はありません。
なぜなら季節変動は数％程度で、季節よりも相場全体の動きの方が大きいため。
一般的に、マンションの売買が多いのは2〜3月と9〜10月、逆に8月と1月に減る傾向があるといわれます。
しかし信頼できる統計（国土交通省の既存住宅販売量指数）を見ても、その様な傾向は見られません。
ハウス 確かに月ごとの違いなんて分からないね。
家博士 競合はまだ増えてないから、売りやすいかもね。
コロナの急減は戻り、今は様子見
コロナ禍で市場の売出し戸数（在庫戸数）は一時急減しましたが、元に戻り、再び減少中。
今は金利の引き上げが予想される中、売主は様子見している様です。
中古マンション在庫戸数の推移
（首都圏・在庫戸数）
競合がまだ増えていない今は、売るには良い環境でしょう。
ハウス 競合はまだ増えてないんだ。
家博士 特に都心部はまだ少ない。
相場は値上がりしてるから、売るには良いタイミングかも。
まぁ買い替えなら、相場を無視する考えもあるけどね。
買い替えなら相場を無視する考えもあり
結婚や出産、定年といったライフイベントに合わせてマンションの買い替える場合は、相場を無視する考えもあります。
なぜなら買い替えでは「買う」と「売る」が同時で、相場の動きが相殺されるため。
あなた自身のライフイベントで買い替えのタイミングを決める方が良いでしょう。
相場にこだわりすぎてしまうと思うように身動きが取れなくなってしまい、それがストレスとなることもあります。
買い替えによる売却なら、買い替えそのものを成功させることに注力した方が成功しやすいでしょう。
家の買い替えで失敗しないためには、最適な方法を選ぶことが大切。7つの手順で買い替えの失敗を防げます。
ハウス 買い替えなら、相場より自分の都合を優先した方が良いんだね。
でも相場がまだ値上がりするなら、売らずに待った方が良くない？
家博士 あくまで相場の判断は自己責任だけど、今後は金利の上昇など値下がり要素の方が心配だね。
今後のマンション相場を知るために、まず今の相場が高騰した原因を解説するね。
中古マンションが高騰した原因は異次元金融緩和
中古マンションが高騰した原因は、日銀の異次元金融緩和です。
ハウス え？ 中古マンションが人気だからじゃないの？
家博士 中古マンションを買う人はあまり増えていないよ。
逆に売る人が格段に増えている。
中古マンション売り出しが2.5倍に増えた
中古マンション価格の高騰は、中古マンションが人気で売れていることが原因と思いがちですが、実は違います。
逆に中古マンションを売る人は大幅に増えていますが、買う人は増えていません。
首都圏の中古マンション売出し戸数と成約戸数の変化はこちら。
中古マンション売出しと成約戸数
（首都圏）
2000年からコロナ前の2018年で、中古マンションの売出し戸数は約2.5倍に増えています。
しかし成約戸数はあまり増えていません。
ハウス 中古マンションが人気だから、価格が上がったわけではないのか。
じゃあ、なぜ中古マンション価格が高騰しているの？
家博士 新築マンションの価格が高騰しているからだよ。
中古マンションの価格は、新築マンション価格を元に決まるからね
中古マンションの価格は新築マンション価格から決まる
中古マンションの価格は、新築マンションの価格で決まります。
例として、首都圏のマンション価格の変化がこちら。
新築・中古マンションの価格の変化
（首都圏・2012年→2023年）
新築マンションの価格が高騰した
新築マンションの価格が高騰し、中古マンション価格を高騰させました。
新築マンション単価の推移
（首都圏・近畿圏）
新築マンションの1m2あたり平均単価は、
首都圏2012年： 64.5万円/m2
近畿圏2012年： 49.1万円/m2
↓
首都圏2024年：117.7万円/m2（+83％UP！）
近畿圏2024年： 90.7万円/m2（+85％UP！）
ハウス すごい値上がりだ！
でも、どうしてこんなに値上がりしたの？
家博士 新築マンションが高騰した原因は、日銀の異次元金融緩和だよ
新築マンション高騰の原因は異次元金融緩和とその相乗効果
新築マンション価格が高騰した原因は日銀の異次元金融緩和とその相乗効果です。
まとめると次の5つの背景があります。
- 1. 低金利により同じ負担で買える価格が上がった
- 日銀の異次元金融緩和により、住宅ローンが超低金利に。
金利が下がるので、固定金利より変動金利で借りる人が増えて、さらに金利は低下。
同じローン負担で買える価格が上がり、ローン審査にも通りやすくなった。ローン返済が月額10万円の場合
- 2. 地価の高騰
- 金融緩和による円安で、海外からの観光客が急増。それを狙ったホテル建設が急増し、ホテル用地との競合でマンション用地が値上がりした。
- 3. マンション建設費の高騰
- 金融緩和による建設投資の増加で、建築資材や工事費が高騰。マンションの原価が押し上げられた。
- 4. 都心、駅近、駅直結など好立地で高額な物件の増加
- 金融緩和による株価高騰の影響で、購入者がより高額物件を選ぶ傾向に。特に資産価値が上がりやすい好立地物件が人気になり、高額な好立地物件が増えている。
- 5. 大手デベロッパー主導の強気の値付け
- 売出し価格を高くしても売れるため、建設費と地価の高騰を売値に上乗せし、強気の値付けが続いている。
ハウス ざっくりまとめると、どういうこと？
家博士 異次元金融緩和で新築マンションが値上がりして、その影響で中古マンションも値上がりしたんだよ。ところがマンション価格を押し上げた異次元金融緩和は終わってしまった。
金利上昇によりマンション価格が値下がりする恐れ
日銀の異次元緩和は2024年3月に終わりました。
今は金利上昇により不動産価格が下落する恐れがあります。
金利が上がると不動産にはマイナス効果
日銀が17年ぶりとなる金利の引き上げを開始しました。
金利が上がると、不動産は値下がりする傾向があります。
理由として、金利が上がると住宅ローンの返済額が増え、家が売れにくくなるため。
例えば、毎月の返済額と支払い利息は、金利によって次の様に変わります。
ローン総額3,000万円、期間35年の場合
| 金利 | 毎月の返済額 （金利0.5％からの増額率） |
総支払額 （元本に対して） |
|---|---|---|
| 0.5％ | 77,875円 | 3,271万円 （+9％） |
| 1.0％ | 84,685円 （+9％） |
3,557万円 （+19％） |
| 2.0％ | 99,378円 （+28％） |
4,174万円 （+39％） |
| 3.0％ | 115,455円 （+48％） |
4,849万円 （+62％） |
| 4.0％ | 132,832円 （+71％） |
5,579万円 （+86％） |
| 5.0％ | 151,406円 （+94％） |
6,359万円 （+112％） |
| 6.0％ | 171,057円 （+120％） |
7,184万円 （+139％） |
金利が0.5％→3.0％に上がった場合、月々の支払いが+48％（+37,580円）増、総支払額は元本+9％→元本+62％に増えます。
ハウス 月々の支払いが1.5倍になると厳しいね。
でも金利はそんなに上がるのかな？
家博士 すでにフラット35の金利が3％を上回ったよ。
フラット35の金利が1.3％→3.2％に上昇
変動金利が上がる場合、まず固定金利が上がり始めるのが一般的です。
公的な固定金利「フラット35」の金利は急上昇しており、2026年6月に3％を上回りました。
固定金利の推移
（フラット35最頻金利・新機構団信付）
フラット35は将来の金利予想を反映して決まります。
今後は金利が大きく上がると予想されており、国土交通省も住宅ローンの金利リスクについて警告しています。
【参考】国土交通省・住宅ローンの金利リスクの普及啓発について
世界との金利差はまだ大きい
日銀も金利を上げ始めましたが、まだ主要国の中央銀行と比較すると金利は低い水準です。
世界の中央銀行の政策金利推移
世界的な金利水準に合わせて、日銀も金利を引き上げる可能性は十分にあるでしょう。
ハウス このままもし金利3％に上がると、月々の返済が1.5倍か！
家博士 金利が上がると、売る人が増えて、買う人は減る。だから値下がりするんだ。
特に売りにくいマンションほど値下がりしやすいよ。
売りにくいマンションほど値下がりしやすい
金利が上がると、売りにくいマンションほど値下がりしやすくなります。
売りにくいマンションとは、具体的には次のようなマンションのこと。
- 老朽化が進んでいる（築30年超で配管の漏水が始まっているなど）
- 交通の利便性が悪い（郊外で駅徒歩10分超など）
- 管理組合の不全（賃貸比率3割以上、修繕積立金の大幅な増額など）
- 近隣の地価下落（周辺の地価が下落しているエリア）
こういったマンションは、マンション市場が悪化し、買い手が有利になると、大幅に値下げしないと売れないリスクがあります。
この様に住宅ローンの変動金利が上がり始めると、不動産価格は大きく動き始める恐れがあります。
いずれ不動産を売却する予定があるなら、準備しておいたほうが良いでしょう。
マンション価格の高騰はいつまで？ 下落はいつ？ 高騰の原因となった金融緩和が限界の今、中古マンション価格の短期的・長期的な展望について解説します。
ハウス じゃあこれから金利が上がるら、今が売り時なの？
家博士 いつ下がり始めるかは誰にも分からない。
ただもう十分に値上がりしているし、最後はあくまで自己責任で判断するしかないよ。
最後は自己責任で判断するしかない
残念ながら、相場の先行きは誰も正確に予想できないもの。
最後は自己責任で判断して、マンションの売り時を決めるしかありません。
少なくとも今の時点で分かっているのは、日銀の異次元金融緩和が終わり、金利が上がり始めること。
金利が上昇すると、マンション価格に下落の圧力がかかります。
多くのマンションはもう十分値上がりした
多くのマンションはもう十分値上がりしています。
ここでひとまず利益を確定するには良いタイミングかもしれません。
もちろんさらに値上がりを狙って、しばらく待つ選択肢もあるでしょう。
どちらを選ぶかは、マンションオーナーのあなたの自由です。
まずは今のマンション価格を確認してみては
売るにしても待つにしても、まずあなたのマンションが今いくらで売れるのか、確認してみてはいかがでしょうか。
正確にマンション価格を知るためには、不動産会社に無料査定を依頼する方法が確実です。
しかし今はマンション価格が高騰しているため、不動産のプロでも査定が難しい状態。
無料査定のコツは、
- エリアで売買実績が豊富な不動産会社に絞る
- 上記の3〜6社に無料査定を依頼して、査定価格と話を聴き比べる
エリアで売買実績が豊富な不動産会社の方が、査定の精度が高くなります。
また不動産会社によって査定価格に差が出るため、1社だけでなく最低3社以上に査定を依頼します。
ただし数が多すぎると対応が大変なので、多くても6社程度が良いでしょう。
ハウス 売買実績が豊富な不動産会社はどこなの？
家博士 都市部なら大手3社が強いね。
売却の予定があるなら、両手仲介の無いSREリアルティ（旧ソニー不動産）にも話を聞いた方が良い。
実績は大手3社が強い
売買仲介件数ランキング上位36社
（2025年3月）
不動産売却の実績は、大手3社に偏っています
三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産ステップの3社は、仲介件数が3万件を超えており、大手の中でも圧倒的。
都市部で査定を依頼するなら、これら大手3社を中心に考えると良いでしょう。
ハウス 大手3社は別格だね。
家博士 3社もそれぞれ特徴があるから、解説しよう。
【大手1】三井のリハウス
40年連続で売買仲介件数1位
（首都圏163、関西圏45、中部圏25、札幌9、東北6、中国9、九州9）
三井のリハウスは、40年連続で売買仲介件数1位と業界を代表する不動産会社。
独自の査定システムは精度が高く、売主の約68％が3か月以内で成約しています。（業界平均19.3％※HOME4U調査による）
また担当者のレベルが高いことにも定評があり、顧客満足度は97％と高評価です。
家博士 業界を代表する会社だから、初めての売却ならまず話を聞いてみると良いよ。
他と比較する基準にもなるからね。
⇒三井のリハウス
三井のリハウスは40年連続で売買仲介件数1位と、業界を代表する大手不動産会社。ただし3つの注意点があります。あなたが家の売却を任せて大丈夫か、注意点と評判を分かりやすく解説します。
【大手2】東急リバブル
東急沿線や大型案件に強み
- 店舗数 226店舗
（首都圏145、関西圏45、名古屋12、札幌10、仙台6、福岡8）
東急リバブルは東急電鉄系の不動産会社ですが、全国に店舗を持つのが特徴。
東急電鉄沿線はもちろん、法人営業や投資物件にも強みを持っています。
東急リバブルは不動産の売買実績でトップ3の1社。しかし注意点もあります。東急リバブルを利用する前に知るべき注意点・メリット、そして実際に利用した人の評判をまとめました。
【大手3】住友不動産ステップ
熱心な営業スタイルに定評
- 店舗数 199店舗
（首都圏110、関西圏55、中部東海10、北海道8、東北3、中国7、九州6）
住友不動産ステップ（すみふの仲介ステップ）は、営業マンの熱心な営業スタイルに定評があります。
現在の購入希望者の登録数も公開しており、常に2万人を超える希望者が登録。
自社ホームページの月間来訪者数は300万件以上、登録物件数は2万8千件以上と十分なスケールメリットもあります。
家博士 クールな営業より人情深く熱心な営業が好みなら、他より出会える可能性が高いかも。
住友不動産ステップ「すみふの仲介 ステップ」は、売買仲介件数が業界2位の大手。家の売却ならぜひ候補に入れたい1社ですが、注意点もあります。住友不動産ステップのメリットと注意点を分かりやすく解説、そして利用者の評判を紹介します。
大手にまとめて査定を依頼するなら「すまいValue」
大手3社にまとめて無料査定を依頼するなら、一括査定サイトの「すまいValue」が便利。
すまいValueは、大手上位6社（三井のリハウス・東急リバブル・住友不動産ステップ・野村の仲介＋・小田急不動産・三菱地所の住まいリレー）が共同運営する一括査定サイトです。
ハウス とりあえず大手3社に査定を依頼すれば良いの？
家博士 売却予定なら個人の相性もあるから、大手3社以外と比較した方が良い。
首都圏・関西圏ならエージェント制のSRE不動産（旧ソニー不動産）、それ以外なら地域で実績No.1の会社にも査定を依頼しよう。
SRE不動産（旧ソニー不動産）
売主だけを担当するエージェント制
大手と比較するならSRE不動産（旧ソニー不動産）が良いでしょう。
なぜならSRE不動産は、大手で問題になりがちな両手仲介が無いため。
（※両手仲介とは売主と買主を同じ不動産会社が担当すること。大手は顧客を多く抱えるため、自然と両手仲介が多くなる。）
SRE不動産は、業界初のエージェント制で売主だけを担当。
買主は無数にある他の不動産会社が積極的に探します。
結果として、大手にも劣らない販売力で、早く高く売れやすいことが最大のメリット。
ただし営業エリアは首都圏・関西圏限定です。
家博士 SRE不動産は業界でも両手仲介無しで知られているから、他社が競って営業してくれる。
大手と話を聴き比べて、自分に合ってる方を選ぶと良いよ。
SRE不動産（旧ソニー不動産）の口コミや評判、裏事情などから、あなたがソニー不動産を利用すべきなのか徹底評価しました。
その他エリアは地域No.1を探す
大手やSRE不動産の営業エリア外なら、地域で実績No.1の不動産会社を中心に選びましょう。
実績No.1の不動産会社は、実績をアピールしているのですぐに分かります。
不動産会社の心当たりがなければ、一括査定サイトをいくつか併用すると良いでしょう。
全国対応の主要な一括査定サイトとして次があります。
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
ハウス 相場は予想できないけど、良い状態じゃないのは分かったよ。
家博士 次にマンションで決まる売り時を解説しよう。
2.あなたのマンションで決まる6つの売り時
マンションの売り時は、あなたのマンションの事情でも変わります。
それぞれ解説します。
売り時1. いつか売るなら早い方が高く売れる
相場が一定でも、築年数が古くなる分だけ価格が下る
マンション相場が今のまま変化しなくても、マンションの価格は築年数が古くなる分だけ下落します。
マンションの築年数と価格（成約m2単価）はこの様なイメージ。
マンションの築年数と価格下落率
（首都圏2023年・近畿圏2022年）
価格は毎年1〜3％下落する
中古マンションの売却価格は、平均すると
- 毎年約1〜3％下落する
- 築26年〜30年で−60％〜-70％まで値下がり底値に
- 築30年以降は底値で下げ止まるが、売れなくなる
ハウス じゃあ築30年を超えたら、いつ売っても同じなの？
家博士 いや、古くなるほど売れにくくなるから、早く売ったほうが良いね
売り時2. 古くなるほど売れにくくなる
築20年を超えると明らかに売れにくくなる
マンションは古くなるほど売れにくくなります。
実際に、売り出したマンションが売れる割合（成約率）がこちら。
マンション築年数別の成約率
（2024年・首都圏）
首都圏の成約率は、築20年以上になると30%を下回り、築26年超では10%台にまで落ち込みます。
築古物件の売却がいかに難しいかよく分かります。
ハウス 中古マンションって、こんなに売れないの？
家博士 実際はもう少し成約率は高い。
レインズの成約データは登録漏れがあるからね。
それでも売れるのは半分以下だよ。
切りが良い数字を超えると売りにくくなる
築年数が5年や10年など切りのいい数字を超えると売りにくくなります。
なぜならマンションを探す人は5年区切りで条件を設定するため。
検索条件を外れると、見つけてもらえず売れにくくなるのです。
売り時3. 5年以上住んで売る方が節税で有利
税金を考えると5年住んでから売る方が節税で有利です。
節税メリット1. 新築から5年間は固定資産税が半額
新築マンションを購入した場合、5年間（認定長期優良住宅では7年間）は、固定資産税が半額になります。
期間は、令和6年度（2024年度）の税制改正で、令和8年（2026年）3月までに延長されています。
【参考】国土交通省・令和6年度税制改正
節税メリット2. 5年超だと売却で損しても税金が戻る
所有期間が5年超だと、売却で損しても税金が戻る特例が2つあります。
正確には、譲渡の年の1月1日における所有期間が5年を超えることが条件。
具体的には次の2つです。
（1）売却価格が住宅ローン残額より安かった場合
家の売却価格が住宅ローンの残額より安かった場合は、その差額を給与などと相殺（損益通算）できます。
さらに控除しきれない分は3年間繰り越して控除可能。
【参考】国税庁・No.3390 住宅ローンが残っているマイホームを売却して譲渡損失が生じたとき（特定のマイホームの譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例）
（2）買い替えで売却損があった場合
家の買い替えで売却損があった場合、損失を給与などと相殺（損益通算）できまうす。
さらに控除しきれない分は3年間繰り越して控除可能。
【参考】国税庁・No.3370 マイホームを買い換えた場合に譲渡損失が生じたとき(マイホームを買い換えた場合の譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例)
いずれも令和6年度（2024年度）の税制改正で、期間が令和7年（2025年）末までに延長されています。
【参考】国土交通省・令和6年度税制改正
節税メリット3. 5年超だと売却で利益があっても税率が約半分に
所有期間が5年超だと、所得税・住民税の合計が税率約40％→約20％と半分になります。
ただしマンションを売却して利益が出ても、3,000万円の特別控除によって納税額は0となる場合がほとんどです。
家を売った時の税金について、知っておくべき知識をまとめました。家を売るのが初めての人でも、税金についてよく分からなくても、この記事を読めば安心！！ 家が値下がりして損した場合は税金が戻ってきます！
注意点として買い替えでは、3,000万円の特別控除と新しい家の住宅ローン控除のどちらか一方しか使えません。
家の買換えで、住宅ローン控除（減税）は使えるのか？ 最大400万円を損しないため、簡易判断チャートを元に税金対策について解説します。
売り時4. 大規模修繕の前後
実は大規模修繕の前後も売り時のひとつ。
修繕積立金が不足するなら、大規模修繕の前が売り時
もし修繕積立金が不足しているなら、大規模修繕の前の方が売りやすいでしょう。
なぜなら修繕積立金が大幅に増額されると、マンションが売れにくくなるため。
最近大規模修繕をきっかけに修繕積立金の大幅な不足が発覚し、その後の修繕積立金が2〜4倍へと増額されるマンションが増えています。
大規模修繕の時期は、一般的に築後12年〜15年周期なので、そろそろ近い場合は注意しましょう。
国交省ガイドラインより修繕積立金が大幅に安いと要注意
具体的に、修繕積立金が不足するかどうかの目安として、国土交通省のガイドラインが参考になります。
国土交通省による修繕積立金の標準価格
※これとは別に機械式駐車場は、1台あたり月額4,645円〜7,210円が必要です。
もしあなたのマンションの修繕積立金が、この金額より大幅に少ない場合は要注意です。
日本経済新聞の独自調査では、全国のマンションの75％が修繕積立金不足との報道もありました。
（参考）日本経済新聞・マンション修繕金、75％が足りず
値上げの議論が始まると通知義務がある
注意点は、修繕積立金の増額が決定したり、管理組合で修繕計画について議題に上ったりすると、買主に通知しなくてはいけないこと。
売買契約の重要事項説明書に記載する義務があります。
修繕積立金が不安なら、増額や修繕計画について話し合われる前に動いた方が良いでしょう。
修繕積立金に問題なければ大規模修繕後の方が売りやすい
修繕積立金に問題なければ、逆に大規模修繕が終わった直後の方が売りやすい場合もあります。
理由として、共有部がきれいで印象が良くなり、当面は目障りな足場作業などが無いため。
あなたのマンションで、長期修繕計画が5年毎など定期定期に見直されているか、管理組合が正しく機能しているかなど確認してみましょう。
マンション売却のタイミングで注意すべきは「大規模修繕」。大規模修繕とマンション売却の関係が5分で分かります。
ハウス 修繕積立金が不足するマンションも多いんだね。
家博士 築年数が古くなるほど大規模修繕の費用がかかるからね。
最近は工事費が高騰していることも、修繕積立金不足の要因になっているよ。
売り時5. 内装リフォーム前
リフォーム費用は売値に全額上乗せできない
内装をリフォームする前も売り時です。
なぜならリフォーム費用は、売値に全額を上乗せできないから。
多くの場合は、リフォーム費用の一部しか売値に上乗せできず、残りは売主の損になってしまいます。
家を売る前にリフォームは必要？ 売却前のリフォームについて、国土交通省の調査結果から検証します。
ハウス リフォームしないと売れないマンションは、どうすれば良いの？
家博士 なるべく最低限のリフォームで済ませた方が良いね。
まず売却に詳しい不動産会社に相談してみよう。
売却前のリフォームならまず不動産会社へ相談
売却を前提にリフォームを考えているなら、まず売却に詳しい不動産会社に相談しましょう。
実際にマンションを見てもらって、本当にリフォームが必要か、必要ならどこをリフォームすべきか、意見を聞くと失敗を防げます。
ただし担当者の当たり外れもあるので、不動産会社は1社だけでなく3社以上にした方が確実。
エリアで売買実績が豊富な不動産会社を選び、3社以上に無料査定を依頼すると良いでしょう。
売り時6. 近隣や同じマンション内の競合
近隣や同じマンション内の競合も売り時に影響します。
なぜなら近隣で条件が同じマンションが売り出していると、どうしても価格を比較されてしまうため。
特に同じマンション内で売り出している競合が多い場合は、価格競争に巻き込まれる恐れもあります。
また同じマンション内で多くの競合が売り出すと、マンション自体に何か問題があると買主に怪しまれると恐れも。
競合が一時的に増えているなら、売り出す時期をずらしても良いでしょう。
判断が難しい場合は、売買実績が豊富な不動産会社に相談するのが確実です。
競合がいるマンションを売る3つの方法を解説。さらに値下げせず競合より売れやすくなる「5つの差別化」を分かりやすく解説します。
まとめ
ここまでマンションの売り時について解説してきました。
マンションの売り時は、「相場」と「あなたマンションの事情」で決まります。
相場は十分に値上がりしており、競合が減っている今は売り時といえるでしょう。
あなたのマンションの事情で決まる6つの売り時と合わせて、検討して下さい。
今後の相場を考えると、金利の上昇が心配されます。
ただし最後は自己判断で決断するしかありません。
まずは今の価格を確認してみると良いでしょう。
実績豊富な不動産会社3社〜6社に無料査定を依頼すれば、今後の役に立ちます。
都市部なら大手3社（三井のリハウス・住友不動産ステップ・東急リバブル）が実績豊富。
とりあえず1社だけ査定を依頼するなら、40年連続で実績1位の三井のリハウスが良いでしょう。
⇒三井のリハウス
大手にまとめて査定を依頼するなら、大手6社が共同運営するすまいValueが便利です。
大手と比較するなら、首都圏・関西圏は両手仲介のないSRE不動産（旧ソニー不動産）
首都圏・関西圏以外の都市部で大手と比較する場合や、大手の営業エリア外の地方では、一括査定サイトを利用すると良いでしょう。
全国対応の一括査定サイトとして定番はこちら。
その他、主要な一括査定サイトはこちらでまとめています。
不動産一括査定サイト、主要16社を徹底比較し、ランキングでまとめました。
あなたの不動産売却が成功することを、心よりお祈りしております！
